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Norbert Alexander GREGOR

Experte für Restrukturierung & Transformation nach ESG

Globale Führung, lokaler Impact: Interkulturelles Leadership für internationale Unternehmenstransformation

from 01.02.2024
Interim Manager since: 07/2011
Update: 19.03.2024

Contact data

GREGOR - Premium Executives on Demand, Lübeck

Zum Wasserspeicher 2
D-23564 Lübeck
zbp.yvnzt@ebtret.n.a
Telefon Mobile
+49 151 15000245

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Personal data

Date of birth
06.11.1962 (Age:61)

Short profile

Intro
Lieber Interessent und Unternehmer,
 
als Interim Manager biete ich Kompetenz und Professionalität für bevorstehende Wandel und Transformationen. Ich verfüge über eine herausragende Erfolgsbilanz in der internationalen Unternehmensführung auf und für C-Level, der digitalen Transformation nach ESG und der Post-Merger-Integration. Meine Führungsqualitäten kommen in der Leitung internationaler Teams zum Tragen und mit meinem Leadership weiss ich Menschen zu begeistern.
Experience overview
In meiner Rolle als Executive Leader mit einem mehrsprachigen Profil habe ich drei Jahrzehnte internationale Erfahrungen gesammelt, die mich durch Europa, Lateinamerika und Asien führten.
 
Mein Fokus neben der Leitung und Begeisterung internationaler Teams sind die effektive Umsetzung von Digitalisierungsstrategien im Vertrieb, Marketing, Finanz und Operation. Die Sanierung von Unternehmen, der Turnaround und die Transformation in Situationen des Wandels und die Durchführung von Skalierungsprozessen gehören zu meinen bewiesenen Fähigkeiten. In den Bereichen M&A, Vertriebsneuausrichtung, Marketing und Entwicklung innovativer Produktlösungen bringe ich kreative Experten-Kompetenz mit.
 
Für meine Leistungen in digitaler Innovation und Markenführung bin ich anerkannt und ausgezeichnet worden.
Tasks
  • Business Development
  • Change Management
  • Post Merger Integration
  • Project Management
  • Turnaround
  • Leadership & Interkulturelle Teammotivation
  • Financial Management
  • Due Diligence und M&A
Functions
  • Finance
  • Management / General Management / Board
  • Organization
  • Production
  • Supply Chain Management
  • Digitaler Vertrieb & Marketing
  • Qualitätsmanagement
  • Vertriebscontrolling & Pricing
Role in the company
  • 1st Level / Executive Board / Management
  • 2nd Level / Division Management / Department Management
  • Supervisory Board / Advisory Board / Board of Directors
  • Program Manager
  • Staff function / Expert / