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Uwe Klaus Hotz

Your Business - uniquely developed

Your Business - uniquely developed

from 01.01.2025
Interim Manager since: 04/2009
Update: 22.11.2024

Specialist groups

  • DDIM.fachgruppe // Startup & Scale-up

Contact data

HOTZ management GmbH, Loffenau

Baumgartenstrasse 11a
D-76597 Loffenau
zbp.garzrtnanz-mgbu@mgbu.rjh

Telefon Mobile
+4915154790738
Telefon Private
+497083922130

Social networks

Personal data

Date of birth
01.11.1960 (Age:64)

Short profile

Intro
I open up new business perspectives and organise sustainable transformation for automotive companies.
i harmonise market access and technology development, my focus is on electrification, hydrogen, fuel cells, batteries and electric drives.
Your advantage: 25 successful assignments in cosulting, line and project management on temporary basis in 15 years, honored as interim manager of the year 2020 AIMP and with project of the year 2022 DDIM.
Experience overview
  • Start-up Co-Founder ad interim / group spin-off
  • Expert in implementing growth strategies
  • C-Level Sales and Business Development
  • Industry expert automotive, mechanical / plant engineering, technical services
  • Sales Excellence Consultant and Coach
  • Increased effectiveness and efficiency through the implementation of agile frameworks
  • Business ecosystems for cooperative value creation in medium-sized companies

IM projects (self employed)

City / place
Cambridge, UK
Internet
www.nyobolt.com
Initial situation at the client

Im 10-Jahres-Zeitraum 2010-2019 habe ich durchschnittlich 220-240 Tage pro Jahr in Projekten oder Mandaten geleistet.
95% meiner Kunden würden ähnlich gelagerte Mandate wieder bei mir anfragen. Mit fünf Kunden gab es mindestens je einen Folgeauftrag oder eine weitergehende Geschäftsbeziehung in anderen Mandaten.

City / place
Grove, Wantage, Oxfordshire
Number of employees in company
15
City / place
Bad Dürkheim / Deutschland und Höganäs / Schweden
Initial situation at the client

- Operative und strategische Gesamtleitung des Unternehmens
- Gründung, Standortauswahl und Aufbau des Unternehmens und Kernteams
- Business Development
- Markteinführung
- Aufbau eines technisch-kommerziellen Beirats
- Definition der Leistungsumfänge technisch und kommerziell und Launch auf IAA2019
Mitarbeiter: 15
Umsatz: > 1 Mrd. EUR (Konzern)

City / place
Höganäs / Schweden und Düsseldorf / Deutschland
Initial situation at the client

- Business Development eines der strategisch für das Unternehmen wichtigsten Zukunftsgeschäfte im Bereich
Automotive in Form von Soft Magnetic Composites (SMC) für elektrische Antriebe der Elektromobilität
- Aufbau eines Ökosystems bestehend aus Direktkunden und Endkunden, Entwicklungspartnern,
Industrialisierungspartnern und Innovationstreibern
Erfolge:
- Definition eines neuen Engineering-Geschäftsmodells, das dem Business Development von SMC den entscheidenden Durchbruch ermöglichen soll
- Genehmigung des Geschäftsmodells und der Gründung durch den Aufsichtsrat von Höganäs im Juni 2018
- Gründung und Eintragung des neuen Unternehmens Alvier Mechatronics im Handelsregister am 21.09.2018
Umsatz: > 1 Mrd. EUR

Number of employees in company
300
City / place
Kornwestheim und Reichshof / Deutschland
Initial situation at the client

- P&L Verantwortung für die beiden deutschen Werke
- Erreichen des Umsatzbudgets trotz einer Krisensituation für eines der Werke
- Talent-, Ressourcen- und Prozessaufbau im Vertrieb
- Übergabe an den permanenten Nachfolger

Erfolge:
- Steigerung des Auftragseingangs im zugekauften Werk um 80% innerhalb von vier Monaten
- Erreichung der Umsatzzielgrößen in schwierigem Marktumfeld (Krise Öl- und Gasgeschäft)
- Reibungslose Übergabe an den Nachfolger
Mitarbeiter: 300
Umsatz: 70 Mio. EUR

City / place
Herne / Deutschland und Grenchen / Schweiz
Initial situation at the client

- Überprüfung der Vertriebsprozesse
- Definition und Einführung optimierter Prozesse in beiden Werken in der Schweiz und Deutschland
- Unterstützung der Vertriebsleitung
Erfolge:
- Vollständige Umsetzung der geplanten Veränderungen – on time – in budget
- zusätzlich Entwicklung Strategievorschläge zur Erschließung des Zukunftsmarktes Elektromobilität
Umsatz: 75 Mio. EUR

City / place
Saarbrücken / Deutschland
Initial situation at the client

- Erarbeitung und Umsetzung eines Sales Excellence Programms und aktiver Vertriebs-Turnaround
- Betreuung des bestehenden Kundenstamms im zu verantwortenden Gebiet
- Aktive Neukundengewinnung
- Aktive Marktbearbeitung, insbesondere Wiedergewinnung "schlafender" oder verlorener Kunden
- Klassifizierung von Anfragen, Besuchsberichte und Besuchsplanung im CRM, Preisverhandlung von Angeboten
Erfolge:
- Ausarbeitung einer Neuausrichtung des Vertriebs für den CRO
Umsatz: 50 Mio. EUR

