Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von Michael Kraewing
Michael Kraewing
Operative Führung digitaler Vorhaben im B2B-Mittelstand
Vorausdenkend, mit Augenmaß und Konsequenz — damit Ihr Unternehmen Boden gewinnt
Kontaktdaten
- Telefon mobil
- +49 15901073782
Netzwerke
Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 23.12.1965 (Alter:60)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
- Plattform-Migration – BOMAG GmbH (100+ Mio. € Online-Umsatz, 10 Länder)
- Change Management in Matrix-Organisationen – BOMAG, Heidelberger, Merck KGaA
- Digital & KI-Strategie – BOMAG (KI-fähige Datenarchitektur), Fachbuchautor Haufe Verlag
- Digitale Sales-Kanal-Erweiterung – Vision Healthcare (20 → 35+ Mio. €), Heidelberger
- Internationaler B2B-Plattform-Roll-out – Häfele (USA/Kanada), Heidelberger, NAVIGON
- M&A Due Diligence – Vision Healthcare als Mitinvestor
- B2B E-Procurement – Merck KGaA (SAP OCI, Ariba, Asia / Western Europe)
- Change Management
- Digitalisierung
- Internationalisierung
- Projektmanagement
- Business Development
- Digital & KI-Strategie
- B2B Plattform-Migration
- Internationale Roll-outs
- Informationstechnologie
- Geschäftsführung / General Management / Board
- Organisation
- Operations
- Vertrieb
- Plattform-Programmleitung
- Digital Commerce / E-Commerce
- Change & Stakeholder Enablement
- Projekt Manager (Leitung)
- Programm Manager
- 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Consultant, Advisor
- Interim Executive
- Interim Projektleiter
- Mitinvestor
- Maschinenbau
- Telekommunikation
- Elektrotechnik / Elektronik
- Chemie
- Handel
- Industrie- & Investitionsgüter
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Mittelstand
- Konzern
- Corporate Spin-off
- Öffentliche Unternehmen / Stadtwerke
- Asien
- Europa (EU)
- Europa (nicht EU)
- Nordamerika
- Deutschland
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
- 2025: Master Management with AI (MMAI®) – academy4.ai / SGO Business School
- 2025: Managing AI Projects (Johns Hopkins University)
- 2023: ISO 27001 / 27000 Information Security Officer & Auditor (TÜV Süd)
- 2023: Professional SCRUM Product Owner (TÜV Süd)
- 2017: Fachbuchautor „Digital Business Strategie f. d. Mittelstand" (Haufe-Lexware)
- NLP-Practitioner (DVNLP)
- Dipl.-Ing. Maschinenbau, RWTH Aachen
- Operative Programmleitung von Plattform-Migrationen mit 100+ Mio. € Umsatzverantwortung
- Change Management & Stakeholder-Enablement in globalen Matrix-Organisationen
- Digital & KI-Strategie: strukturierte Vorbereitung auf KI-Geschäftsmodelle
- B2B E-Commerce Plattform-Migration termingerecht (Intershop, SAP S/4HANA, Magento)
- Digitale Sales-Kanal-Erweiterung in konsolidierenden Industriesegmenten
- Internationale Roll-outs in 30+ Ländern
- M&A Due Diligence: Technische & kaufmännische Bewertung (Mitinvestor VHC)
- ISO 27001-konforme KI- und Datenarchitekturen im B2B-Mittelstand
- Fachbuchautor & Thought Leader: Mittelstand-Digitalisierung seit 2017
- Ingenieurwissenschaftliche Methodik: Systemanalyse, RWTH Aachen
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
BOMAG GmbH
Branche: Maschinenbau
BOMAG GmbH, Weltmarktführer für Bodenverdichtung, gehört zur Fayat Group. Ca. 1 Mrd. € Umsatz, 4.000+ Mitarbeiter, 20+ Landesgesellschaften. B2B-Vertrieb von Maschinen und Ersatzteilen weltweit.
- Unternehmensumsatz
- 1000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 4000
- Ort
- Boppard
- Internet
- https://www.bomag.com
Projekt Manager (Leitung)
Ein B2B-E-Commerce-Migrationsprojekt (Legacy zu Intershop Headless) stand mit 100+ Mio. € Online-Umsatzverantwortung vor dem Go-Live und verlangte eine Neuaufstellung für termingerechte, risikoarme Lieferung. Die Aufgabenstellung: operative Programmleitung übernehmen, eine tragfähige Go-Live-Strategie aufsetzen, Change Management neu strukturieren, Fahrplan für den internationalen Roll-out erarbeiten.
Projektleitung E-Commerce-Migration: 100+ Mio. € Online-Umsatzverantwortung, Roll-out in 10 Ländern und Landesgesellschaften, internationales Projektteam aus Technik, Business und externen Partnern.
- Programmleitung: Strategie-Schärfung und risikoarme Phasierung des Go-Lives
- Steuerung internationales Team (Technik, Business, externe Partner)
- Change Management: Aufbau globaler E-Commerce-Community, 10 Länder und Landesgesellschaften
- AI-Readiness: Architekturumbau als Grundlage für KI-Services (Predictive Maintenance)
- SAP S/4HANA-Integration als KI-fähige Datenbasis
- Termingerechter Zero-Downtime Go-Live in 10 Ländern und Landesgesellschaften
- 100+ Mio. € Online-Umsatz durchgehend gesichert.
- Aktive Community-Partizipation der 10 beteiligten Landesgesellschaften.
- Plattform als KI-fähige Grundlage für Predictive Maintenance und Smart Reordering etabliert.
Vision Healthcare NV
Branche: HealthCare
Vision Healthcare NV, Health & Wellness Portfolio mit Stammmarke VitaminExpress (seit 30+ Jahren in DE/AT etabliert), aktiv im D2C-E-Commerce in Europa. Umsatz bei Mandatsbeginn ca. 20 Mio. €.
- Unternehmensumsatz
- 35 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 50
- Ort
- Haarlem / Augsburg
- Internet
- https://www.vitaminexpress.org
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Das D2C-Portfolio mit Stammmarkenwerten in Deutschland und Österreich sollte über digitale Sales- und Marketing-Kanäle weiter skaliert werden. Aufgabenfeld: konzentrierter Ausbau in den Stammmärkten DE/AT, parallel Plattform-Vorbereitung für vier weitere Märkte (Schweiz, Italien, Frankreich, UK), sowie kaufmännische und technische Bewertung potenzieller Add-on-Akquisitionen.
Gesamte E-Commerce-P&L-Verantwortung: Umsatzwachstum 20 auf 35+ Mio. €, ca. 80 Mitarbeiter, Erweiterung digitaler Vertriebs- und Marketingkanäle, M&A Due Diligence, Mitglied Extended Leadership Team als Mitinvestor.
- Operative Skalierung: Umsatzwachstum durch digitale Sales-Kanal-Erweiterung in den Stammmärkten DE/AT
- Plattform-Roll-out in vier neue Märkte (CH, IT, FR, UK) als Vorbereitung des nächsten Wachstumsschritts
- M&A Due Diligence: technische & kaufmännische Bewertung von Zukäufen
- Technologie-Roadmap: Entscheidungsverantwortung als Mitinvestor
- Steuerung internationaler Go-to-Market-Strategien
Heidelberger Druckmaschinen AG / Heidelberg Digital Unit (HDU)
Branche: Maschinenbau
Heidelberger Druckmaschinen AG, Weltmarktführer für Druckmaschinen in einem konsolidierenden Industriesegment. Umsatz Gesamtkonzern ca. 2 Mrd. €, Service-Geschäft in 30+ Ländern.
- Unternehmensumsatz
- 2000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 10000
- Ort
- Heidelberg
- Internet
- https://www.heidelberg.com
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Der globale Druckmaschinenmarkt konsolidierte. Heidelberg hatte 200+ Mio. € digitalen Umsatz im Service- und Verbrauchsmaterialgeschäft als etablierten Bestandsumsatz und wollte diesen über digitale Vertriebskanäle weiterentwickeln. Lokale Wachstumspotenziale in 30+ Ländern blieben für die Zentrale oft unsichtbar. Gesucht wurde eine Führungskraft, die diese Potenziale operativ heben und länderspezifisch in den digitalen Kanal bringen konnte.
Verantwortung für digitale Vertriebskanäle im Ersatzteilgeschäft mit 200+ Mio. € Umsatz. Steuerung internationaler Teams in 30+ Ländern. Aufbau einer weltweiten E-Commerce Shared Services Organisation.
- Weiterentwicklung des digitalen Umsatzes in einem konsolidierenden Industriesegment
- Erweiterung des Online-Portfolios um hochwertige Verschleißteile erweitert (Kunden-Konfigurator zur Selbstauswahl)
- Weltweit neue Geschäftschancen in 25 Ländern aufgedeckt — mit Zentrale und Landesgesellschaften (Sales-Growth-Hacking)
- Automatisierte Bestellprozesse und Self-Service-Portale (30+ Länder)
- Aufbau globaler E-Commerce Shared Services Organisation
- Dezentrale Wachstumsstrategie: Weltweite Workshop-Serie mit lokalen Teams zur Identifikation länderspezifischer Umsatzchancen jenseits der zentralen Steuerung.
- Erweiterung des Online-Portfolios um hochwertige Verschleißteile über einen Kunden-Konfigurator zur Selbstauswahl.
