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Michael Kraewing
Interim Manager für kritische Transformationsprojekte im B2B
Kritische IT- & Plattformtransformationen — wenn der Umsatz auf dem Spiel steht
Kontaktdaten
- Telefon mobil
- +49 15901073782
Netzwerke
Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 23.12.1965 (Alter:60)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
Mein Schwerpunkt: Situationen, in denen ein Projekt erheblichen Umsatz gefährdet und eine externe Führungskraft sofort analysieren, die richtigen Hebel setzen und liefern muss.
Was mich unterscheidet: Ingenieur mit analytischer Präzision — und ausgeprägter Kommunikator. Ich lese Menschen und Situationen schnell, passe meinen Stil an und schaffe in komplexen Stakeholder-Konstellationen Vertrauen und Bewegung. Widerstand wird nicht überwältigt, sondern in Energie umgewandelt.
- Turnaround kritischer IT-Transformationen – 100+ Mio. € Umsatzrisiko gesichert (BOMAG GmbH)
- Change Management in Matrix-Organisationen – 30+ Länder, globale Communities
- Digital & KI-Strategie – strukturierte Vorbereitung auf KI-gestützte Geschäftsmodelle
- Digital Sales Transformation in schrumpfenden Märkten (Heidelberger Druckmaschinen, 200+ Mio. €)
- B2B-Plattform-Migration ohne Umsatzverlust – Intershop Headless, SAP S/4HANA, Magento
- 25 Jahre operative Führung | 500+ Mio. € Umsatzverantwortung | 30+ Länder
- ISO 27001 | MMAI-zertifiziert | Fachbuchautor Haufe Verlag | Dipl.-Ing. RWTH Aachen
- Turnaround
- Change Management
- Digitalisierung
- Internationalisierung
- Projektmanagement
- Digital & KI-Strategie
- B2B Plattform-Transformation
- Due Diligence & M&A-Bewertung
- Informationstechnologie
- Geschäftsführung / General Management / Board
- Organisation
- Operations
- Kommunikation
- B2B Plattform-Transformation
- IT-Krisenmanagement
- Digital & KI-Strategie
- Projekt Manager (Leitung)
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
- Consultant, Advisor
- Interim Projektleiter
- Krisenmanager
- Mitinvestor
- Maschinenbau
- Telekommunikation
- Elektrotechnik / Elektronik
- Chemie
- Verteidigung & Sicherheit
- Handel
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Mittelstand
- Konzern
- Private Equity Portfolio
- Corporate Spin-off
- Öffentliche Unternehmen / Stadtwerke
- Asien
- Europa (nicht EU)
- Nordamerika
- Deutschland
- USA
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
- 2025: Master Management with AI (MMAI®) – academy4.ai / SGO Business School
- 2025: Managing AI Projects (Johns Hopkins University)
- 2023: ISO 27001 / 27000 Information Security Officer & Auditor (TÜV Süd)
- 2023: Professional SCRUM Product Owner (TÜV Süd)
- 2017: Fachbuchautor „Digital Business Strategie f. d. Mittelstand" (Haufe-Lexware)
- NLP-Practitioner (DVNLP)
- Dipl.-Ing. Maschinenbau, RWTH Aachen
- Turnaround & Krisenmanagement kritischer IT-Transformationen (>100 Mio. € Umsatzrisiko)
- Change Management & Stakeholder-Enablement in globalen Matrix-Organisationen
- Digital & KI-Strategie: strukturierte Vorbereitung auf KI-Geschäftsmodelle
- B2B E-Commerce Plattform-Migration ohne Umsatzverlust (Intershop, SAP S/4HANA)
- Digital Sales Transformation in schrumpfenden Märkten
- Internationale Rollouts in 30+ Ländern, 10+ Landesgesellschaften
- M&A Due Diligence: Technische & kaufmännische Bewertung (Mitinvestor VHC)
- ISO 27001-konforme KI- und Datenarchitekturen im B2B-Mittelstand
- Fachbuchautor & Thought Leader: Mittelstand-Digitalisierung seit 2017
- Ingenieurwissenschaftliche Methodik: Systemanalyse, RWTH Aachen
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
BOMAG GmbH
Branche: Maschinenbau
BOMAG GmbH, Weltmarktführer für Bodenverdichtung, gehört zur Fayat Group. Ca. 1 Mrd. € Umsatz, 4.000+ Mitarbeiter, 20+ Landesgesellschaften. B2B-Vertrieb von Maschinen und Ersatzteilen weltweit.
- Unternehmensumsatz
- 1000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 4000
- Ort
- Boppard
- Internet
- https://www.bomag.com
Projekt Manager (Leitung)
Ein kritisches B2B-E-Commerce-Migrationsprojekt
(Legacy zu Intershop Headless) drohte zu scheitern:
technische Instabilitäten, fehlende Projektsteuerung
und wachsender Widerstand der Landesgesellschaften
gefährdeten 100+ Mio. € Online-Umsatz akut.
Bei Mandatsübernahme keine tragfähige Go-Live-Strategie,
kein funktionierendes Change Management,
kein klarer Fahrplan für die internationale Ausrollung.
Projektleitung E-Commerce-Transformation:
100+ Mio. € Online-Umsatzverantwortung,
10+ Landesgesellschaften, internationales
Projektteam aus Technik, Business und
externen Partnern.
- Turnaround-Management: Strategieneuausrichtung und risikoarme Phasierung des Go-Lives - Projektleitung: Steuerung internationales Team (Technik, Business, externe Partner)
- Change Management: Aufbau globaler E-Commerce-Community, 10+ Landesgesellschaften
- AI-Readiness: Architekturumbau als Grundlage für KI-Services (Predictive Maintenance)
- SAP S/4HANA-Integration als KI-fähige Datenbasis
Vision Healthcare N.V.
Branche: HealthCare
Vision Healthcare N.V., PE-geführtes Health & Wellness Portfolio (VitaminExpress u.a.), aktiv in D2C-E-Commerce in EU. Umsatz bei Mandatsbeginn ca. 20 Mio. €.
- Unternehmensumsatz
- 35 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 50
- Ort
- Haarlem / Augsburg
- Internet
- https://www.vitaminexpress.org
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ein PE-geführtes D2C-Portfolio sollte international skaliert werden — mit begrenzten Ressourcen, volatilen Märkten und gleichzeitigem Druck des Investorenkonsortiums auf EBIT-Wachstum. Technologie-Stack und Fulfillment-Strukturen waren auf Wachstum in neuen Märkten nicht vorbereitet. Parallel bestand Bedarf an kaufmännischer und technischer Bewertung potenzieller Add-on-Akquisitionen.
Gesamte E-Commerce-P&L-Verantwortung: Umsatz 20?35+ Mio. €, ca. 80 Mitarbeiter, Erweiterung digitaler Vertriebs- und Marketingkanäle, M&A Due Diligence im Auftrag des Investorenkonsortiums, Mitglied Core Management Team als Mitinvestor.
- Operative Skalierung: Umsatzwachstum durch internationale Expansion
- Aufbau lokaler Fulfillment- und Marketing-Strukturen (UK, FR, IT)
- M&A Due Diligence: technische & kaufmännische Bewertung von Zukäufen
- Technologie-Roadmap: Entscheidungsverantwortung als Mitinvestor
- Steuerung internationaler Go-to-Market-Strategien
Heidelberger Druckmaschinen AG / Heidelberg Digital Unit (HDU)
Branche: Maschinenbau
Heidelberger Druckmaschinen AG, Weltmarktführer für Druckmaschinen im Transformationsprozess. Umsatz Gesamtkonzern ca. 2 Mrd. €, Service-Geschäft in 30+ Ländern.
- Unternehmensumsatz
- 2000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 10000
- Ort
- Heidelberg
- Internet
- https://www.heidelberg.com
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Der globale Druckmaschinenmarkt konsolidierte stark — Heidelberg verlor Marktanteile und stand unter erheblichem Umsatzdruck. Der digitale Vertriebskanal war fragmentiert, lokale Wachstumspotenziale wurden von der Zentrale nicht erfasst. 200+ Mio. € Umsatz im digitalen Service- und Verbrauchsmaterialgeschäft waren gefährdet. Gesucht wurde eine Führungskraft, die Wachstum gegen den Markttrend ermöglicht.
Verantwortung für digitale Vertriebskanäle im Ersatzteilgeschäft mit 200+ Mio. € Umsatz. Steuerung internationaler Teams in 30+ Ländern. Aufbau einer weltweiten E-Commerce Shared Services Organisation.
