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Andreas Lampe
Es ist weniger das Schiff als geschicktes Segeln das eine erfolgreiche Reise sichert
Contact data
Lighthouse Interim Management Andreas Lampe, Winnweiler
- Telefon Mobile
- +49 1577 3133237
Social networks
Personal data
- Date of birth
- 13.04.1962 (Age:62)
Short profile
Intro
Als Executive Interim Manager lebe ich meine verinnerlichten hanseatischen Tugenden & Werte und bringt diese als Mehrwert in jedes Unternehmen ein. Als ausgewiesener „Profi“ mit den Schwerpunkten Vertrieb, Business Development & Business Transformation und mit meiner breit gefächerten Branchenerfahrung u.a. in der Automobilindustrie, der produzierenden Industrie oder der Unternehmensberatung habe ich den Blick für das Machbare. Mein ganzheitlicher und nachhaltiger Führungsstil macht es möglich,
Experience overview
- Vertriebsprozessoptimierung
- Vertriebsstrategie und Digitalisierung
- Business Development
- Business Transformationsmanagement
- Change Management
- Vakanzüberbrückung CSO, Leiter Business Unit, Leiter Vertrieb
- Turnaround Management
Tasks
- Building a Company / Business
- Business Development
- Process Optimization
- Turnaround
Business Transformation ganzheitlicher Vertrieb
Vakanzüberbrückung
Neuausrichtung Vertriebsorganisation
Functions
- Sales
- Management / General Management / Board
Einsatz in Doppelfunktion: Director Sales & Project / Program Management, Director Sales & Engineering
Role in the company
- 2nd Level / Division Management / Department Management
- Staff function / Expert / Specialist
- 3rd and 4th Level
Mitglied der Geschäftsführung in einem inhabergeführten mittelständischen Unternehmen der produzierenden Industrie.
Leitung von Business Units der produzierenden Industrie
Einsatz als CSO, Vertriebsleiter oder Key Account / Sales Manager überwiegend mit Personalverantwortung.
Industry experience
- Automotive, Zulieferer
- Electrical Engineering / Electronics
- Metal Industry
- Mechanical Engineering
- Services
Type of company
- Owner-managed / Family Business
- Medium-sized Enterprise
- Corporation / Group
Beratung KMUs
Regions (Regions where you have proven experience)
- Europe (EU)
- Germany
- USA
Languages
- German (Muttersprache)
- English (Konversationssicher)
- French (Grundkenntnisse)
Special certificates and awards
2022: Digital Leadership Expert (zertifiziert RWTH Aachen)
2021; Trust – die Erfolgsformel für modernes Leadership
2019: Digital Leadership : Management Kompetenz für die digitale Transformation
2018: Agiles Prozess Management
2017: Merger & Acquisition Manager (Zertifiziert Management Circle)
2015: Business Transformation Manager (Zertifiziert RWTH Aachen)
2015: Business Development Manager (Zertifiziert Management Circle)
Special skills
Mitnahme der Menschen mit dem Menschen im Mittelpunkt des Handelns
Ganzheitlicher Ansatz: integration angrenzender Fachbereiche für eine erfolgreiche Unternehmensausrichtung
IM projects (self employed)
02/2024 - Today Duration: 6 months
Executive Consultant, Beratung von verschiedenen KMUs und mittelständischen Unternehmen aus der produzierenden Industrie (Automotive & Non-automotive)
Mittelständische Betriebe der produzierenden Industrie (automotive & non-automotive)
Mittelständische Betriebe der produzierenden Industrie (automotive & non-automotive)
- Company turnover in Mio $
- 500 Mio USD
- Number of employees in company
- 1500
- City / place
- Bundesgebiet
Reason for dismissal
Unter anderem: Konzepterstellung IST-Analyse Unternehmens- und Vertriebsstruktur auch als Basis für die Digitalisierung & Verwendung geeigneter KI Tools, dabei „Mitnahme der Menschen“ in den Unternehmen mit anschließender projektierten Handlungsempfehlung zur Transformation und internationaler Neuausrichtung des Vertriebs & des Unternehmens. Offene vertrauensvolle Kommunikation mit den Stakeholdern auf Augenhöhe
Unter anderem: Konzepterstellung IST-Analyse Unternehmens- und Vertriebsstruktur auch als Basis für die Digitalisierung & Verwendung geeigneter KI Tools, dabei „Mitnahme der Menschen“ in den Unternehmen mit anschließender projektierten Handlungsempfehlung zur Transformation und internationaler Neuausrichtung des Vertriebs & des Unternehmens. Offene vertrauensvolle Kommunikation mit den Stakeholdern auf Augenhöhe
11/2023 - 01/2024 Duration: 3 months
Langfristplanung 2024ff als Schnittstelle zu den globalen Sales Accounts, Nachverfolgung der globalen Preisinitiative 2024
Mittelständischer Automobilzuliefererbetrieb
Mittelständischer Automobilzuliefererbetrieb
Company description
weltweit agierender Automobilzulieferer für die Entwicklung, Produktion und Vertrieb von Steckverbindungssystemen
- Company turnover in Mio $
- 380 Mio USD
- Number of employees in company
- 1400
- City / place
- NRW
Reason for dismissal
Aufgaben u.a.: Unterstützung bei der Langfristplanung 2024ff als Schnittstelle zu den globalen Sales Accounts, Nachverfolgung der globalen Preisinitiative 2024, Durchführung von globalen Leadership & Sales Meetings
Aufgaben u.a.: Unterstützung bei der Langfristplanung 2024ff als Schnittstelle zu den globalen Sales Accounts, Nachverfolgung der globalen Preisinitiative 2024, Durchführung von globalen Leadership & Sales Meetings
03/2021 - 10/2023 Duration: 32 months
Specialist in einem Partnerverbund / Beratung / Umsetzung
Diverse KMU / Mittelstand
Diverse KMU / Mittelstand
- City / place
- Bundesweit
Reason for dismissal
Spezialist in einem Partnerverbund – ganzheitliche Unternehmensberatung mit Unterstützung von Hilfsorganisationen und KMU Konzeptionelle Unterstützung KMU / Mittelstand Konzepterstellung IST-Analyse Unternehmens- und Vertriebsstruktur im Rahmen von Projektakquisen unter Einbindung der Stakeholder mit anschließender Handlungsempfehlung u.a. zur agilen Prozessoptimierung mit dem Menschen als Mittelpunkt - Basis für eine bereichsübergreifende Digitalisierungsstrategie oder zur Transformation und internationaler Neuausrichtung des Vertriebs incl
Spezialist in einem Partnerverbund – ganzheitliche Unternehmensberatung mit Unterstützung von Hilfsorganisationen und KMU Konzeptionelle Unterstützung KMU / Mittelstand Konzepterstellung IST-Analyse Unternehmens- und Vertriebsstruktur im Rahmen von Projektakquisen unter Einbindung der Stakeholder mit anschließender Handlungsempfehlung u.a. zur agilen Prozessoptimierung mit dem Menschen als Mittelpunkt - Basis für eine bereichsübergreifende Digitalisierungsstrategie oder zur Transformation und internationaler Neuausrichtung des Vertriebs incl
01/2021 - 02/2021 Duration: 2 months
Global Sales Director
IFA Powertrain GmbH & CO KG
IFA Powertrain GmbH & CO KG
- Company turnover in Mio $
- 680 Mio USD
- Number of employees in company
- 15
- City / place
- Haldensleben
Reason for dismissal
Führung des Bereiches „Global Sales“, bestehend aus dem Key Account Management incl. Ausländische Standorte Zielorientierte fordernde und gleichermaßen fördernde Führung und Motivation der Mitarbeiter, Marktbearbeitung in Zusammenarbeit mit dem interdisziplinären Vertriebsteam im In- und Ausland, Identifikation von pot. Neugeschäft und Gewinnung neuer Märkte und Kunden, Optimierung der Sales Prozesse und des KPI Systems, Krisen- und Adhocmanagement Mitarbeiter: 15 Umsatz: 680
Führung des Bereiches „Global Sales“, bestehend aus dem Key Account Management incl. Ausländische Standorte Zielorientierte fordernde und gleichermaßen fördernde Führung und Motivation der Mitarbeiter, Marktbearbeitung in Zusammenarbeit mit dem interdisziplinären Vertriebsteam im In- und Ausland, Identifikation von pot. Neugeschäft und Gewinnung neuer Märkte und Kunden, Optimierung der Sales Prozesse und des KPI Systems, Krisen- und Adhocmanagement Mitarbeiter: 15 Umsatz: 680
06/2020 - 12/2020 Duration: 7 months
Head of Global Sales & Project Management
zwissTEX Germany GmbH
zwissTEX Germany GmbH
- Company turnover in Mio $
- 98 Mio USD
- Number of employees in company
- 20
- City / place
- Gerstetten bei Heidenheim
Reason for dismissal
Führung des Bereiches „Vertrieb & Projektmanagement“, bestehend aus Salesmanagement, Vertriebsinnendienst, Projekt- und Produkt Management Restrukturierung & Neuausrichtung des Gesamtvertriebs, Erarbeitung der Strategie für das Gesamtunternehmen, Marktbearbeitung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im In- und Ausland, Identifikation und Gewinnung neuer Märkte und Kunden, Optimierung des bestehenden Geschäftes und Entwicklung komplett neuer Geschäftsfelder, einführen von Optimierungsprozessen (Order to cash) auch im ganzheitlichen Ansatz innerhalb der Supply Chain, Krisen- und Adhocmanagement im Rahmen der Coranapandemie. Mitarbeiter: 20 Umsatz: 98
Führung des Bereiches „Vertrieb & Projektmanagement“, bestehend aus Salesmanagement, Vertriebsinnendienst, Projekt- und Produkt Management Restrukturierung & Neuausrichtung des Gesamtvertriebs, Erarbeitung der Strategie für das Gesamtunternehmen, Marktbearbeitung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im In- und Ausland, Identifikation und Gewinnung neuer Märkte und Kunden, Optimierung des bestehenden Geschäftes und Entwicklung komplett neuer Geschäftsfelder, einführen von Optimierungsprozessen (Order to cash) auch im ganzheitlichen Ansatz innerhalb der Supply Chain, Krisen- und Adhocmanagement im Rahmen der Coranapandemie. Mitarbeiter: 20 Umsatz: 98
09/2019 - 05/2020 Duration: 9 months
Geschäftsbereichsleitung Mobility und Mitglied der Geschäftsleitung
Frenzelit GmbH
Frenzelit GmbH
- Company turnover in Mio $
- 45 Mio USD
- Number of employees in company
- 135
- City / place
- Bad Berneck
Reason for dismissal
Führung eines Geschäftsbereiches bestehend u.a. aus Vertrieb, Entwicklung, Vertriebssteuerung, Projektmanagement, Produktion plus 2 Fertigungsstandorte Change-Management im Rahmen der strategischen Neuausrichtung des Geschäftsbereiches, Marktbearbeitung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im In- und Ausland, Identifikation und Gewinnung neuer Märkte und Kunden, Erarbeitung der Strategie für Produkt-, Neu- und Weiterentwicklungen, Optimierung des bestehenden Geschäftes und Entwicklung komplett neuer Geschäftsfelder. Zusätzlich Krisen- und Adhocmanagement im Rahmen der Coranapandemie. Mitarbeiter: 135 Umsatz: 45
Führung eines Geschäftsbereiches bestehend u.a. aus Vertrieb, Entwicklung, Vertriebssteuerung, Projektmanagement, Produktion plus 2 Fertigungsstandorte Change-Management im Rahmen der strategischen Neuausrichtung des Geschäftsbereiches, Marktbearbeitung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im In- und Ausland, Identifikation und Gewinnung neuer Märkte und Kunden, Erarbeitung der Strategie für Produkt-, Neu- und Weiterentwicklungen, Optimierung des bestehenden Geschäftes und Entwicklung komplett neuer Geschäftsfelder. Zusätzlich Krisen- und Adhocmanagement im Rahmen der Coranapandemie. Mitarbeiter: 135 Umsatz: 45
02/2019 - 08/2019 Duration: 7 months
Manager Restrukturierung / Neuausrichtung
Eberspächer Exhaust Technology GmbH & Co. KG
Eberspächer Exhaust Technology GmbH & Co. KG
- City / place
- Schwäbisch Gmünd / Esslingen
Reason for dismissal
Restrukturierung sowie die Begleitung der Verlagerung & Teilverkäufe, Business Development der Eberspächer Prototechnik am Standort Schwäbisch Gmünd, dabei u.a.: Begleitung des Strategieentwicklungsprozesses,Strukturieren und Umsetzen der erarbeiteten Change-Management-Themen hin zu einer neuen Strategie,Koordination und Begleitung der Veränderungsphase einschließlich potentieller Verlagerungen an andere Standorte sowie der eventuellen Veräußerungen an Dritte
Restrukturierung sowie die Begleitung der Verlagerung & Teilverkäufe, Business Development der Eberspächer Prototechnik am Standort Schwäbisch Gmünd, dabei u.a.: Begleitung des Strategieentwicklungsprozesses,Strukturieren und Umsetzen der erarbeiteten Change-Management-Themen hin zu einer neuen Strategie,Koordination und Begleitung der Veränderungsphase einschließlich potentieller Verlagerungen an andere Standorte sowie der eventuellen Veräußerungen an Dritte
05/2018 - 11/2018 Duration: 7 months
Key Account Management German OEM
Johnson Matthey Catalyst mobile emission control technology
Johnson Matthey Catalyst mobile emission control technology
- City / place
- Frankfurt
Reason for dismissal
Einsatz in einer Managementfunktion im Vertrieb ad interim: Führung und Aufbau Key Account Management Mercedes (ca. 4 Mio. Teile/a bei ca. 200 Mio. EUR Umsatz/a), dabei u.a.: Neustrukturierung & Systematisierung des Gesamtaccount, marktorientierte Absatz- und Forecast Planung incl. Auslandsgesellschaften, führen von globalen & interdisziplinären Teams, Vorschläge zur Vertriebsprozessoptimierung incl. Abgleich der Auf- und Ablauforganisation, einführen von Optimierungsprozessen auch im ganzheitlichen Ansatz innerhalb der Supply Chain, führen von Einstellungsgesprächen und Einstellung der Manager
Einsatz in einer Managementfunktion im Vertrieb ad interim: Führung und Aufbau Key Account Management Mercedes (ca. 4 Mio. Teile/a bei ca. 200 Mio. EUR Umsatz/a), dabei u.a.: Neustrukturierung & Systematisierung des Gesamtaccount, marktorientierte Absatz- und Forecast Planung incl. Auslandsgesellschaften, führen von globalen & interdisziplinären Teams, Vorschläge zur Vertriebsprozessoptimierung incl. Abgleich der Auf- und Ablauforganisation, einführen von Optimierungsprozessen auch im ganzheitlichen Ansatz innerhalb der Supply Chain, führen von Einstellungsgesprächen und Einstellung der Manager
10/2017 - 03/2018 Duration: 6 months
Vice President Sales / Segmentleitung commercial trailer & Sales Projects
AL-KO Vehicle technology commercial trailer
AL-KO Vehicle technology commercial trailer
- Company turnover in Mio $
- 120 Mio USD
- Number of employees in company
- 15
- City / place
- Kötz bei Günzburg
Reason for dismissal
Einsatz in einer Managementfunktion im Vertrieb ad interim: Vice President Sales / Segmentleitung commercial trailer & Vertriebsprojekte, dabei u.a.: Unterstützung & Beratung bei der Integration eines übernommenen Unternehmens in die Firmenstruktur & Begleitung des Due Diligence Prozess, Mitwirkung bei der Umsetzung von Preiserhöhungen Handel / OEM, marktorientierte Umsatz- und Forecast Planung incl. Auslandsgesellschaften, führen von globalen & interdisziplinären Teams, Vertriebsprozessoptimierung incl. Vertriebscontrolling & Abgleich der Auf- und Ablauforganisation Mitarbeiter: 15 Umsatz: 120
Einsatz in einer Managementfunktion im Vertrieb ad interim: Vice President Sales / Segmentleitung commercial trailer & Vertriebsprojekte, dabei u.a.: Unterstützung & Beratung bei der Integration eines übernommenen Unternehmens in die Firmenstruktur & Begleitung des Due Diligence Prozess, Mitwirkung bei der Umsetzung von Preiserhöhungen Handel / OEM, marktorientierte Umsatz- und Forecast Planung incl. Auslandsgesellschaften, führen von globalen & interdisziplinären Teams, Vertriebsprozessoptimierung incl. Vertriebscontrolling & Abgleich der Auf- und Ablauforganisation Mitarbeiter: 15 Umsatz: 120
03/2017 - 08/2017 Duration: 6 months
Global Key Account Management
Hutchinson GmbH, Fluid Management System
Hutchinson GmbH, Fluid Management System
- Company turnover in Mio $
- 25 Mio USD
- Number of employees in company
- 6
- City / place
- Mannheim, München
Reason for dismissal
Vakanzüberbrückung für zwei KAM, führen von Einstellungsgesprächen und Einstellung von KAM, Produktmanagern & Sales Assistance, Begleitung des Traineeauswahlprogramms, führen von globalen & interdisziplinären Teams, Auf- und Ausbau Kundenbeziehungsmanagement, Vertriebsprozessoptimierung und Abgleich der Auf- und Ablauforganisation, dabei Vorschläge zur Optimierung von Prozessen und Strukturen im Gesamtvertrieb und deren Umsetzung in Abstimmung mit dem Aufsichtsratsvorsitzenden Mitarbeiter: 6 Umsatz: 25
Vakanzüberbrückung für zwei KAM, führen von Einstellungsgesprächen und Einstellung von KAM, Produktmanagern & Sales Assistance, Begleitung des Traineeauswahlprogramms, führen von globalen & interdisziplinären Teams, Auf- und Ausbau Kundenbeziehungsmanagement, Vertriebsprozessoptimierung und Abgleich der Auf- und Ablauforganisation, dabei Vorschläge zur Optimierung von Prozessen und Strukturen im Gesamtvertrieb und deren Umsetzung in Abstimmung mit dem Aufsichtsratsvorsitzenden Mitarbeiter: 6 Umsatz: 25
09/2015 - 12/2016 Duration: 16 months
Group Manager Sales
Yazaki Europe Ltd. Components Business Unit
Yazaki Europe Ltd. Components Business Unit
- Company turnover in Mio $
- 450 Mio USD
- Number of employees in company
- 6
- City / place
- Köln, Stuttgart, Regensburg, München
Reason for dismissal
Einsatz in einer Managementfunktion im Vertrieb ad interim incl. Coaching des European Sales Director, angehende junior KAM und Stelleninhaber. Group Manager Sales , verantwortlich für u.a. für BMW, Daimler, global Continental & Bosch und weitere globale Kunden, dabei: Vakanzüberbrückung für drei KAM incl. GrpMgr Funktion, führen von Einstellungsgesprächen und Einstellung der Manager, globale Vertragsprüfung, führen von globale & interdisziplinären Teams, Auf- und Ausbau Kundenbeziehungsmanagement, business development device maker in Abstimmung mit Entwicklung & Produktmanagement, marktorientierte Umsatz- und Forecast Planung, Prozess Installierung des Global Key Account Manager für global agierende Kunden, Vertriebsprozessoptimierung und Abgleich der Auf- und Ablauforganisation Gesamtvertrieb, dabei Vorschläge zur Optimierung von Prozessen und Strukturen in enger Abstimmung mit dem Leiter Business Unit Mitarbeiter: 6 Umsatz: 450
Einsatz in einer Managementfunktion im Vertrieb ad interim incl. Coaching des European Sales Director, angehende junior KAM und Stelleninhaber. Group Manager Sales , verantwortlich für u.a. für BMW, Daimler, global Continental & Bosch und weitere globale Kunden, dabei: Vakanzüberbrückung für drei KAM incl. GrpMgr Funktion, führen von Einstellungsgesprächen und Einstellung der Manager, globale Vertragsprüfung, führen von globale & interdisziplinären Teams, Auf- und Ausbau Kundenbeziehungsmanagement, business development device maker in Abstimmung mit Entwicklung & Produktmanagement, marktorientierte Umsatz- und Forecast Planung, Prozess Installierung des Global Key Account Manager für global agierende Kunden, Vertriebsprozessoptimierung und Abgleich der Auf- und Ablauforganisation Gesamtvertrieb, dabei Vorschläge zur Optimierung von Prozessen und Strukturen in enger Abstimmung mit dem Leiter Business Unit Mitarbeiter: 6 Umsatz: 450
08/2014 - 12/2014 Duration: 5 months
Sales Manager
Mansfelder Kupfer und Messing MKM GmbH
Mansfelder Kupfer und Messing MKM GmbH
- City / place
- Mansfeld
Reason for dismissal
Einsatz in einer Managementfunktion im Vertrieb ad interim incl. Coaching des Vertriebsleiters. Regional Sales Manager, dabei u.a.: Neustrukturierung und Aufbau von Vertriebs- und Kundenbereichen, Optimierung und Implementierung von Prozessen sowie aktive Kundenakquise zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung, dabei Anpassung der Vertriebsstrategie und Coaching des derzeitigen Vertriebsleiters