- Einführung automatisierter Bestellprozesse und Self-Service-Portale in 30+ Ländern.
- Aufbau einer E-Commerce Shared Services Organisation als strukturelle Basis für nachhaltiges Wachstum.
- Erweiterung des digitalen 200+ Mio. €-Umsatzes in einem konsolidierenden Marktumfeld.
- Weltweit in 25 Ländern auf mehreren Kontinenten neue Geschäftschancen identifiziert und in operative Realität übersetzt.
- Neues digitales Business durch hochwertige Verschleißteile mit Kunden-Konfigurator.
- Neues digitales Wachstum erschließen, während der Gesamtmarkt konsolidierte.
- Zentralistische Strukturen für lokale Marktintelligenz öffnen.
- Eine traditionelle Vertriebsorganisation über 30+ Länder auf mehreren Kontinenten bei laufendem Betrieb strukturell weiterentwickeln.
Merck KGaA
Branche: Chemie
Merck KGaA, globaler Wissenschafts- und Technologiekonzern (Pharma, Life Science, Elektronik). Umsatz ca. 15 Mrd. €, 50.000+ Mitarbeiter weltweit.
- Unternehmensumsatz
- 15000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 50000
- Ort
- Darmstadt
- Internet
- https://www.merckgroup.com
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
500+ Mio. € Umsatzvolumen über digitale B2B-Kanäle in Asien und Westeuropa. Integration komplexer E-Procurement-Szenarien (SAP OCI, Ariba) und Leitung eines internationalen E-Procurement Teams.
- Steuerung digitaler B2B-Vertriebskanäle Asia/Western Europe
- E-Procurement-Integration (SAP OCI, Ariba)
- Umsatzverantwortung 500+ Mio. € über digitale Kanäle
Häfele GmbH & Co. KG
Branche: Handel
Häfele GmbH & Co. KG, internationaler Spezialist für Beschlagtechnik und elektronische Schließsysteme. Familienunternehmen, ca. 7.000 Mitarbeiter, über 1 Mrd. € Umsatz, in 150+ Ländern aktiv.
- Unternehmensumsatz
- 1272 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 7100
- Ort
- Nagold
- Internet
- https:www.hafele.com
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Internationaler Roll-Out der Intershop-Plattform in Nordamerika (USA/Kanada). Technische Leitung Payment- und Logistik-Integrationen.
- Internationaler Intershop-Plattform Roll-Out USA/Kanada
- Technische Leitung Payment- und Logistik-Integrationen
- Aufbau des nordamerikanischen E-Commerce-Kanals
Merck KGaA
Branche: Chemie
Merck KGaA, globaler Wissenschafts- und Technologiekonzern (Pharma, Life Science, Elektronik). Umsatz ca. 15 Mrd. €, 50.000+ Mitarbeiter weltweit.
- Unternehmensumsatz
- 1272 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 7500
- Ort
- Darmstadt
- Internet
- https:www.merckgroup.com
3. und 4. Ebene
Entwicklung eines standardisierten Ablaufschemas für E-Procurement Roll-Out Projekte.
Adidas AG
Branche: Textil / Bekleidung
Adidas AG, weltweit zweitgrößter Sportartikelhersteller, Hauptsitz Herzogenaurach. Globaler Konzern mit Marken adidas und Reebok, in über 160 Ländern aktiv. Umsatz im Mrd.-Bereich, zehntausende Mitarb
- Unternehmensumsatz
- 13300 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 46000
- Ort
- Herzogenaurach
- Internet
- https:www.adidas.com
Projekt Manager (Leitung)
AL-KO Geräte GmbH
Branche: Maschinenbau
AL-KO Geräte GmbH, internationaler Hersteller von Gartengeräten und Fahrzeugtechnik. Mittelständisches Familienunternehmen
- Unternehmensumsatz
- 400 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 1800
- Ort
- Kötz
- Internet
- https:al-ko.com
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Aufbau hybrider B2B/B2C-Vertriebskanäle und Aufbau des E-Commerce Teams. Einführung PIM-System als Grundlage für skalierbare Produktdatenverwaltung.
- Aufbau hybrider Vertriebskanäle B2B und B2C
- Einführung PIM-System (Produktdaten-Qualität)
- Mehrere Online-Shop-Relaunches (u.a. alko-garten.de)
- Anbindung strategischer Partner (Amazon, Otto, Neckermann)
NAVIGON AG
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
NAVIGON AG, führender Anbieter von Navigationssoftware und GPS-Geräten. Später von Garmin übernommen. International tätig, mehrere hundert Mitarbeiter.
