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Dr.

Bastian Marheineke

Wir alle sind Vertrieb!

Interim Executive (EBS) | Vertriebsmanagement - Transformation und Turnaround

ab sofort
Interim Manager seit: 01/2020
Letzte Profilaktualisierung: 06.12.2023

Kontaktdaten

AquiSales Vertriebsmanagement, Herzogenrath

Auf der Weide 14
D-52134 Herzogenrath
rq.frynfvhdn@rxravruenz.o

Telefon mobil
+49 173 3422745
Telefon Festnetz
+49 2407 9549390

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
14.03.1967 (Alter:56)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Seit mehr als 25 Jahren setze ich Projekte im Vertrieb, Business Development, Vertriebs­management und als Geschäftsführer erfolgreich um. Ich habe für TecDAX gelistete Unternehmen, ausländische Tochtergesellschaften sowie Inhaber geführte Unternehmen und KMUs gearbeitet. Schwerpunkt sind Firmen, die Technologie-Produkte entwickeln, herstellen und weltweit vertreiben, insbesondere mit einem starken Fokus auf die asiatischen Märkte.
Erfahrungsüberblick
  • Vertrieb, Vertriebsleitung, Geschäftsführung
  • Aufbau, Ausbau und Optimierung von internationalen Vertriebsorganisationen
  • Expansion Asien
  • Interkulturelles Management
  • Praxisorientierter „Macher“
  • Generalistische, ganzheitlich übergreifende Ansätze
  • Analytische, strukturierte und strategische Vorgehensweisen
Aufgabenstellung
  • Aufbau
  • Business Development
  • Turnaround
  • Ertragssteigerung
  • Internationalisierung
Funktionen
  • Vertrieb
  • Geschäftsführung / General Management / Board
Rolle im Unternehmen
  • 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • Consultant, Advisor
Branchenerfahrung
  • Anlagenbau
  • Automotive, Zulieferer
  • Elektrotechnik / Elektronik
  • Maschinenbau
  • Metallindustrie
Typ des Unternehmens
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Mittelstand
  • Start-up
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Asien
  • Europa (EU)
  • Nordamerika
  • China
  • Japan
Korea
Taiwan
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
  • Chinesisch (Grundkenntnisse)
Besondere Zertifikate & Auszeichnungen
2023: Zertifizierter Transformation- und Turnaround Manager | IfUS-Institut an der SRH Heidelberg
2022: Zertifizierter Digital Sales Manager | Haufe Akademie
2021: Interim Executive |  EBS Universität für Wirtschaft und Recht
2010: Cranfield Award for Business & Leadership | Cranfield School of Management
Besondere Kompetenzen
  • Aufbau / Neuausrichtung von Unternehmen und Vertriebsorganisationen
  • Strategieentwicklung
  • Expansion Asien
  • Interkulturelles Management
  • Digitalisierung von Vertriebsprozessen

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Unternehmensbeschreibung

Viessmann ist einer der international führenden Hersteller von Heiztechnik- und Klimageräten und Energiesystemen.

Unternehmensumsatz
4000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
14000
Ort
Allendorf, DE
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Unternehmensbeschreibung

KMU im Modell- und Formenbau mit Schwerpunkt Automotive.

Unternehmensumsatz
8 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
35
Ort
Süddeutschland
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Unternehmensbeschreibung

Oxford Instruments Plasma Technologies ist ein führender Anbieter von Plasma Ätz- und Depositionsanlagen für die Halbleiterindustrie.

Unternehmensumsatz
100 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
150
Ort
Bristol, UK
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Unternehmensbeschreibung

AST International ist ein führender Anbieter kundenspezifischer Sensoren und Steuerungen für Automobil-, Hausgeräte- und Industrieanwendungen.

Unternehmensumsatz
50 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
350
Ort
Calw, DE
Rolle / Hierarchie
3. und 4. Ebene
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Ausbau des Vertriebs für den Geschäftsbereich Sensor-Technologien • Identifizieren neuer Absatzmärkte und Zielkunden • Überarbeitung Produktpräsentation und Strukturen zur Kundenansprache • Direktansprache und Generieren von qualifizierten, strategischen Leads • Einführen eines digitalen Vertriebstools
Unternehmensbeschreibung

Die SCHUMAG AG ist ein Fertiger von Präzisionsteilen und Präzisionsnormteilen mit Schwerpunkt Automobilsektor und Nutzfahrzeuge.

Unternehmensumsatz
40 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
400
Ort
Aachen, DE
Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Analyse des Verkaufspotenzials, Aufstellen und Umsetzen der Verkaufsstrategie, direkte Akquise

Werdegang (Festanstellung)

Interim Management - Vertrieb, Transformation und Turnaround

Ort
Herzogenrath
Notizen
Selbständiger Interim Manager, Coach und Berater Vertrieb und Geschäftsführung

Entwicklung und Fertigung von Sonderanlagen für die Laserbearbeitung von Oberflächen.

Ort
Düren
Notizen
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Sonderanlagen für die Laser-Oberflächenbehandlung.
Neuorganisation der Vertriebseinheit.
Einführung von Vertriebsprozessen und eines Forecast-Systems.
Schulung und Coaching der Vertriebs- und Applikationsmitarbeiter.

Entwicklung und Fertigung von optischen Messsystemen für die Charakterisierung von Oberflächen - Branchen: Halbleiterindustrie, Automobilindustrie, Medizintechnik, Maschinenbau, etc.

Ort
Bergisch Gladbach
Notizen
Geschäftsführung gemeinsam mit einem weiteren Geschäftsführer.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb und Service von Systemen für die optische, kontaktlose Metrologie an Oberflächen.

Entwicklung und Fertigung von optischen Messsystemen für die Charakterisierung von Oberflächen - Branchen: Halbleiterindustrie, Automobilindustrie, Medizintechnik, Maschinenbau, etc.

Ort
Bergisch Gladbach
Notizen
Geschäftsführung gemeinsam mit einem weiteren Geschäftsführer.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Systemen für die optische, kontaktlose Metrologie an Oberflächen.

Akquirierte Tochtergesellschaft der AIXTRON Gruppe

Ort
Cambridge
Notizen
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Beschichtungsanlagen für die Halbleiterindustrie.
Einführung von Vertriebsprozessen und einer Vertriebsstruktur.
Post-Merger Eingliederung in die globalen Strukturen des Mutterkonzerns.
Ausbau der Marktposition vom F&E-Lieferanten zum industriellen Partner für produzierende Kunden.

Marktführer für Produktionssysteme für die Halbleiterindustrie

Ort
Herzogenrath, DE
Notizen
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb und Service von Beschichtungsanlagen für die Halbleiterindustrie.
Führung der regionalen Vertriebs/Service Niederlassungen in USA, China, Taiwan, Japan und Korea.
(zuvor Director Sales, Head of Business Development, Product Manager)

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Abschluss
Promotion
Fachrichtung
Physik
Land
Deutschland
Abschluss
Diplom
Fachrichtung
Physik
Land
Deutschland

Dokumente und Dateien

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