Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von Dr. Bastian Marheineke
Dr.
Bastian Marheineke
Wir alle sind Vertrieb!
Interim Executive (EBS) | Vertriebsmanagement - Transformation und Turnaround
Fachgruppen
Kontaktdaten
aquiSales | Transformation. Technologie. International., Herzogenrath
- Telefon mobil
- +49 173 3422745
- Telefon Festnetz
- +49 2407 9549390
Netzwerke
Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 14.03.1967 (Alter:58)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
Introtext
Transformation umsetzen, Krisen vermeiden. Technologie verstehen, Nutzen verkaufen. International auftreten, global wachsen.
Mein Ansatz für Ihren nachhaltigen Erfolg:
Damit aus Veränderung Fortschritt wird, unterstütze ich Sie als Interim Executive bei der Neuausrichtung Ihrer Vertriebsorganisation und im Turnaround. Gemeinsam optimieren wir Ihren Vertrieb und erschließen neue Märkte für den langfristigen Erfolg.
Mein Fokus liegt auf Unternehmen mit innovativen, erklärungsbedürftigen Produkten. In diesen anspruchsvollen Märkten übernehme ich Führungsaufgaben oder steuere strategische Projekte, um Ihren Vertrieb zukunftssicher aufzustellen.
Sie profitieren von meiner analytischen, strukturierten und strategischen Herangehensweise – der Schlüssel für eine zielorientierte Umsetzung. Als Physiker und erfahrener Praktiker begleite ich Sie operativ und stehe Ihnen als Berater, Sparringspartner und Coach zur Seite. So verankern wir Wissen gezielt und entwickeln Ihr Team nachhaltig weiter.
Mein Fokus liegt auf Unternehmen mit innovativen, erklärungsbedürftigen Produkten. In diesen anspruchsvollen Märkten übernehme ich Führungsaufgaben oder steuere strategische Projekte, um Ihren Vertrieb zukunftssicher aufzustellen.
Sie profitieren von meiner analytischen, strukturierten und strategischen Herangehensweise – der Schlüssel für eine zielorientierte Umsetzung. Als Physiker und erfahrener Praktiker begleite ich Sie operativ und stehe Ihnen als Berater, Sparringspartner und Coach zur Seite. So verankern wir Wissen gezielt und entwickeln Ihr Team nachhaltig weiter.
Erfahrungsüberblick
- Aufbau, Ausbau und Transformation internationaler Vertriebsorganisationen
- Optimierung globaler Vertriebsprozesse und Strukturen / Umsetzten der Sales Excellence
- Turnaround durch Neuausrichtung des Vertriebs und Schaffung neuer Vertriebswege
- Stabilisierung des Vertriebs und Wachstum – Neustart aus der Insolvenz
- Post Merger Integration –Vertriebsaufbau und Einbindung in eine bestehende Vertriebsorganisation
- International im Einsatz, erfahren im interkulturellen Management
- Erfolgreiche Produkteinführung und Qualifikation bei strategischen Schlüsselkunden
Aufgabenstellung
- Aufbau
- Business Development
- Turnaround
- Ertragssteigerung
- Internationalisierung
Vertriebstransformation
Funktionen
- Vertrieb
- Geschäftsführung / General Management / Board
Rolle im Unternehmen
- 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Consultant, Advisor
Branchenerfahrung
- Anlagenbau
- Automotive, Zulieferer
- Elektrotechnik / Elektronik
- Maschinenbau
- Metallindustrie
Halbleiter
Typ des Unternehmens
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Mittelstand
- Start-up
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
- Asien
- Europa (EU)
- Nordamerika
- China
- Japan
Korea
Taiwan
Sprachen
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
- Französisch (Grundkenntnisse)
- Chinesisch (Grundkenntnisse)
Besondere Zertifikate & Auszeichnungen
2023: Zertifizierter Transformation- und Turnaround Manager | IfUS-Institut an der SRH Heidelberg
2022: Zertifizierter Digital Sales Manager | Haufe Akademie
2021: Interim Executive | EBS Universität für Wirtschaft und Recht
2010: Cranfield Award for Business & Leadership | Cranfield School of Management
Besondere Kompetenzen
Aufbau / Neuausrichtung, Transformation von Unternehmen und Vertriebsorganisationen
Stabilisierung und Turnaround
Strategieentwicklung
Business Development
Digitalisierung von Vertriebsprozessen
Internationalisierung
Interkulturelles Management
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
03/2024 - 07/2024 Dauer: 5 Monate
Strategische Unterstützung im Vertrieb, Krisenbewältigung und Turnaround
Schumag AG
Branche: Metallindustrie
Schumag AG
Branche: Metallindustrie
Unternehmensbeschreibung
Die SCHUMAG AG ist ein Fertiger von Präzisionsteilen und Präzisionsnormteilen mit Schwerpunkt Automobilsektor und Nutzfahrzeuge.
- Unternehmensumsatz
- 40 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 400
- Ort
- Aachen
- Internet
- https://www.schumag.de/
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Rückläufiger Umsatz und zu starke Fokussierung auf wenige Branchen und Schlüsselkunden.
Aufgaben
- Identifikation und Initiierung von schnellen Umsatzpotenzialen
- Entwicklung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie
- Schaffung von Transparenz, verbesserter Vertriebsdokumentation und Nachverfolgbarkeit
Ergriffene Maßnahmen
- Strategische ABC-Kundenanalyse und Aktionsplanung / -umsetzung
- Ausarbeitung und Erweiterung der Vertriebsstrategie, Prozess- und Strukturverbesserungen
- Einführung eines digitalen Vertriebstools (CRM)
Erzielte Erfolge
- Identifikation direkter Umsatzpotenziale bei Bestandskunden
- Realisierung von Preiserhöhungen
- Schaffung von Transparenz zur effektiven Nachverfolgung von Verkaufschancen
- Übergabe des Strategie-Entwurfs
Besondere Herausforderungen
- CEO (= Initiator der Beauftragung des Interim Managers) hat das Unternehmen nach einem Monat verlassen
08/2023 - 11/2023 Dauer: 4 Monate
Transformation und Standardisierung der Global Sales Excellence
Viessmann Climate Solutions SE
Branche: Regenerative Energien / Umwelttechnik
Viessmann Climate Solutions SE
Branche: Regenerative Energien / Umwelttechnik
Unternehmensbeschreibung
Viessmann ist einer der international führenden Hersteller von Heiztechnik- und Klimageräten und Energiesystemen.
- Unternehmensumsatz
- 4000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 14000
- Ort
- Allendorf, DE
- Internet
- https://www.viessmann-climatesolutions.com/
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Mehrere interne Vertriebsabteilungen sollten strategisch zusammengeführt und die Vertriebsprozesse optimiert werden.
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
ca. 60 Mitarbeiter
ca. 60 Mitarbeiter
Aufgaben
Transformation zur „Global Sales Excellence“ (GSE):
- verschiedene Abteilungen zu einem neuen Bereich „Global Sales Excellence“ (GSE) integrieren:
- Zweck und die konkreten Aufgaben der GSE definieren.
- Organisatorische Struktur anpassen.
Vertriebsstandards, -prozesse und -instrumente:
- Bestehende Vertriebsstandards, -prozesse und -instrumente mit Blick auf Kundenzentrierung und Customer Journey sowie Vertriebseffizienz und -effektivität analysieren, optimieren und zu konsolidieren.