- Stabilisierung des digitalen Umsatzes in schrumpfendem Markt
- Einführung automatisierter Bestellprozesse und Self-Service-Portale (30+ Länder)
- Weltweite Workshop-Serie zur Identifikation lokaler Wachstumspotenziale
- Aufbau globaler E-Commerce Shared Services Organisation
- Steigerung des Verbrauchsmaterial-Anteils über digitale Kanäle
Merck KGaA
Branche: Chemie
Merck KGaA, globaler Wissenschafts- und Technologiekonzern (Pharma, Life Science, Elektronik). Umsatz ca. 15 Mrd. €, 50.000+ Mitarbeiter weltweit.
- Unternehmensumsatz
- 15000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 50000
- Ort
- Darmstadt
- Internet
- https://www.merckgroup.com
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
500+ Mio. € Umsatzvolumen über digitale B2B-Kanäle in Asien und Westeuropa. Integration komplexer E-Procurement-Szenarien (SAP OCI, Ariba) und Leitung eines internationalen E-Procurement Teams.
- Steuerung digitaler B2B-Vertriebskanäle Asia/Western Europe
- E-Procurement-Integration (SAP OCI, Ariba)
- Umsatzverantwortung 500+ Mio. € über digitale Kanäle
Häfele GmbH & Co. KG
Branche: Handel
Häfele GmbH & Co. KG, internationaler Spezialist für Beschlagtechnik und elektronische Schließsysteme. Familienunternehmen, ca. 7.000 Mitarbeiter, über 1 Mrd. € Umsatz, in 150+ Ländern aktiv.
- Unternehmensumsatz
- 1272 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 7100
- Ort
- Nagold
- Internet
- https:www.hafele.com
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Internationaler Roll-Out der Intershop-Plattform in Nordamerika (USA/Kanada). Technische Leitung Payment- und Logistik-Integrationen.
- Internationaler Intershop-Plattform Roll-Out USA/Kanada
- Technische Leitung Payment- und Logistik-Integrationen
- Aufbau des nordamerikanischen E-Commerce-Kanals
Merck KGaA
Branche: Chemie
Merck KGaA, globaler Wissenschafts- und Technologiekonzern (Pharma, Life Science, Elektronik). Umsatz ca. 15 Mrd. €, 50.000+ Mitarbeiter weltweit.
- Unternehmensumsatz
- 1272 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 7500
- Ort
- Darmstadt
- Internet
- https:www.merckgroup.com
3. und 4. Ebene
Entwicklung eines standardisierten Ablaufschemas für E-Procurement Roll-Out Projekte.
Adidas AG
Branche: Textil / Bekleidung
Adidas AG, weltweit zweitgrößter Sportartikelhersteller, Hauptsitz Herzogenaurach. Globaler Konzern mit Marken adidas und Reebok, in über 160 Ländern aktiv. Umsatz im Mrd.-Bereich, zehntausende Mitarb
- Unternehmensumsatz
- 13300 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 46000
- Ort
- Herzogenaurach
- Internet
- https:www.adidas.com
Projekt Manager (Leitung)
AL-KO Geräte GmbH
Branche: Maschinenbau
AL-KO Geräte GmbH, internationaler Hersteller von Gartengeräten und Fahrzeugtechnik. Mittelständisches Familienunternehmen
- Unternehmensumsatz
- 400 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 1800
- Ort
- Kötz
- Internet
- https:al-ko.com
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Aufbau hybrider B2B/B2C-Vertriebskanäle und Aufbau des E-Commerce Teams. Einführung PIM-System als Grundlage für skalierbare Produktdatenverwaltung.
- Aufbau hybrider Vertriebskanäle B2B und B2C
- Einführung PIM-System (Produktdaten-Qualität)
- Mehrere Online-Shop-Relaunches (u.a. alko-garten.de)
- Anbindung strategischer Partner (Amazon, Otto, Neckermann)
NAVIGON AG
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
NAVIGON AG, führender Anbieter von Navigationssoftware und GPS-Geräten. Später von Garmin übernommen. International tätig, mehrere hundert Mitarbeiter.
- Unternehmensumsatz
- 200 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 500
- Ort
- Hamburg
Projekt Manager (Leitung)
Steuerung internationaler Web-Plattform-Relaunches. Einführung agiler Methoden (Scrum) in der Produktentwicklung.
Werdegang (Festanstellung)
Siemens AG (Siemens mobile)
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
Siemens AG, Weltkonzern, Geschäftsbereich Siemens mobile — Entwicklung und Vertrieb von Mobiltelefonen. Umsatz im Mrd.-Bereich, international tätig.