City / place
Bergneustadt / Deutschland
Initial situation at the client

- Entwicklung und Vertrieb, Projektmanagement
- Das damals auf die Serieneinführung wichtiger Projekte fokussierte Unternehmen hatte nach eigenen Angaben zu
wenige Ressourcen um die Auftragsgewinnung gemäß Plan sicherzustellen, hierfür waren Lösungen zu erarbeiten und
zur Freigabe vorzustellen Erfolge:
- Es wurde festgestellt, dass ein unzureichender Produktentstehungsprozess (PEP) der unterlagerte Grund für den zu niedrigen Auftragseingang war.
- Der PEP wurde analysiert, die Lösung vorgestellt und das Unternehmen nahm die Umsetzung selbst vor
Umsatz: 200 Mi. EUR

Number of employees in company
3
City / place
Bad Dürkheim / Deutschland
Initial situation at the client

Umsatz- Turnaround, Vertriebsleitung
- Das im 1.HJ 2013 in einer Umsatzkrise befindliche Unternehmen benötigte im 2. HJ 2013 dringend kurzfristig zusätzlichen Umsatz und danach eine vertriebliche Restrukturierung
Erfolge:
- Die Auslastung konnte in 2013 innerhalb von 16 Wochen von 50% auf 80% gesteigert werden. Nach einem Verlust in 2013 erzielte das Unternehmen bereits 2014 wieder Gewinn.
- Danach lag der Fokus auf Umsatzwachstum, Internationalisierung und Investition in technologische Erweiterung, gemeinsam mit dem neu eingestellten CEO, heute erzielt das Unternehmen mehr als den doppelten Umsatz mit kaum gewachsener Mannschaft
Mitarbeiter: 3
Umsatz: 16 bis 36 Mio. EUR


Work history (permanent employment)

City / place
Bad Homburg / Deutschland
Remarks
Aufgaben:
Gesamtverantwortung für globalen Vertrieb aller Produkte
Mitglied des Management Teams
Regelmäßiger Bericht an den Unternehmensbeirat
Restrukturierung und Zentralisierung des Vertriebs, Optimierung von Planung, Auftragseingang
Internationalisierung des Vertriebs
Aufbau einer Business Development Abteilung / eines Prozesses
Verantwortung von > 10 Business Development Projekten: M&A, JV, strategische Kooperationen

Erfolge:
Aufbau von Vertriebsstrukturen in Japan, China, Südkorea, Indien, Russland innerhalb von 2 Jahren
5 Neukunden innerhalb von 2 Jahren gewonnen
Verdoppelung des Auftragseingangs innerhalb eines Geschäftsjahres
Gründung der ixetic Shanghai Automotive Components Ltd.
Gewinn des weltweit ersten Serienauftrages für die neue R744-Kompressor-Technologie
(umweltfreundliches Kältemittel CO2)
Management Appraisal durch Egon Zehnder September 2007: “starker Leistungsträger“
Employees: 30
Sales volume: 320 Mio. EUR
City / place
Waldaschaff / Deutschland
Remarks
Tasks as key account coordinator: (report to CEO)
Head of the CEO initiative “WAGON Customer Focus” for three core customers
“Single Commercial Point of Contact” for customers
Strategic, long-term planning and expansion of business relationships for the three WAGON businesses
Groups
Establishment of an international team with a stronger focus on Germany)

Successes :
Introduction of a strategic business plan ("Key Account Plan") for several customers
Introduction of centralized account support

Tasks as Key Account Director: (report to Business Group Director)
Sales and marketing for three core customers (BMW, GM, VW)
Representation of the company's interests towards the customer at the decision-making customer level in
Development and Purchasing
Definition of customer strategies, including with the aim of working on new vehicles early in the development
Securing existing and winning new profitable orders
Establishment, management and further development of the key account teams
Achievement of the targets related to: profit, cash, incoming orders and personal goals

Successes:
"New business hold" removed from the two largest customers
First production and development orders with 2 core customers since 2001
Employees: 5
Sales volume: 120 Mio. EUR
City / place
Gaggenau / Deutschland und Coventry / U.K.
Remarks
Tasks:
responsible for sales and marketing in Europe (€ 150 million)
Core customers in the premium automotive segment in Europe

Successes:
Development, strategic realignment and restructuring of pan-European sales (2003)
Winning series orders LandRover enables construction of a new press shop in U.K. (Investment 45
Million €)
Turnaround sales of the German plant with a new pressed parts product portfolio from 2000 to 2004
Winning major order for BMW X3 structural parts (€ 7 million in sales) and redirecting the order from
Sub-delivery in direct delivery to BMW
after the sale to KWH Automotive (04/2004), KWH patents were registered as sales manager:
- Patent application for particle filter (07/2004)
- Patent application for lightweight sub-floor structure (08/2004)
Employees: 26
Sales volume: 150 Mio. EUR
City / place
Lummen / Belgien
Remarks
Tasks:
Head of product development and construction
Management of the project team in the Bosal Group (responsibility for results with monthly report to the management of the group)
Responsibility and coordination of all development projects for German customers

Successes:
completed the group's largest development project with 100% target achievement
first development and series introduction of an exhaust system with a Japanese customer
Employees: 8 direkt (>20 indirekt)
Sales volume: 1,2 Mrd. DM
City / place
Gaggenau / Deutschland
Remarks
Tasks:
Head of Exhaust System Testing
Worldwide project management of exhaust system developments
Head of Research & Development for Electrically Heated Catalysts

Successes:
Development of the world's first fast-heating, energy-saving catalyst, various patents
Development of the first semi-active exhaust system in Germany
Employees: 15
Sales volume: 120 Mio. DM
City / place
Schwalbach am Taunus / Deutschland
Remarks
Tasks:
Development of algorithms and simulation software for engine management
Successes:
Development of the first closed-loop simulation system for engine management functions
Patent for determining the air mass flow
Patent on damping vehicle vibrations

Education


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