Welcome on the DDIM-Website of Carsten Grieme

Carsten Grieme
CEO/ BU/ nat.Sales Lead: Mit Motivation zur "Mutivation"
In D-A-CH: Business Planung und Implentierung; Restrukturierungen, Refokussierung, Drive new and base business organizations,
Contact data
Vertriebsskipper GmbH, Hamburg
D-22399 Hamburg
https://www.vertriebsskipper.com
- Telefon Mobile
- +49 15119303085
Social networks
Personal data
- Date of birth
- 12.10.1967 (Age:57)
Short profile
- Management
- Change Management
- Business Development
- Coaching / Personnel Development
- Building a Company / Business
- Management / General Management / Board
- Marketing
- Sales
- 1st Level / Executive Board / Management
- 2nd Level / Division Management / Department Management
- Supervisory Board / Advisory Board / Board of Directors
- Medical Technology
- Healthcare
- Corporation / Group
- Europe (EU)
- Austria
- Germany
- Switzerland
- German (Mother tongue)
- English (Business fluent)
- Anpassung Vertriebsstrukturen
- Führen versch.Geschäftseinheiten (Vertrieb, Marketing, Finanz, HR usw.) in Gesamtkonstellation
IM projects (self employed)
Ambu GmbH
Medizintechnik-Vertrieb von Einweg Endoskopen, Beatmungsmasken, Elektroden usw.
- Number of employees in company
- 100
- City / place
- Bad Nauheim
Von dem einsetzten Nachfolger meines ersten Interim Mandates als Vice President wurde sich wieder getrennt.
Entsprechend wurde ich erneut um Übernahme der Rolle gebeten.
Vertraulich/ 100 Mitarbeiter:innen/ 3 Länder/ 3 Hauptvertriebsbereiche/ Diverse Support Funktionen (z.B. HR/ Finanz)
- Wie im ersten Mandat
- Durchführung eines umfangreichen Board Projektes mit dem Ziel der Identifizierung von signifikanten Marktveränderungen und Initiierung erster Maßnahmen.
- Erfolgreicher Abschluss der Quartal
- Re-Motivation der Mitarbeiter:innen
- Erfolgreicher Abschluss des Gesamtjahres eingeleitet
- Vorplanung Folgejahr abgeschlossen und mit internationalen Managern vereinbart.
- Demotiviertes & verunsichertes Team auf allen Ebenen aufgrund der jüngsten Veränderungen
Ambu GmbH
Medizintechnik-Vertrieb von Einweg Endoskopen, Beatmungsmasken, Elektroden usw.
- Number of employees in company
- 100
- City / place
- Bad Nauheim
Vakanz des Vice President, langwieriges Auswahlverfahren des skandinavischen Mutterkonzernes.
Umsatzzahl vertraulich; 100 Mitarbeiter:innen, 3 Hauptvertriebsbereiche und Support Funktionen (HR, Finanz, Marketing usw.)
- Business Planung
- Finanzplanung
- Business reviews mit int. Management
- Kontinuierliche Review der Projekte auf Management-Board-Ebene
- Regelmässige Board Meetings und Abstimmung
- Kontinuierlicher Austausch mit internat. Ansprechpartnern
- Projektplanung und Reviews
- Regelmässige Abstimmung mit Finanz und HR
- Übererfüllung der Quartalsziele
- Erfolgreiche Genehmigung des Businessples für Folgejahr
Ambu GmbH
Medizintechnik-Vertrieb an niedergelassene Praxen und Krankenhäuser
- Number of employees in company
- 100
- City / place
- Bad Nauheim
Stark wachsendes Unternehmen. Vakanz konnte nicht zeitnah besetzt werden. Unterschiedlichste interne und externe Projekte erforderten einen erfahrenen Vertriebs/Sales Direktor.
30 M€ / 45 MA/ 5 Direkts
- Führung Gesamtvertriebsteam Endoskopie
- Führung unterschiedlicher Sub-Teams (Anwendungsspezialisten; Regionale Gruppen usw.)
- Projektplanung und Reviews
- Talententwicklung
- Teamleitungs Meetings
- Kontinuierliches internes Alignment z.B. mit Marketing und HR
- Übererfüllung der Umsatziele
- Besetzung aller Vakanzen
- Identifizierung des Nachfolgers
- Stark wachsendes, komplexes Business in schwieriger Wettbewerbssituation
Hollister & Dansac GmbH
Vertrieb von Medizintechnik in Krankenhäusern
- Number of employees in company
- 55
- City / place
- München
Aufgrund Corona und fehlender interner Talente Führung des deutschen Aussendienstes mit 4 direkt reports (Regional Managern). Einführung Salesforce.com und Restrukturierungen der Gebiete basierend auf Potential Analyse.
4 Direkts; insgesamt 55 Mitarbeiter:innen im Vertriebsaußendienst; Mitglied des deutschen Management Boards
- Anpassung der Vertriebsgebiete
- Identifizierung Nachfolger
- Planung der Gebiete anhand Bestandsumsatz und Potentialermittlung. Anpassung der Vergütungsvereinbarungen.
- Talententwicklung eines der RVL
- Neue angepasste Vertriebsgebiete mit guter Balance zwischen Regionaler Größe, Erreichbarkeit, Bestandsumsatz und Potentialen
- Einarbeitung des identifizierten Talentes mit anschliessender Beendigung meiner interim Tätigkeit.
- Einige "alteingesessene Mitarbeiter:innen" die zum Change motiviert werden mussten.
Education
ENEB Barcelona
Fernstudium
VIEL Coaching; DVCT
Mehrmonative Ausbildung mit DVCT Prüfung zum zertifizierten Business Coach