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Carsten Grieme

CEO/ BU/ nat.Sales Lead: Mit Motivation zur "Mutivation"

In D-A-CH: Business Planung und Implentierung; Restrukturierungen, Refokussierung, Drive new and base business organizations,

from 01.03.2025
Interim Manager since: 01/2020
Update: 16.01.2025

Contact data

Vertriebsskipper GmbH, Hamburg

Poppenbütteler Weg 146A
D-22399 Hamburg
zbp.erccvxfforvegeri@rzrvet.argfenp

Telefon Mobile
+49 15119303085

Social networks

Personal data

Date of birth
12.10.1967 (Age:57)

Short profile

Intro
Moin, wie man in Hamburg sagt. Ich möchte mich Ihnen als einen erfahrenen Vertriebs- und General-Manager vorstellen. Mein Erfahrungsspektrum basiert auf 25 Jahren Konzernerfahrung in unterschiedlichen leitenden Funktionen und anschliessend 8 Jahren beratender und trainierender Tätigkeit für meine Klienten. Davon sehr viele Weltmarktführer. Durch diese Projekte sind immer wieder Anfragen für Interim-Mandate entstanden - sowohl als nat. Vertriebsleiter als auch in der Funktion als DACH GF/VP. Ich freue mich darauf mehr über Ihr Anliegen zu erfahren. 
Experience overview
25 Jahre Vertrieb, Marketing, int. Marketing, Vertriebs- und Marketing- Leitung in einem großen Konzern in der DACH Region
8 Jahre Vertriebstrainer, Vertriebsberater und zertifizierter Business Coach für diverse Weltmarktführer
Diverse umfangreiche mehrmonatige Interim Mandate:
-nat. Vertriebsleiter Hollister & Dansac GmbH (Medizintechnik); 14 Monate
-nat. Vertriebsleiter Ambu GmbH (Medizintechnik); 7 Monate
-2 x Vice President/GM für die DACH Region Ambu GmbH (Medizintechnik); insgesamt 13 Monate 
Tasks
  • Management
  • Change Management
  • Business Development
  • Coaching / Personnel Development
  • Building a Company / Business
Functions
  • Management / General Management / Board
  • Marketing
  • Sales
Role in the company
  • 1st Level / Executive Board / Management
  • 2nd Level / Division Management / Department Management
  • Supervisory Board / Advisory Board / Board of Directors
Industry experience
  • Medical Technology
  • Healthcare
Type of company
  • Corporation / Group
Regions (Regions where you have proven experience)
  • Europe (EU)
  • Austria
  • Germany
  • Switzerland
Languages
  • German (Mother tongue)
  • English (Business fluent)
Special certificates and awards
2016: DVCT zertifizierter Business Coach
2024: MBA bei ENEB University
Special skills
  • Anpassung Vertriebsstrukturen
  • Führen versch.Geschäftseinheiten (Vertrieb, Marketing, Finanz, HR usw.) in Gesamtkonstellation

IM projects (self employed)

Company description

Medizintechnik-Vertrieb von Einweg Endoskopen, Beatmungsmasken, Elektroden usw.

Number of employees in company
100
City / place
Bad Nauheim
Initial situation at the client

Von dem einsetzten Nachfolger meines ersten Interim Mandates als Vice President wurde sich wieder getrennt.
Entsprechend wurde ich erneut um Übernahme der Rolle gebeten.

Area of responsibility (sales and employees)
Vertraulich/ 100 Mitarbeiter:innen/ 3 Länder/ 3 Hauptvertriebsbereiche/ Diverse Support Funktionen (z.B. HR/ Finanz)
Mission
Wie im ersten Mandat
Measures taken
  • Wie im ersten Mandat
  • Durchführung eines umfangreichen Board Projektes mit dem Ziel der Identifizierung von signifikanten Marktveränderungen und Initiierung erster Maßnahmen.  
Achieved Achievements
  • Erfolgreicher Abschluss der Quartal
  • Re-Motivation der Mitarbeiter:innen
  • Erfolgreicher Abschluss des Gesamtjahres eingeleitet
  • Vorplanung Folgejahr abgeschlossen und mit internationalen Managern vereinbart.  
Special challenges
  • Demotiviertes & verunsichertes Team auf allen Ebenen aufgrund der jüngsten Veränderungen
Company description

Medizintechnik-Vertrieb von Einweg Endoskopen, Beatmungsmasken, Elektroden usw.