Ergriffene Maßnahmen
Transformation zur „Global Sales Excellence“ (GSE):
- Bestandsaufnahme , Workshops: Erarbeiten das Leitbilds des neuen Bereichs GSE
- Bestimmen der Ziele und Aufgaben, Rollen und Potenziale der einzelnen Abteilungen / Schnittstellen und Synergien
- Entwicklung der organisatorischen Struktur zur effizienten Umsetzung der GSE
Vertriebsstandards, -prozesse und -instrumente:
- Analyse des Zustands und der Nutzung des CRM-Systems (Salesforce), Lücken und Defizite im System
- Konzept: revidierte CRM-Strategie
Erzielte Erfolge
Erfolgreiche Integration der verschiedenen Abteilungen zu einem neuen Bereich „Global Sales Excellence“
- Erstellung und Umsetzung des Transformationsplans ohne organisatorische betrieblichen Veränderungen (keine Einbindung des Betriebsrats erforderlich).
Das Konzept zur Revision des CRM Systems wurde erstellt, ausgearbeitet und die Umsetzung gestartet
- Umsetzung kurzfristiger "Quick-Wins".
- Start langfristiger Maßnahmen zur Effizienz-Steigerung.
10/2022 - 03/2023 Dauer: 6 Monate
Strategische Produkteinführung: Produktionsanlage für die Halbleiterindustrie
Oxford Instruments Plasma Technologies, Bristol, UK
Branche: Maschinenbau
Oxford Instruments Plasma Technologies, Bristol, UK
Branche: Maschinenbau
Unternehmensbeschreibung
Oxford Instruments Plasma Technologies ist ein führender Anbieter von Plasma Ätz- und Depositionsanlagen für die Halbleiterindustrie.
- Unternehmensumsatz
- 150 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 400
- Ort
- Bristol, UK
- Internet
- https://plasma.oxinst.com/
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Kurz vor der Einführung einer neuen Produktlösung am Markt, hatte der VP Business Development das Unternehmen verlassen. Daher wurde schnell ein in der Branche erfahrener Manager benötigt, der die Markteinführung mit dem Vertrieb koordinierte und geeignete Kunden als Qualifikationspartner identifizieren und gewinnen sollte.
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Vice President Strategic Products
Vice President Strategic Products
Aufgaben
Positionierung einer neuen, innovativen Plasma-Ätzanlage für einen alternativen Produktionsprozess zur Herstellung von SiC Bauelementen für die Leistungselektronik und Gewinnung von strategischen Qualifikationspartnern
Ergriffene Maßnahmen
- Interne Workshops zur Ausarbeitung des Kundemehrwerts und der Produktpositionierung sowie potenzieller Qualifikationspartner
- Anpassung der Strategie zur Produkteinführung
- Fokussierung und Koordinierung der internen, abteilungsübergreifenden Aktivitäten
- Anpassen der technologischen Roadmap
- Überarbeitung der Produkt-Positionierung und -Präsentation
- Koordination und Steuerung der Ansprache strategischer Partner über den Vertrieb und direkte Ansprache von strategischen Partnern
Erzielte Erfolge
- Erarbeiten von Qualifikationsprogrammen mit strategischen Kunden
- Start von Qualifikationsprogrammen mit zwei international renommierten Unternehmen der Branche
08/2021 - 02/2022 Dauer: 7 Monate
Ausbau des Vertriebs für den Geschäftsbereich Sensor-Technologien
AST (Advanced Sensor Technologies) International GmbH
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
AST (Advanced Sensor Technologies) International GmbH
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
Unternehmensbeschreibung
AST International ist ein führender Anbieter kundenspezifischer Sensoren und Steuerungen für Automobil-, Hausgeräte- und Industrieanwendungen.
- Unternehmensumsatz
- 50 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 350
- Ort
- Calw, DE
- Internet
- https://www.ast-international.com/
Rolle / Hierarchie
3. und 4. Ebene
3. und 4. Ebene
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Der Auftraggeber war stark fokussiert auf traditionelle Lösungen für Automotive/Nutzfahrzeuge. Zur Entwicklung von zukünftigen Umsatzpotenzialen sollte der neue Geschäftsbereich "Sensor-Technologien" entwickelt und neue Märkte erschlossen werden.
