Eine Geschäftseinheit für Produkte und Lösungen in der Industrieautomatisierung, eingebunden in einen renommierten Vollsortimentanbieter für elektrische und elektronische Steuerungen und Systeme.

Der bisherige Ansatz war produktorientiert, konzentrierte sich auf den Verkauf von Komponenten und war chancenorientiert. Dies schränkte die Wettbewerbsfähigkeit ein und führte zu Marktanteilsverlusten. Ziel war eine Neuausrichtung des Unternehmens hin zu einem kundendienstorientierten Ansatz mit Schwerpunkt auf dem anwendungsorientierten Komponentenverkauf und Fokussierung auf Kundensegmente.

Das Unternehmen ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich industrieller Automatisierung und Service, und bedient vor allem die Prozess- und Eisenbahnindustrie.

Das Unternehmen sah sich mit einer fragmentierten europäischen Vertriebsorganisation konfrontiert, mit einzelnen Tochtergesellschaften und einer zentralen Vertriebsabteilung für Länder ohne lokale Niederlassungen. Diese Struktur führte zu fehlenden Synergien und unkoordinierten Strategien. Das Ziel war die Schaffung einer regionalen Vertriebsorganisation, die Synergien fördert, die Effizienz steigert und ein Wachstum über dem Marktniveau vorantreibt.

Regionalorganisation für Industrieautomatisierung im asiatisch-pazifischen Raum eines mittelständischen Unternehmens.

Über Jahre agierten die Tochtergesellschaften unabhängig mit fragmentierten Prozessen, geringem Wissensaustausch und ohne klare Marktausrichtung. Eine Einheit kämpfte beim Übergang von Projektarbeit zum Vertrieb, eine andere fokussierte sich auf Service ohne Strukturen, und eine dritte stand unter Margendruck sowie früheren Compliance-Problemen. Kundentransparenz war gering, der Vertrieb stagnierte, Wettbewerber gewannen Marktanteile und das Vertrauen in die regionale Führung schwand.

• Vertrieb und Marketing wurden neu ausgerichtet. Der Vertrieb wurde in zwei kulturell passende Regionen gegliedert und die Kundennähe in Südostasien und Ozeanien gestärkt.
• Profitabilität hatte Priorität, um Aufträge zu sichern, Kredite zu tilgen und Investitionen zu ermöglichen.
• Zentrale Funktionen wurden gebündelt, ineffiziente Standorte geschlossen und Einsparungen in den Vertrieb reinvestiert.
• Prozesse und Qualitätsstandards wurden mit dem Headquarter harmonisiert und Vertrauen aufgebaut.

Interim Management Sozietät

Interim Management

Die HIMA-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von sicherheitsgerichteten Automatisierungslösungen für die Prozess- und Bahnindustrie und bietet ebenso Engineering und Service an.

Die HIMA-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von sicherheitsgerichteten Automatisierungslösungen für die Prozess- und Bahnindustrie und bietet ebenso Engineering und Service an.

Moeller was a full-service manufacturer of industrial electrical and electronic controls and systems. Moeller was acquired by Eaton Corporation.

HARTING ist ein weltweit führender Anbieter industrieller Verbindungstechnik, die zur Übertragung von „Daten, Signalen und Energie“ in zahlreichen Industriesektoren eingesetzt wird.