Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von Kai Künstler
Kai Künstler
Führung auf Zeit. Wirkung mit Weitblick.
Interim Executive mit MedTech-Fokus. Ich verbinde operative Exzellenz mit konsequenter Customer Centricity – für erfolgreiche Transformation, Post-Merger-Integration und Wachstum mit nachhaltiger Wirkung.
Kontaktdaten
CCC Interim Leadership, Hamburg
- Telefon mobil
- +4915115766241
Netzwerke
Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 01.06.1969 (Alter:56)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
Introtext
Erfahrene Führungskraft mit Fokus auf Medizintechnik.
Langjährige Verantwortung auf Geschäftsleitungs- und C-Level-Ebene in internationalen MedTech-Unternehmen.
Mein Leistungsversprechen: Führung auf Zeit. Wirkung mit Weitblick – pragmatisch, wirksam, vertrauensvoll.
Langjährige Verantwortung auf Geschäftsleitungs- und C-Level-Ebene in internationalen MedTech-Unternehmen.
Mein Leistungsversprechen: Führung auf Zeit. Wirkung mit Weitblick – pragmatisch, wirksam, vertrauensvoll.
Erfahrungsüberblick
Über 25 Jahre Führungserfahrung in der Medizintechnik-, Medizinprodukte- und Life-Sciences-Branche, u. a. bei Johnson & Johnson, Smiths Medical, Sana Kliniken AG sowie zuletzt als General Manager DACH bei CMR Surgical.
Breites Spektrum an Linien- und Mandat-Verantwortung: Markteintritte, Post-Merger-Integration, Restrukturierungen, Carve-outs, Commercial Acceleration und Transformationsprojekte.
Erfolgreiche Mandate in internationalen Konzernen, Hidden Champions und Start-ups- Stets mit Fokus auf nachhaltige Wirkung durch klare Führung, Kundenzentrierung und den Aufbau leistungsstarker Teams.
Breites Spektrum an Linien- und Mandat-Verantwortung: Markteintritte, Post-Merger-Integration, Restrukturierungen, Carve-outs, Commercial Acceleration und Transformationsprojekte.
Erfolgreiche Mandate in internationalen Konzernen, Hidden Champions und Start-ups- Stets mit Fokus auf nachhaltige Wirkung durch klare Führung, Kundenzentrierung und den Aufbau leistungsstarker Teams.
Aufgabenstellung
- Geschäftsführung
- Change Management
- Post Merger Integration
- Turnaround
- Business Development
- Customer Centric Leadership
- Commercial Acceleration
- Carve-out & Skalierung
Funktionen
- Geschäftsführung / General Management / Board
- Vertrieb
- Organisation
- Marketing
- Operations
- Commercial Excellence / Acceleration
- Post-Merger & Carve-out Leadership
- Customer Centric Transformation
Rolle im Unternehmen
- 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- 3. und 4. Ebene
- Aufsichtsrat / Beirat / Verwaltungsrat
- Consultant, Advisor
- General Manager DACH (MedTech)
- Interim Executive Mandate Lead
- Transformation & Change Leader
Branchenerfahrung
- Medizintechnik
- HealthCare
- Gesundheitswesen
- Start-ups & Hidden Champions (MedTech)
- MedTech Innovationen inkl. Robotik
- Life Sciences (Pharma, Biotech, Diagnostics)
Typ des Unternehmens
- Mittelstand
- Start-up
- Konzern
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Hidden Champion (MedTech)
- Private Equity / Investoren-getrieben
- Internationale Tochtergesellschaften
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
- Europa (EU)
- Deutschland
- Österreich
- Schweiz
- EMEA (Europe, Middle East & Africa)
- Internationale Mandate (DACH & Europa)
- Global MedTech Markets
Sprachen
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
- Spanisch (B1)
Besondere Zertifikate & Auszeichnungen
Auswahl an Executive Development Programmen
- SMP Management Program, St. Gallen – strategische Führung, Organisationsverhalten, Mitarbeiter-Management
- Management Fundamentals II inkl. Ninth House Self-Study – bereichsübergreifendes Management, strategisches Denken, Entscheidungsfindung
- Sales Management Development Program I – Aufbau & Skalierung leistungsstarker Vertriebsteams
- Finance for Non-Finance Executives – strategisches Finanzmanagement, P&L-Verantwortung, Zusammenarbeit mit CFOs
- Leadership & Performance Standards – Führungsexzellenz, Verantwortungsrahmen, performanceorientierte Kultur
- International Healthcare Business Integrity – Compliance, Governance, ethische Führung
- MD&D EMEA Orientation for Future Leaders – Talentförderung im MedTech-Bereich
- Projektmanager IPMA
Besondere Kompetenzen
- General Management & C-Level und Business Unit Leadership
- Business Transformation & Change Management
- Post-Merger-Integration & Carve-outs
- Turnaround & Performance Improvement
- Commercial Acceleration & Go-to-Market
- Teamaufbau & High-Performance Leadership
- Customer Centric Leadership
- MedTech Innovationen inkl. Robotik
- EMEA-Regionserfahrung & International Expansion
- Projektmanager
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
08/2025 - Heute Dauer: 2 Monate
Interim Leader
CCC Interim Leadership
Branche: HealthCare
CCC Interim Leadership
Branche: HealthCare
- Ort
- Hamburg
Rolle / Hierarchie
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
07/2024 - Heute Dauer: 15 Monate
CCC - Knowledge Through Your Ears
Branche: HealthCare
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
07/2024 - Heute Dauer: 15 Monate
Transformation & Change Leadership | Wachstumsbeschleunigung
CCC - Knowledge Through Your Ears
Branche: HealthCare
CCC - Knowledge Through Your Ears
Branche: HealthCare
Unternehmensbeschreibung
Unabhängige Beratung für KI-gestütztes, Podcast-basiertes Lernen. Gegründet von drei Partnern, fokussiert auf innovative Wissensvermittlung und praxisnahe Weiterbildung.
- Anzahl Mitarbeiter
- 3
- Ort
- Hamburg
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Das Unternehmen suchte nach innovativen Wegen zur Identifikation und Gewinnung von Kunden, um den Transformations- und Kompetenzaufbau zu professionalisieren. Es fehlten skalierbare, digitale Lernformate sowie eine klare Go-to-Market-Strategie für KI-generierte Podcasts.
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Gesamtverantwortung (P&L) für Boutique-Consultancy im Life-Sciences-Sektor; Gewinnung von Kunden in MedTech, Biotech und Pharma.
Gesamtverantwortung (P&L) für Boutique-Consultancy im Life-Sciences-Sektor; Gewinnung von Kunden in MedTech, Biotech und Pharma.
Aufgaben
- Entwicklung KI-gestützter Transformations- und Lernprogramme
- Aufbau strategischer Lernplattformen
- Ausrichtung von Bildungsrahmen an Geschäftszielen
- Steuerung und Umsetzung von Projekten mit direktem Kundenimpact
Ergriffene Maßnahmen
- Einführung KI-basierter Podcast-Lernlösungen
- Implementierung von Go-to-Market-Aktivitäten
- Aufbau skalierbarer Plattformen für Kompetenzentwicklung
- Direkte Steuerung von Mandaten und operativer Umsetzung
Erzielte Erfolge
- Gewinnung von Kunden in MedTech, Biotech und Pharma
- Kundenzufriedenheit +25 % in 6 Monaten
- Kompetenzniveau +35 %
- Kundenbindung +15 %
Besondere Herausforderungen
- Einführung von KI-generierten Lernformaten in einer konservativen Branche
- Skalierung von Programmen bei definierten Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen
- Entwicklung einer klaren Go-to-Market-Strategie für innovative Lernlösungen
- Balance zwischen schneller Implementierung und nachhaltiger Wirkung
11/2014 - 02/2015 Dauer: 4 Monate
Founder
CCC - Consulting
Branche: Gesundheitswesen
CCC - Consulting
Branche: Gesundheitswesen
- Ort
- Hamburg
Rolle / Hierarchie
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
Werdegang (Festanstellung)
10/2022 - 06/2024 Dauer: 21 Monate
General Manager
CMR Surgical
Branche: Medizintechnik
CMR Surgical
Branche: Medizintechnik
- Ort
- Hamburg
Notizen
General Manager DACH | CMR Surgical
Robotics | -€100M
Global Revenue | Start-up Phase DACH | Reported to: European GM | Team: 20 (5 Direct)
Reports) | Full P&L Responsibility - Confidential
RESULTS: Revenue +80%, Market penetration +50%, Regional costs -33% in 12 months
Established and led cross-functional commercial and service organization in DACH
Developed market entry strategy and managed complete go-to-market execution
Oversaw budgeting, hiring, onboarding, sales forecasting, and pipeline management
Built KOL engagement and account management frameworks
Established Hamburg as the Central European Hub of CMR Surgical
General Manager DACH | CMR Surgical
Robotics | -€100M
Global Revenue | Start-up Phase DACH | Reported to: European GM | Team: 20 (5 Direct)
Reports) | Full P&L Responsibility - Confidential
RESULTS: Revenue +80%, Market penetration +50%, Regional costs -33% in 12 months
Established and led cross-functional commercial and service organization in DACH
Developed market entry strategy and managed complete go-to-market execution
Oversaw budgeting, hiring, onboarding, sales forecasting, and pipeline management
Built KOL engagement and account management frameworks
Established Hamburg as the Central European Hub of CMR Surgical
06/2021 - 09/2022 Dauer: 16 Monate
General Manager Strategic & International Procurement
Sana Kliniken AG (Sana Einkauf & Logistik GmbH)
Branche: Gesundheitswesen
Sana Kliniken AG (Sana Einkauf & Logistik GmbH)
Branche: Gesundheitswesen
- Ort
- Ismaning
Notizen
(Sana Kliniken AG)
Healthcare Provider & Group Purchasing
Organization | €3.5B Revenue (Group) | 58 Hospitals, 600+ Partners | Reported to:
Managing Director | Team: 42 (8 Direct Reports) | Purchasing Volume Responsibility: €4B
RESULTS: Procurement costs -9%, Cycle times -25%, Operational performance +15%
Managed strategic procurement and operational sourcing for 58 hospitals and 600+ partners
Coordinated and innovated supplier relationships, contracting, and compliance across the network
Designed and executed transformation projects with impact on procurement KPIs
Introduced performance and benchmarking dashboards for stakeholders
(Sana Kliniken AG)
Healthcare Provider & Group Purchasing
Organization | €3.5B Revenue (Group) | 58 Hospitals, 600+ Partners | Reported to:
Managing Director | Team: 42 (8 Direct Reports) | Purchasing Volume Responsibility: €4B
RESULTS: Procurement costs -9%, Cycle times -25%, Operational performance +15%
Managed strategic procurement and operational sourcing for 58 hospitals and 600+ partners
Coordinated and innovated supplier relationships, contracting, and compliance across the network
Designed and executed transformation projects with impact on procurement KPIs
Introduced performance and benchmarking dashboards for stakeholders
10/2020 - 05/2021 Dauer: 8 Monate
Executive Consultant DACH (Interim Mandat)
Smiths Medical
Branche: Medizintechnik
Smiths Medical
Branche: Medizintechnik
- Ort
- Grasbrunn
Notizen
Executive Consultant DACH - Transformation & Customer Centricity
EMEA Region | Partial P&L | Reported to: VP & GM, EMEA |
Team: Cross-functional, Region-wide
RESULTS: Operational efficiency, +9% Costs -7%, Sales effectiveness +8%
Led cross-country transformation projects and customer-centric redesign
Advised commercial teams on strategy, segmentation, and messaging
Developed tools for salesforce optimization and training
Executive Consultant DACH - Transformation & Customer Centricity
EMEA Region | Partial P&L | Reported to: VP & GM, EMEA |
Team: Cross-functional, Region-wide
RESULTS: Operational efficiency, +9% Costs -7%, Sales effectiveness +8%
Led cross-country transformation projects and customer-centric redesign
Advised commercial teams on strategy, segmentation, and messaging
Developed tools for salesforce optimization and training
03/2015 - 09/2020 Dauer: 67 Monate
Managing Director
Smiths Medical
Branche: Medizintechnik
Smiths Medical
Branche: Medizintechnik
- Ort
- Grasbrunn
Notizen
Global Medical Devices | -$1.2B Global Revenue | DACH
Market | Reported to: VP & GM, EMEA |Team: 320 (9 Direct Reports, 10 Dotted) | Full P&L
€49M+
RESULTS: Revenue +5% YoY, Key account wins +30%, Costs -10%, Employee Engagement
Score +80%.
Directed P&L, sales, marketing, and service operations for the DACH region
Led restructuring, talent development, and organizational redesign
Oversaw strategic account planning and engagement with GPOs
Drove budgeting, forecasting, cost optimization, and employee engagement initiatives
Global Medical Devices | -$1.2B Global Revenue | DACH
Market | Reported to: VP & GM, EMEA |Team: 320 (9 Direct Reports, 10 Dotted) | Full P&L
€49M+
RESULTS: Revenue +5% YoY, Key account wins +30%, Costs -10%, Employee Engagement
Score +80%.
Directed P&L, sales, marketing, and service operations for the DACH region
Led restructuring, talent development, and organizational redesign
Oversaw strategic account planning and engagement with GPOs
Drove budgeting, forecasting, cost optimization, and employee engagement initiatives
07/2013 - 10/2014 Dauer: 16 Monate
Business Unit Director
Johnson & Johnson, Mentor
Johnson & Johnson, Mentor
- Ort
- Hallbergmoos
Notizen
Business Unit Director DACH | Mentor (Johnson & Johnson)
Global Aesthetic & Reconstructive Surgery | -€1B Global Revenue | DACH Market | Reported to: EMEA Business Unit Director | Team: 29 (5 Direct Reports) | Full P&L €31M
RESULTS: Revenue +6.8%, Gross profit +4%, Contract renewals +20%, Efficiency +15%
Directed P&L, marketing, sales, operations and logistics
Developed territory planning and sales team performance programs
Oversaw ERP and warehouse migration in alignment with global standards
Business Unit Director DACH | Mentor (Johnson & Johnson)
Global Aesthetic & Reconstructive Surgery | -€1B Global Revenue | DACH Market | Reported to: EMEA Business Unit Director | Team: 29 (5 Direct Reports) | Full P&L €31M
RESULTS: Revenue +6.8%, Gross profit +4%, Contract renewals +20%, Efficiency +15%
Directed P&L, marketing, sales, operations and logistics
Developed territory planning and sales team performance programs
Oversaw ERP and warehouse migration in alignment with global standards
01/1992 - 01/2013 Dauer: 253 Monate
Marketing, Sales & Commercial Strategy (diverse nationale wie internale Rollen)
Johnson & Johnson
Branche: Medizintechnik
Johnson & Johnson
Branche: Medizintechnik
- Ort
- Norderstedt
Notizen
Johnson & Johnson - various leadership roles in Sales, Marketing & Commercial Strategy
National Sales Director - ETHICON, Medical Devices
Led €155M business with 53 FTEs; achieved sustainable sales growth in highly competitive surgical markets
Director CRM - Johnson & Johnson, Medical Devices & Diagnostics Germany
Built and led a 17-member cross-BU team, driving strategic customer segmentation and market access initiatives
European Marketing Director & Business Manager - ETHICON, Medical Devices
Managed €365M portfolio across EMEA; led regional go-to-market strategies and lifecycle management
Senior Commercial Account Manager - ETHICON, Medical Devices
Directed €67M in strategic accounts; aligned hospital partnerships with value-based care models
Additional early roles in marketing and field sales - ETHICON, Medical Devices
Held positions from Marketing Manager to Sales Rep, managing portfolios up to
€23M and leading hybrid teams in Germany
Johnson & Johnson - various leadership roles in Sales, Marketing & Commercial Strategy
National Sales Director - ETHICON, Medical Devices
Led €155M business with 53 FTEs; achieved sustainable sales growth in highly competitive surgical markets
Director CRM - Johnson & Johnson, Medical Devices & Diagnostics Germany
Built and led a 17-member cross-BU team, driving strategic customer segmentation and market access initiatives
European Marketing Director & Business Manager - ETHICON, Medical Devices
Managed €365M portfolio across EMEA; led regional go-to-market strategies and lifecycle management
Senior Commercial Account Manager - ETHICON, Medical Devices
Directed €67M in strategic accounts; aligned hospital partnerships with value-based care models
Additional early roles in marketing and field sales - ETHICON, Medical Devices
Held positions from Marketing Manager to Sales Rep, managing portfolios up to
€23M and leading hybrid teams in Germany
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
08/1989
- 08/1992
Betriebswirtschaft, WAH
Wirstschafts-Akademie Hamburg
Wirstschafts-Akademie Hamburg
- Abschluss
- Betriebswirt
- Fachrichtung
- Betriebswirtschaft
- Land
- Deutschland
08/1989
- 08/1991
Industriekaufmann
IHK
IHK
- Abschluss
- Berufsausbildung im dualen System
- Fachrichtung
- Betriebswirtschaft
- Land
- Deutschland