Einsatz in einer Managementfunktion im Vertrieb ad interim incl. Coaching des Vertriebsleiters. Regional Sales Manager, dabei u.a.: Neustrukturierung und Aufbau von Vertriebs- und Kundenbereichen, Optimierung und Implementierung von Prozessen sowie aktive Kundenakquise zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung, dabei Anpassung der Vertriebsstrategie und Coaching des derzeitigen Vertriebsleiters
07/2013 - 06/2014 Duration: 12 months
Director Sales & Engineering & Project Management
Heyform Bramsche GmbH
Heyform Bramsche GmbH
- Company turnover in Mio $
- 375 Mio USD
- Number of employees in company
- 20
- City / place
- Bramsche
Reason for dismissal
Führung der Teams, Schaffung von Basisstrukturen und Prozesse für eine erfolgreiche und nachhaltige Vertriebs- und Projektarbeit, Vertrieb- und Kundenmanagement, Optimierung Reporting im Vertrieb, Absatz- und Umsatzplanung, Erarbeitung von Kunden-, Markt- und Produktstrategie, Change Management, Wandel Unternehmenskultur, Optimierung Organisation und Personalmanagement von Vertrieb, Projektmanagement, Entwicklung und Verfahrenstechnik, dabei enge Abstimmung mit dem CEO. Mitarbeiter: 20 Umsatz: 375
Führung der Teams, Schaffung von Basisstrukturen und Prozesse für eine erfolgreiche und nachhaltige Vertriebs- und Projektarbeit, Vertrieb- und Kundenmanagement, Optimierung Reporting im Vertrieb, Absatz- und Umsatzplanung, Erarbeitung von Kunden-, Markt- und Produktstrategie, Change Management, Wandel Unternehmenskultur, Optimierung Organisation und Personalmanagement von Vertrieb, Projektmanagement, Entwicklung und Verfahrenstechnik, dabei enge Abstimmung mit dem CEO. Mitarbeiter: 20 Umsatz: 375
03/2013 - 06/2013 Duration: 4 months
Senior Expert Automotive
Roland Berger Strategy Consultants
Roland Berger Strategy Consultants
- City / place
- Düsseldorf / Frankfurt
Reason for dismissal
Durchführung von Lost-order-Analysen für einen globalen Automobilzulieferer von Metallkomponenten und Sitzstrukturen. Die Analyseergebnisse dienen als Input für ein Gutachten über nicht errungene bzw. nicht abgewickelte Aufträge. Dabei wurden folgende Prozesse / Funktionalbereiche im Kern analysiert
Durchführung von Lost-order-Analysen für einen globalen Automobilzulieferer von Metallkomponenten und Sitzstrukturen. Die Analyseergebnisse dienen als Input für ein Gutachten über nicht errungene bzw. nicht abgewickelte Aufträge. Dabei wurden folgende Prozesse / Funktionalbereiche im Kern analysiert
Work history (permanent employment)
08/2011 - 12/2012 Duration: 17 months
Director Sales & Projektmanagement
GRAMMER AG
GRAMMER AG
- City / place
- Langenfeld / Amberg
Remarks
Schaffung transparenter und dauerhaft verlässlicher Kundenbeziehungen sowie Erzielung und Festigung eines profitablen Wachstums (Umsatzverantwortung > 190 Mio. EUR)
Vertriebsprozessoptimierung und Abgleich der Auf- und Ablauforganisation Gesamtvertrieb (Einsparung von 2 KAM, Effizienzsteigerung Claim Management um 15%)
Verantwortlich für das gesamte Projektmanagement / Programmmanagement innerhalb der Business Unit
Erarbeiten von Kunden-, Markt- und Produktstrategien EU, Amerika und Asien incl. der von Neuprodukten, sowie deren Umsetzung und Markteinführung,
Planung der Projekt- und Akquisekosten sowie deren Überwachung durch Anwendung von Kennzahlensystemen / Unternehmensstandards und bei Abweichungen das Einleiten von Maßnahmen
Verantwortlich für die Akquise von Projekten, deren Entwicklung bis hin zum Serienstart,
Verantwortlich für Ergebnis- und Deckungsbeitrag über den gesamten Produktlebenszyklus,
Aufsetzen von Value Analysis Programmen zur Kostenoptimierung
Mitarbeiter: 16
Umsatz: 190
Schaffung transparenter und dauerhaft verlässlicher Kundenbeziehungen sowie Erzielung und Festigung eines profitablen Wachstums (Umsatzverantwortung > 190 Mio. EUR)
Vertriebsprozessoptimierung und Abgleich der Auf- und Ablauforganisation Gesamtvertrieb (Einsparung von 2 KAM, Effizienzsteigerung Claim Management um 15%)