- Unternehmensumsatz
- 200 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 500
- Ort
- Hamburg
Projekt Manager (Leitung)
Steuerung internationaler Web-Plattform-Relaunches. Einführung agiler Methoden (Scrum) in der Produktentwicklung.
Werdegang (Festanstellung)
Siemens AG (Siemens mobile)
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
Siemens AG, Weltkonzern, Geschäftsbereich Siemens mobile — Entwicklung und Vertrieb von Mobiltelefonen. Umsatz im Mrd.-Bereich, international tätig.
- Ort
- München
Pionierarbeit im E-Commerce und Mobile Commerce in der Frühphase des digitalen Vertriebs. Aufbau und Steuerung digitaler Vertriebskanäle für Mobiltelefone und Zubehör. Umsatzsteigerung um 600% über digitale Kanäle. Internationale Vermarktungsstrategien für Mobile-Commerce-Lösungen.
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
Rheinisch-Westfälische Technische Hochschule Aachen
- Abschluss
- Diplom
- Fachrichtung
- Ingenieurswissenschaften
- Land
- Deutschland
Studium an einer der renommiertesten Maschinenbau-Fakultäten Deutschlands. Fokus auf systematische Analyse komplexer technischer und organisatorischer Systeme — Grundlage für strukturiertes Vorgehen in digitalen Transformationsprojekten.
Mitgliedschaft
Mitglied der führenden Qualitätsgemeinschaft für professionelles Interim Management in Deutschland. DDIM-Mitgliedschaft steht für geprüfte Seniorität, operative Exzellenz und Verpflichtung zum Ehrenkodex — der anerkannte Qualitätsstandard im deutschsprachigen Markt.
Mitglied des weltweit größten Projektmanagement-Verbands. Zugang zu internationalen PM-Standards, Best Practices und globalem Netzwerk — Grundlage für strukturierte Steuerung komplexer digitaler Transformationsprojekte in internationalen Umgebungen.
Mitglied der Deutschen Interim AG — Netzwerk erfahrener Interim Manager für anspruchsvolle Führungs- und Transformationsmandate. Ergänzt die DDIM-Mitgliedschaft als weiterer Qualitätsnachweis im deutschen Interim-Markt.
Mitglied der Deutschen Interim AG — Netzwerk erfahrener Interim Manager für anspruchsvolle Führungs- und Transformationsmandate. Ergänzt die DDIM-Mitgliedschaft als weiterer Qualitätsnachweis im deutschen Interim-Markt.
Publikation
Fachbuch bei Haufe-Lexware Verlag. Systematische Methodik zur Entwicklung tragfähiger Digitalstrategien für den Mittelstand, basierend auf 20+ Jahren operativer Projekterfahrung. Positioniert als Vordenker für mittelständische Digitalisierung.
Dokumente und Dateien
804.47 KB
Zeugnis
1014.63 KB
Zeugnis
Arbeitszeugnis nach 30-monatigem Mandat als Director E-Commerce bei Vision Healthcare NV. Umsatzwachstum von 20 auf 35+ Mio. € durch Ausbau digitaler Sales- und Marketing-Kanäle.
4.6 MB
Zeugnis
Zertifizierter SCRUM Product Owner (TÜV Süd). Business-seitige Steuerung agiler Projekte — Priorisierung, Stakeholder-Management und Anforderungsverantwortung in digitalen Transformationsprojekten.
576.73 KB
Zeugnis
Diplom-Ingenieur (TH) Maschinenbau, RWTH Aachen. Eine der renommiertesten Ingenieurfakultäten Deutschlands.
783.44 KB
Zeugnis
Referenzschreiben nach Interim-Mandat als Head of Digital Sales Channels. Digital Sales Transformation, 200+ Mio. € Umsatz stabilisiert.
154.77 KB
Infodatei / Präsentation
„Digital Business Strategie für den Mittelstand", Haufe-Lexware Verlag. Systematische Methodik für digitale Transformation, basierend auf 20+ Jahren operativer Erfahrung.
216.53 KB
Zeugnis
Zertifizierter Information Security Officer (TÜV Süd). ISO 27001/27000 Expertise für sichere digitale Transformation im Mittelstand.
175.69 KB
Zeugnis
Zertifizierter Information Security Auditor (TÜV Süd). Grundlage für Compliance-konforme KI- und Datenarchitekturen im B2B-Umfeld.
247.88 KB
Zeugnis
Master Management with AI (MMAI®). KI-Kompetenz nach Art. 4 EU AI Act. academy4.ai / SGO Business School.
84.71 KB
Zeugnis
Empfehlungsschreiben nach 31-monatigem Interim-Mandat. Turnaround B2B E-Commerce Migration, 100+ Mio. € Online-Umsatz gesichert. Baumaschinen-Weltmarktführer.