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Rainer Simmoleit
Erfolgreiche Transformation im B2B Sales
Transformation im B2B Vertrieb - Sales Excellence - Sparringspartner - KI Strategie
Specialist groups
Contact data
p4c consulting GmbH, Gundelfingen
Reinhold-Schneider-Str. 16
D-79194 Gundelfingen
zbp.tavgyhfabp-p4c@vfe D-79194 Gundelfingen
https://www.p4c-consulting.com
- Telefon Mobile
- +49 17664700575
Social networks
Short profile
Intro
Mit einem Hintergrund als Dipl.-Ing. (FH), MBA unterstütze ich seit 25+ Jahren internationale Technologieunternehmen im Mittelstand dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Als Interim Manager übernimme ich temporär C-Level-Funktionen im Produktmanagement und Vertrieb mit dem Fokus auf Transformation und nachhaltiges Wachstum.
Experience overview
- Innovationsmanagement
- Produktmanagement
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Changemanagement
- Business Modell Innovation
- Agile Leadership
- Digitale Transformation
Tasks
- Business Development
- Turnaround
- Change Management
- Digitization
- Yield Increase
Functions
- Management / General Management / Board
- Sales
Produktmanagement
Business Development
Role in the company
- 1st Level / Executive Board / Management
- 2nd Level / Division Management / Department Management
- Staff function / Expert / Specialist
- Consultant, Advisor
- Supervisory Board / Advisory Board / Board of Directors
Industry experience
- Automotive, Supplier
- Electrical Engineering / Electronics
- Mechanical Engineering
Type of company
- Owner-managed / Family Business
- Corporation / Group
- Medium-sized Enterprise
Languages
- German (Mother tongue)
- English (Business fluent)
Special certificates and awards
2024 Transformation & Turnaround Manager (IfUS)
2024 KI Strategien in Unternehmen (Handelsblatt- Campus)
2024 KI Strategien in Unternehmen (Handelsblatt- Campus)
2022 KI und Leadership (KI-Campus.org)
2021 KI Manager zertfiziert (CyberForum.de)
2019 OKR Coach (workpath)
2028 Digital Tranformation (openHPI)
IM projects (self employed)
01/2013 - Today Duration: 144 months
Inhaber
p4c consulting GmbH
p4c consulting GmbH
Initial situation at the client
Beratungs- und Schulungsprojekte für diverse Kunden aus dem Technologiesektor Deutschland, Schweiz und Israel
Beratungs- und Schulungsprojekte für diverse Kunden aus dem Technologiesektor Deutschland, Schweiz und Israel
02/2022 - 04/2024 Duration: 27 months
Senior Vice President Sales Cluster DACH
U.I. Lapp GmbH
U.I. Lapp GmbH
Company description
Innovative elektrische Verbindungstechnik
- Company turnover in Mio $
- 1920 Mio USD
- Number of employees in company
- 5500
- City / place
- Stuttgart
- Internet
- www.lapp.com
Initial situation at the client
- Optimierung Vertriebsstrukturen und Prozesse - Umsetzung von Preisinitiativen zur Margenstabilisierung - Initiieren von Verkaufstrainings (consulatitive selling)
- Optimierung Vertriebsstrukturen und Prozesse - Umsetzung von Preisinitiativen zur Margenstabilisierung - Initiieren von Verkaufstrainings (consulatitive selling)
Area of responsibility (sales and employees)
Umsatz: 650 Mio.€
Mitarbeiter: 250
Umsatz: 650 Mio.€
Mitarbeiter: 250
07/2021 - 12/2021 Duration: 6 months
Vice President Product Management
AL-KO Fahrzeugtechnik (Dexo Global)
AL-KO Fahrzeugtechnik (Dexo Global)
Company description
Al-KO ist ein global agierender Technologiekonzern (BU von DexKo Global). Mit hochwertigen Chassis- und Fahrwerkskomponenten für Anhänger, Freizeitfahrzeuge und Nutzfahrzeuge
- Company turnover in Mio $
- 700 Mio USD
- Number of employees in company
- 3000
- City / place
- Günzburg
- Internet
- https://www.alko-tech.com
03/2021 - 07/2021 Duration: 5 months
Senior Vice President Sales & Marketing
AL-KO Fahrzeugtechnik (Dexo Global)
AL-KO Fahrzeugtechnik (Dexo Global)
- Company turnover in Mio $
- 700 Mio USD
- Number of employees in company
- 3000
- City / place
- Günzburg
- Internet
- https://www.alko-tech.com
Area of responsibility (sales and employees)
700 Mio. €
700 Mio. €
07/2020 - 12/2020 Duration: 6 months
Aufbau neuer Geschäftsfelder
AST International
AST International
Company description
Advanced Sensor Technologies
- Company turnover in Mio $
- 50 Mio USD
- Number of employees in company
- 250
- City / place
- Calw
Initial situation at the client
Turnaround mit Private Equity (UK) Aufbau neuer Geschäftsfelder
Turnaround mit Private Equity (UK) Aufbau neuer Geschäftsfelder
04/2020 - 07/2020 Duration: 4 months
Chief Business Officer
ENICS
ENICS
Company description
Electronic Manufacturing Service
- Company turnover in Mio $
- 500 Mio USD
- Number of employees in company
- 3500
- City / place
- Remote
Special challenges
Remote Mandat (Covid-19)
11/2019 - 02/2020 Duration: 4 months
Business Development
AST International
AST International
Company description
Advanced Sensor Technologies
- Company turnover in Mio $
- 50 Mio USD
- Number of employees in company
- 250
- City / place
- Calw
Initial situation at the client
Neustart mit Private Equity (UK) nach Insolvenz Vertriebsoffensive zur Gewinnung neuer Projekte
Neustart mit Private Equity (UK) nach Insolvenz Vertriebsoffensive zur Gewinnung neuer Projekte
07/2016 - 03/2018 Duration: 21 months
Bereichsleiter Produktmanagement
Premium Hersteller Elektrowerkzeuge
Premium Hersteller Elektrowerkzeuge
- City / place
- Süddeutschland
Initial situation at the client
Reorganisation des Bereiches Produktmanagement Rekrutierung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter Aufbau systematischer Kundenbedürfniserfassung Etablierung eines Produktlebenszyklus-Reporting Überarbeitung der Produktroadmap Initiierung „Social Media Listing“ Team und Einzelpersonen Coaching
Reorganisation des Bereiches Produktmanagement Rekrutierung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter Aufbau systematischer Kundenbedürfniserfassung Etablierung eines Produktlebenszyklus-Reporting Überarbeitung der Produktroadmap Initiierung „Social Media Listing“ Team und Einzelpersonen Coaching
12/2014 - 08/2015 Duration: 9 months
Projektleiter / Umsetzungsberater
Automobilzulieferer Tier 1
Automobilzulieferer Tier 1
- City / place
- Niedersachsen
Initial situation at the client
Etablierung Key Account Strategie OEMs Durchführung int. Vertriebstagung Internationalisierungskonzeptes China Vertriebscontrollings mit Balanced Score Card Definition der Anforderungen für ein CRM Tool Bereichsübergreifende Vertriebsprozessbeschreibung Team und Einzelpersonen Coaching
Etablierung Key Account Strategie OEMs Durchführung int. Vertriebstagung Internationalisierungskonzeptes China Vertriebscontrollings mit Balanced Score Card Definition der Anforderungen für ein CRM Tool Bereichsübergreifende Vertriebsprozessbeschreibung Team und Einzelpersonen Coaching
Work history (permanent employment)
03/2009 - 12/2012 Duration: 46 months
Division Leiter Marketing & Sales
Sick AG
Sick AG
- City / place
- 79183 Waldkirch
Remarks
Strategische und operative Führung eines Geschäftsbereichs
Mitglied d. Competence Boards Marketing & Sales
Mitglied d. Competence Boards Life Time Services
Vertriebstrainer SICK SALES POWER
Verwaltungsratsmitglied Vertriebstochter Schweiz
Aufsichtsratsmitglied Vertriebstochter Frankreich
Umsatz: 240 Mio.
Strategische und operative Führung eines Geschäftsbereichs
Mitglied d. Competence Boards Marketing & Sales
Mitglied d. Competence Boards Life Time Services
Vertriebstrainer SICK SALES POWER
Verwaltungsratsmitglied Vertriebstochter Schweiz
Aufsichtsratsmitglied Vertriebstochter Frankreich
Umsatz: 240 Mio.
07/2007 - 02/2009 Duration: 20 months
Business Unit Leiter
Sick AG / Stegmann
Sick AG / Stegmann
- City / place
- 78166 Donaueschingen
Remarks
• Operative Führung der Business Unit
• Weiterentwicklung des Strategischen Geschäftsfeldes
• Methodenaufbau im Produktmanagement
• Neuaufstellung des Portfolios
• Change Management
• Operative Führung der Business Unit
• Weiterentwicklung des Strategischen Geschäftsfeldes
• Methodenaufbau im Produktmanagement
• Neuaufstellung des Portfolios
• Change Management
01/2004 - 06/2007 Duration: 42 months
Leiter Vertrieb Deutschland
Leuze electronic GmbH
Leuze electronic GmbH
- City / place
- 73277 Owen
Remarks
Mitglied des Führungskreises
• Neustrukturierung der Vertriebsorganisation
• Zusammenführung von 6 Geschäftsstellen
• Rekrutierung und Coaching von Vertriebsmitarbeitern
• Aufbau des Key Account Management
• Systematisierung des Verkaufprozesses
Mitglied des Führungskreises
• Neustrukturierung der Vertriebsorganisation
• Zusammenführung von 6 Geschäftsstellen
• Rekrutierung und Coaching von Vertriebsmitarbeitern
• Aufbau des Key Account Management
• Systematisierung des Verkaufprozesses
09/2000 - 09/2003 Duration: 37 months
Leiter Marketing / Produkt Management
Baumer Electric AG
Baumer Electric AG
- City / place
- 8501 Frauenfeld / Schweiz
Remarks
Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung
• Verantwortlich für das internationale Marketing
• Aufbau und Integration des Produkt Managements
• Festlegung der Markt- und Produktstrategien
• Internationale Produkteinführungen
• Identifikation von Lead Users
Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung
• Verantwortlich für das internationale Marketing
• Aufbau und Integration des Produkt Managements
• Festlegung der Markt- und Produktstrategien
• Internationale Produkteinführungen
• Identifikation von Lead Users
09/1995 - 08/2000 Duration: 60 months
Export Leiter
Wenglor Sensoric
Wenglor Sensoric
- City / place
- 88069 Tettnang
Remarks
• Ausbau der internationalen Vertriebsorganisation
• Planung und Durchführung von internationalen Workshops
• Produktschulungen in Singapore / Taiwan / Polen etc.
• Aufbau eines stabilen int. Vertriebsnetzes
• Aufbau eines Vertriebsbüros in England
• Ausbau der internationalen Vertriebsorganisation
• Planung und Durchführung von internationalen Workshops
• Produktschulungen in Singapore / Taiwan / Polen etc.
• Aufbau eines stabilen int. Vertriebsnetzes
• Aufbau eines Vertriebsbüros in England
02/1994 - 08/1995 Duration: 19 months
Assistent der Geschäftsleitung
Wenglor Sensoric
Wenglor Sensoric
- City / place
- 88069 Tettnang
Remarks
• Produktschulung für neue Vertriebsmitarbeiter
• Akquisition von int. Vertriebspartnern
Vertriebsingenieur Vorarlberg (A) / Rheintal (CH)
• Produktschulung für neue Vertriebsmitarbeiter
• Akquisition von int. Vertriebspartnern
Vertriebsingenieur Vorarlberg (A) / Rheintal (CH)
Education
03/2024
- 06/2024
Transformations- und Turnaround Manager
IfUS-Institut
IfUS-Institut
07/2022
- 07/2022
KI und Leadership
KI-Campus.org
KI-Campus.org
Notes / specifics
Zertifikat (471.0 von 476.0 möglichen Punkten 98.9%)
• Digital Leadership und Kompetenzentwicklung verstehen
• Möglichkeiten von KI-Methoden in der Aus- und Weiterbildung einschätzen
• Grundlegende Begriffe und Verfahren der KI erschließen
• Arbeitsweise von Neuronalen Netzen und ihre Anwendungen nachvollziehen
• KI Prozesse in der Praxis wie z. B. CRISP-DM einordnen
• Verschiedene KI-Anwendungsszenarien mit Focus auf DSGVO überblicken
Zertifikat (471.0 von 476.0 möglichen Punkten 98.9%)
• Digital Leadership und Kompetenzentwicklung verstehen
• Möglichkeiten von KI-Methoden in der Aus- und Weiterbildung einschätzen
• Grundlegende Begriffe und Verfahren der KI erschließen
• Arbeitsweise von Neuronalen Netzen und ihre Anwendungen nachvollziehen
• KI Prozesse in der Praxis wie z. B. CRISP-DM einordnen
• Verschiedene KI-Anwendungsszenarien mit Focus auf DSGVO überblicken
02/2021
- 02/2021
Zertifizierter KI-Manager
CyberForum(Karlsruhe)
CyberForum(Karlsruhe)
Notes / specifics
- Einführung in KI
- Deep Dive Entscheidungsgrundlagen für KI-Projekte
- KI im Roll-Out
- Einführung in KI
- Deep Dive Entscheidungsgrundlagen für KI-Projekte
- KI im Roll-Out
02/2020
- 02/2020
Data Engineering und Data Science
Hasso-Plattner-Instituts (openHPI)
Hasso-Plattner-Instituts (openHPI)
Notes / specifics
175.3 von 180.0 möglichen Punkten (97.4%) Der Teilnehmer gehört zu den besten 10% dieses Kurses
Big Data und Data Science
- Skalierbares Datenmanagement
- Datenaufbereitung
- Informationsintegration
- Data Mining
- Text Mining
- Machine Learning
175.3 von 180.0 möglichen Punkten (97.4%) Der Teilnehmer gehört zu den besten 10% dieses Kurses
Big Data und Data Science
- Skalierbares Datenmanagement
- Datenaufbereitung
- Informationsintegration
- Data Mining
- Text Mining
- Machine Learning
2012
- 2014
MBA Int. Business Management
Hochschule Ravensburg-Weingarten
Hochschule Ravensburg-Weingarten
1992
- 1993
B.Sc. (Hons) Applied Physics
University of Coventry (UK)
University of Coventry (UK)
1989
- 1993
Dipl.-Ing.(FH) Physikalische Technik
Fachhochschule Aachen Abt. Jülich
Fachhochschule Aachen Abt. Jülich
08/2022
- Today
Auswahl an Fachartikel und Buchkapitel als Springer-Autor
Künstliche Intelligenz (KI) im Vertrieb implementieren
MoreThanDigital / 24.Aug.2023
https://morethandigital.info/kuenstliche-intelligenz-ki-im-vertrieb-implementieren/
D wie Digitalisierung
Chefsache Wissen / Springer Gabler Wiesbaden · 8.Aug.2023
https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-41707-9_4
Business Development im Turnaround: Mit neuen Einsichten zu neuen Kunden
Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement / Springer Gabler Wiesbaden · 25.Aug.2022
https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-37380-1_12
Mit Customer Centricity zur kundenorientierten Produktentwicklung
Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement / Springer Gabler Wiesbaden · 25.Aug.2022
https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-37380-1_13
Documents and files
983.81 KB
CV