Verantwortlich für das gesamte Projektmanagement / Programmmanagement innerhalb der Business Unit
Erarbeiten von Kunden-, Markt- und Produktstrategien EU, Amerika und Asien incl. der von Neuprodukten, sowie deren Umsetzung und Markteinführung,
Planung der Projekt- und Akquisekosten sowie deren Überwachung durch Anwendung von Kennzahlensystemen / Unternehmensstandards und bei Abweichungen das Einleiten von Maßnahmen
Verantwortlich für die Akquise von Projekten, deren Entwicklung bis hin zum Serienstart,
Verantwortlich für Ergebnis- und Deckungsbeitrag über den gesamten Produktlebenszyklus,
Aufsetzen von Value Analysis Programmen zur Kostenoptimierung
Mitarbeiter: 16
Umsatz: 190
04/2010 - 07/2011 Duration: 16 months
Director Sales
Advanced Design Services ADS GmbH
Advanced Design Services ADS GmbH
- City / place
- München
Remarks
Kommerzielle Gesamt- und Umsatzverantwortung des Unternehmens,
Business Development - Erschließung neuer Geschäftsfelder und Zielgruppen einschließlich der Implementierung von Neuprodukten,
Durchführung und Abschluss von Preisverhandlungen und Claim Management,
Prozessoptimierung Projektmanagement Angebotserstellung,
Aktive Kundenakquise incl. Projektleitung und Neuumsatzgenerierung,
Markt- und Wettbewerbsanalysen,
Erarbeiten von Kundenstrategie der Regionen DACH und Westeuropa,
Mitarbeiter: 2
Umsatz: 50
Kommerzielle Gesamt- und Umsatzverantwortung des Unternehmens,
Business Development - Erschließung neuer Geschäftsfelder und Zielgruppen einschließlich der Implementierung von Neuprodukten,
Durchführung und Abschluss von Preisverhandlungen und Claim Management,
Prozessoptimierung Projektmanagement Angebotserstellung,
Aktive Kundenakquise incl. Projektleitung und Neuumsatzgenerierung,
Markt- und Wettbewerbsanalysen,
Erarbeiten von Kundenstrategie der Regionen DACH und Westeuropa,
Mitarbeiter: 2
Umsatz: 50
01/1997 - 03/2010 Duration: 159 months
Sales Manager / Key Account Manager
KEIPER GmbH & Co KG
KEIPER GmbH & Co KG
- City / place
- Kaiserslautern
Remarks
Kommerzielle Gesamt- und Umsatzverantwortung von 270 Mio. EUR p.a. im Rahmen eines internationalen, globalen Gesamtprojekt Sitzstrukturen für Daimler und Chrysler
Erarbeiten einer weltweiten Kundenstrategie unter Mitwirkung der Auslandsstandorte
Aufbereitung und Präsentation der betriebswirtschaftlichen Rahmendaten und Ergebnisse des Kunden
Aufbau Kundenbeziehungsmanagement
Globale operative Verantwortung vertriebsübergreifender Aktivitäten mit Kunden
Internationale Vertragsprüfungen und Vertragsabschlüsse
Mitarbeiter: 8
Umsatz: 850
Kommerzielle Gesamt- und Umsatzverantwortung von 270 Mio. EUR p.a. im Rahmen eines internationalen, globalen Gesamtprojekt Sitzstrukturen für Daimler und Chrysler
Erarbeiten einer weltweiten Kundenstrategie unter Mitwirkung der Auslandsstandorte
Aufbereitung und Präsentation der betriebswirtschaftlichen Rahmendaten und Ergebnisse des Kunden
Aufbau Kundenbeziehungsmanagement
Globale operative Verantwortung vertriebsübergreifender Aktivitäten mit Kunden
Internationale Vertragsprüfungen und Vertragsabschlüsse
Mitarbeiter: 8
Umsatz: 850
10/1994 - 12/1996 Duration: 27 months
Prokt Ingenieur / Sales Ingenieur
ACCO GmbH
ACCO GmbH
- City / place
- Weilmünster
Remarks
Technische und kaufmännische Betreuung des Projektes DC W168, Schaltseilzug für Automatik u. manuelles Schaltgetriebe,
Akquise und Festlegung der technischen Ausführung von Daimler, BMW, VW und Opel Programmen
Preisverhandlungen OEM und Systemlieferanten,
Serienbetreuung diverser Projekte
Internationale technische Koordination innerhalb der ACCO Group
Umsatz: 50
Technische und kaufmännische Betreuung des Projektes DC W168, Schaltseilzug für Automatik u. manuelles Schaltgetriebe,
Akquise und Festlegung der technischen Ausführung von Daimler, BMW, VW und Opel Programmen