Number of employees in company
100
City / place
Bad Nauheim
Initial situation at the client

Vakanz des Vice President, langwieriges Auswahlverfahren des skandinavischen Mutterkonzernes.

Area of responsibility (sales and employees)
Umsatzzahl vertraulich; 100 Mitarbeiter:innen, 3 Hauptvertriebsbereiche und Support Funktionen (HR, Finanz, Marketing usw.)
Mission
  • Business Planung
  • Finanzplanung
  • Business reviews mit int. Management
  • Kontinuierliche Review der Projekte auf Management-Board-Ebene
Measures taken
  • Regelmässige Board Meetings und Abstimmung
  • Kontinuierlicher Austausch mit internat. Ansprechpartnern
  • Projektplanung und Reviews
  • Regelmässige Abstimmung mit Finanz und HR
Achieved Achievements
  • Übererfüllung der Quartalsziele
  • Erfolgreiche Genehmigung des Businessples für Folgejahr
Company description

Medizintechnik-Vertrieb an niedergelassene Praxen und Krankenhäuser

Number of employees in company
100
City / place
Bad Nauheim
Initial situation at the client

Stark wachsendes Unternehmen. Vakanz konnte nicht zeitnah besetzt werden. Unterschiedlichste interne und externe Projekte erforderten einen erfahrenen Vertriebs/Sales Direktor.

Area of responsibility (sales and employees)
30 M€ / 45 MA/ 5 Direkts
Mission
  • Führung Gesamtvertriebsteam Endoskopie
  • Führung unterschiedlicher Sub-Teams (Anwendungsspezialisten; Regionale Gruppen usw.)
Measures taken
  • Projektplanung und Reviews
  • Talententwicklung
  • Teamleitungs Meetings
  • Kontinuierliches internes Alignment z.B. mit Marketing und HR
Achieved Achievements
  • Übererfüllung der Umsatziele
  • Besetzung aller Vakanzen
  • Identifizierung des Nachfolgers
Special challenges
  • Stark wachsendes, komplexes Business in schwieriger Wettbewerbssituation
Company description

Vertrieb von Medizintechnik in Krankenhäusern

Number of employees in company
55
City / place
München
Initial situation at the client

Aufgrund Corona und fehlender interner Talente Führung des deutschen Aussendienstes mit 4 direkt reports (Regional Managern). Einführung Salesforce.com und Restrukturierungen der Gebiete basierend auf Potential Analyse.

Area of responsibility (sales and employees)
4 Direkts; insgesamt 55 Mitarbeiter:innen im Vertriebsaußendienst; Mitglied des deutschen Management Boards
Mission
  • Anpassung der Vertriebsgebiete
  • Identifizierung Nachfolger
Measures taken
  • Planung der Gebiete anhand Bestandsumsatz und Potentialermittlung. Anpassung der Vergütungsvereinbarungen. 
  • Talententwicklung eines der RVL
Achieved Achievements
  • Neue angepasste Vertriebsgebiete mit guter Balance zwischen Regionaler Größe, Erreichbarkeit, Bestandsumsatz und Potentialen
  • Einarbeitung des identifizierten Talentes mit anschliessender Beendigung meiner interim Tätigkeit. 
Special challenges
  • Einige "alteingesessene Mitarbeiter:innen" die zum Change motiviert werden mussten. 

Education

Notes / specifics
Fernstudium
Notes / specifics
Mehrmonative Ausbildung mit DVCT Prüfung zum zertifizierten Business Coach

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CV

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