- Ort
- München
Pionierarbeit im E-Commerce und Mobile Commerce in der Frühphase des digitalen Vertriebs. Aufbau und Steuerung digitaler Vertriebskanäle für Mobiltelefone und Zubehör. Umsatzsteigerung um 600% über digitale Kanäle. Internationale Vermarktungsstrategien für Mobile-Commerce-Lösungen.
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
Rheinisch-Westfälisch Technische Hochschule Aachen
- Abschluss
- Diplom
- Fachrichtung
- Ingenieurswissenschaften
- Land
- Deutschland
Studium an einer der renommiertesten Maschinenbau-Fakultäten Deutschlands. Fokus auf systematische Analyse komplexer technischer und organisatorischer Systeme — Grundlage für strukturiertes Vorgehen in digitalen Transformationsprojekten.
Mitgliedschaft
Mitglied der führenden Qualitätsgemeinschaft für professionelles Interim Management in Deutschland. DDIM-Mitgliedschaft steht für geprüfte Seniorität, operative Exzellenz und Verpflichtung zum Ehrenkodex — der anerkannte Qualitätsstandard im deutschsprachigen Markt.
Mitglied des weltweit größten Projektmanagement-Verbands. Zugang zu internationalen PM-Standards, Best Practices und globalem Netzwerk — Grundlage für strukturierte Steuerung komplexer digitaler Transformationsprojekte in internationalen Umgebungen.
Mitglied der Deutschen Interim AG — Netzwerk erfahrener Interim Manager für anspruchsvolle Führungs- und Transformationsmandate. Ergänzt die DDIM-Mitgliedschaft als weiterer Qualitätsnachweis im deutschen Interim-Markt.
Mitglied der Deutschen Interim AG — Netzwerk erfahrener Interim Manager für anspruchsvolle Führungs- und Transformationsmandate. Ergänzt die DDIM-Mitgliedschaft als weiterer Qualitätsnachweis im deutschen Interim-Markt.
Publikation
Fachbuch bei Haufe-Lexware Verlag. Systematische Methodik zur Entwicklung tragfähiger Digitalstrategien für den Mittelstand, basierend auf 20+ Jahren operativer Projekterfahrung. Positioniert als Vordenker für mittelständische Digitalisierung.
Dokumente und Dateien
1014.63 KB
Zeugnis
Arbeitszeugnis nach 30-monatigem Mandat als Director E-Commerce bei Vision Healthcare NV. Umsatzwachstum von 20 auf 35+ Mio. € durch Ausbau digitaler Sales- und Marketing-Kanäle.
4.6 MB
Zeugnis
Zertifizierter SCRUM Product Owner (TÜV Süd). Business-seitige Steuerung agiler Projekte — Priorisierung, Stakeholder-Management und Anforderungsverantwortung in digitalen Transformationsprojekten.
576.73 KB
Zeugnis
Diplom-Ingenieur (TH) Maschinenbau, RWTH Aachen. Eine der renommiertesten Ingenieurfakultäten Deutschlands.
783.44 KB
Zeugnis
Referenzschreiben nach Interim-Mandat als Head of Digital Sales Channels. Digital Sales Transformation, 200+ Mio. € Umsatz stabilisiert.
294.43 KB
Zeugnis
Managing AI Projects: From Strategy to Delivery. Johns Hopkins University. Strategische KI-Implementierung in Unternehmensprozesse.
154.77 KB
Infodatei / Präsentation
„Digital Business Strategie für den Mittelstand", Haufe-Lexware Verlag. Systematische Methodik für digitale Transformation, basierend auf 20+ Jahren operativer Erfahrung.
216.53 KB
Zeugnis
Zertifizierter Information Security Officer (TÜV Süd). ISO 27001/27000 Expertise für sichere digitale Transformation im Mittelstand.
175.69 KB
Zeugnis
Zertifizierter Information Security Auditor (TÜV Süd). Grundlage für Compliance-konforme KI- und Datenarchitekturen im B2B-Umfeld.
247.88 KB
Zeugnis
Master Management with AI (MMAI®). KI-Kompetenz nach Art. 4 EU AI Act. academy4.ai / SGO Business School.
84.71 KB
Zeugnis
Empfehlungsschreiben nach 31-monatigem Interim-Mandat. Turnaround B2B E-Commerce Migration, 100+ Mio. € Online-Umsatz gesichert. Baumaschinen-Weltmarktführer.