Preisverhandlungen OEM und Systemlieferanten,
Serienbetreuung diverser Projekte
Internationale technische Koordination innerhalb der ACCO Group
Umsatz: 50
07/1981 - 06/1994 Duration: 156 months
Hauptmann und Batteriechef
Deutsche Bundeswehr
Deutsche Bundeswehr
- City / place
- Deutschlandweit
Remarks
Personal- und Führungsverantwortung von 110 Soldaten
Aus- und Weiterbildung der unterstellten Soldaten in den Bereichen Waffen- u. Gerätekunde, Taktik, Innere Führung, politische Bildung und Menschenführung
Verantwortlich für die Einsatzbereitschaft und taktische Verfügbarkeit von Waffen und Gerät
Mitarbeiter: 130
Personal- und Führungsverantwortung von 110 Soldaten
Aus- und Weiterbildung der unterstellten Soldaten in den Bereichen Waffen- u. Gerätekunde, Taktik, Innere Führung, politische Bildung und Menschenführung
Verantwortlich für die Einsatzbereitschaft und taktische Verfügbarkeit von Waffen und Gerät
Mitarbeiter: 130
Education
04/2024
- 04/2024
KI und ChatGPT in Vertrieb & Marketing
Management Circle
Management Circle
Notes / specifics
ChatGPT und KI-Tools im Überblick
KI-gestützte personalisierte Kundenansprache
Fundierte Marktanalyse
verbesserte Leadgenerierung
Fundierte Analyse von Sales Forecast und Vertriebspläne
Anlernen KI tools (GPT4All offline)
ChatGPT und KI-Tools im Überblick
KI-gestützte personalisierte Kundenansprache
Fundierte Marktanalyse
verbesserte Leadgenerierung
Fundierte Analyse von Sales Forecast und Vertriebspläne
Anlernen KI tools (GPT4All offline)
05/2022
- 08/2022
Digital Leadership Expert (zertifiziert RWTH Aachen)
RWTH Aachen
RWTH Aachen
Notes / specifics
Verständnis für die Grundlagen und Evolution von Führung,
Selbstkenntnis und Selbstregulation,
Storytelling und Embodiment,
Anwendung oder Anpassung des Führungsstils zur Bewältigung spezifischer Herausforderungen
in der digitalisierten Arbeitswelt,
Führung von Personen und Teams: (interkulturelle) Kommunikation, Führung auf Distanz,
Führungsinstrumente, Coaching-Techniken, Förderung von Agilität,
Strategische Umsetzung von Digitalisierung, Corporate Purpose,
Kennenlernen neuester Technologietrends in den Labs „DFA Fabrik Aachen“ und „Future Work Lab“
und den Umgang damit im Führungskontext,
Praxisbeispiele und „Lessons Learned“ aus den eLLa4.0-Cases
Verständnis für die Grundlagen und Evolution von Führung,
Selbstkenntnis und Selbstregulation,
Storytelling und Embodiment,
Anwendung oder Anpassung des Führungsstils zur Bewältigung spezifischer Herausforderungen
in der digitalisierten Arbeitswelt,
Führung von Personen und Teams: (interkulturelle) Kommunikation, Führung auf Distanz,
Führungsinstrumente, Coaching-Techniken, Förderung von Agilität,
Strategische Umsetzung von Digitalisierung, Corporate Purpose,
Kennenlernen neuester Technologietrends in den Labs „DFA Fabrik Aachen“ und „Future Work Lab“
und den Umgang damit im Führungskontext,
Praxisbeispiele und „Lessons Learned“ aus den eLLa4.0-Cases
09/2021
- 09/2021
Trust – die Erfolgsformel für modernes Leadership
RWTH Aachen
RWTH Aachen
01/2019
- 01/2019
Digital Leadership : Management Kompetenz für die digitale Transformation
HAUFE Academy
HAUFE Academy
04/2018
- 04/2018
Agiles Prozess Management
Management Circle
Management Circle
10/2017
- 10/2017
Merger & Acquisition Manager certified
Management Circle
Management Circle
04/2015
- 06/2015
Business Transformation Manager certified (Master)
RWTH Aachen
RWTH Aachen
01/2015
- 01/2015
Business Development Manager certified
Management Circle
Management Circle
10/1990
- 07/1994
Diplom Wirtschaftsingenieur
Fernuniversität AKAD Wirtschaftsingenieurwesen
Fernuniversität AKAD Wirtschaftsingenieurwesen
10/1983
- 12/1986
Diplom Ingenieur
Universität der Bundeswehr, Fachbereich Luft- und Raumfahrttechnik
Universität der Bundeswehr, Fachbereich Luft- und Raumfahrttechnik
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