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Business Development Manager
Business Development Manager
Aufgaben
Erschließung neuer Marktsegmente und neuer strategischer Kunden im Geschäftsfeld Sensor-Technologien; Unterstützung in der Ausrichtung des Vertriebs
Ergriffene Maßnahmen
- Überarbeitung Produktpräsentation und Strukturen zur Kundenansprache
- Erarbeiten von Strukturen zur effizienten Kundenansprache
- Einführen eines professionellen digitalen Vertriebstools
- Erstellen eines Tools für das Management Reporting
- Coaching Vertriebsmitarbeiter
- Direkte Kundenansprache
Erzielte Erfolge
- Umsetzung einer CRM Lösung zur transparenten Dokumentation und Nachverfolgung in nur 3 Wochen
- Generieren von qualifizierten, strategischen Leads
10/2020 - 07/2021 Dauer: 10 Monate
Ausbau des Vertriebs für den Geschäftsbereich Mikroschleifen
SCHUMAG AG
Branche: Metallindustrie
SCHUMAG AG
Branche: Metallindustrie
Unternehmensbeschreibung
Die SCHUMAG AG ist ein Fertiger von Präzisionsteilen und Präzisionsnormteilen mit Schwerpunkt Automobilsektor und Nutzfahrzeuge.
- Unternehmensumsatz
- 40 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 400
- Ort
- Aachen, DE
- Internet
- https://www.schumag.de/
Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Der Kunde war stark auf wenige Geschäftsbereiche fokussiert. Zur Entwicklung neuer Umsatzpotenziale und Reduzierung des Geschäftsrisikos sollten neue Märkte identifiziert und entwickelt werden.
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Sales & Business Development
Sales & Business Development
Aufgaben
- Analyse des Verkaufspotenzials
- Aufstellen und Umsetzen der Verkaufsstrategie
- Direkte Kundenansprache und
- Generieren qualifizierter, strategischer Verkaufschancen
Ergriffene Maßnahmen
- Interner Workshop zur Analyse von Produktportfolio, potenziellen Märkten und Kunden
- Markt- und Kundenanalysen
- Erstellen der Firmen- und Produktpräsentation
- Direkte Ansprache potenzieller Neukunden
Erzielte Erfolge
Qualifikation von potenziellen Neukunden
Werdegang (Festanstellung)
01/2020 - Heute Dauer: 63 Monate
Inhaber | Interim Manager
aquiSales
Branche: Dienstleistungen
aquiSales
Branche: Dienstleistungen
Interim Management - Vertrieb, Transformation und Turnaround
- Ort
- Herzogenrath
Notizen
Selbständiger Interim Manager, Coach und Berater Vertrieb und Geschäftsführung
Selbständiger Interim Manager, Coach und Berater Vertrieb und Geschäftsführung
01/2019 - 10/2019 Dauer: 10 Monate
Vertriebsleiter
SLCR Lasertechnik GmbH
Branche: Anlagenbau
SLCR Lasertechnik GmbH
Branche: Anlagenbau
Entwicklung und Fertigung von Sonderanlagen für die Laserbearbeitung von Oberflächen.
- Ort
- Düren
Notizen
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Sonderanlagen für die Laser-Oberflächenbehandlung.
Neuorganisation der Vertriebseinheit.
Einführung von Vertriebsprozessen und eines Forecast-Systems.
Schulung und Coaching der Vertriebs- und Applikationsmitarbeiter.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Sonderanlagen für die Laser-Oberflächenbehandlung.
Neuorganisation der Vertriebseinheit.
Einführung von Vertriebsprozessen und eines Forecast-Systems.
Schulung und Coaching der Vertriebs- und Applikationsmitarbeiter.
05/2016 - 09/2018 Dauer: 29 Monate
Geschäftsführer
FRT GmbH
Branche: Maschinenbau
FRT GmbH
Branche: Maschinenbau
Entwicklung und Fertigung von optischen Messsystemen für die Charakterisierung von Oberflächen - Branchen: Halbleiterindustrie, Automobilindustrie, Medizintechnik, Maschinenbau, etc.
- Ort
- Bergisch Gladbach
Notizen
Geschäftsführung gemeinsam mit einem weiteren Geschäftsführer.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb und Service von Systemen für die optische, kontaktlose Metrologie an Oberflächen.
Geschäftsführung gemeinsam mit einem weiteren Geschäftsführer.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb und Service von Systemen für die optische, kontaktlose Metrologie an Oberflächen.
03/2014 - 04/2016 Dauer: 26 Monate
Geschäftsführer
Fries Research & Technology GmbH
Branche: Maschinenbau
Fries Research & Technology GmbH
Branche: Maschinenbau
Entwicklung und Fertigung von optischen Messsystemen für die Charakterisierung von Oberflächen - Branchen: Halbleiterindustrie, Automobilindustrie, Medizintechnik, Maschinenbau, etc.
- Ort
- Bergisch Gladbach
Notizen
Geschäftsführung gemeinsam mit einem weiteren Geschäftsführer.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Systemen für die optische, kontaktlose Metrologie an Oberflächen.
Geschäftsführung gemeinsam mit einem weiteren Geschäftsführer.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Systemen für die optische, kontaktlose Metrologie an Oberflächen.
01/2000 - 06/2002 Dauer: 30 Monate
Director of Sales
Thomas Swan Scientific Equipment, Ltd. (today AIXTRON Ltd.)
Branche: Maschinenbau
Thomas Swan Scientific Equipment, Ltd. (today AIXTRON Ltd.)
Branche: Maschinenbau
Akquirierte Tochtergesellschaft der AIXTRON Gruppe
- Ort
- Cambridge
Notizen
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Beschichtungsanlagen für die Halbleiterindustrie.
Einführung von Vertriebsprozessen und einer Vertriebsstruktur.
Post-Merger Eingliederung in die globalen Strukturen des Mutterkonzerns.
Ausbau der Marktposition vom F&E-Lieferanten zum industriellen Partner für produzierende Kunden.
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb von Beschichtungsanlagen für die Halbleiterindustrie.
Einführung von Vertriebsprozessen und einer Vertriebsstruktur.
Post-Merger Eingliederung in die globalen Strukturen des Mutterkonzerns.
Ausbau der Marktposition vom F&E-Lieferanten zum industriellen Partner für produzierende Kunden.
05/1998 - 12/2013 Dauer: 188 Monate
Vice President Sales
AIXTRON SE
Branche: Maschinenbau
AIXTRON SE
Branche: Maschinenbau
Marktführer für Produktionssysteme für die Halbleiterindustrie
- Ort
- Herzogenrath, DE
Notizen
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb und Service von Beschichtungsanlagen für die Halbleiterindustrie.
Führung der regionalen Vertriebs/Service Niederlassungen in USA, China, Taiwan, Japan und Korea.
(zuvor Director Sales, Head of Business Development, Product Manager)
Verantwortlich für den weltweiten Vertrieb und Service von Beschichtungsanlagen für die Halbleiterindustrie.
Führung der regionalen Vertriebs/Service Niederlassungen in USA, China, Taiwan, Japan und Korea.
(zuvor Director Sales, Head of Business Development, Product Manager)
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
1998
- 1998
Dr. rer. nat. (Physik)
Universität Ulm
Universität Ulm
- Abschluss
- Promotion
- Fachrichtung
- Physik
- Land
- Deutschland
1993
- 1993
Diplom Physiker
RWTH Aachen
RWTH Aachen
- Abschluss
- Diplom
- Fachrichtung
- Physik
- Land
- Deutschland
Dokumente und Dateien
649.57 KB
Infodatei / Präsentation
Transformation ist kein Kriseninstrument, sondern eine präventive Strategie, die Unternehmen zukunftsfähig macht: Transformation umsetzen, Krisen vermeiden. Technologie verstehen, Nutzen verkaufen. International auftreten, global wachsen.
352.2 KB
Zeugnis
173.94 KB
Zeugnis
719.73 KB
Zeugnis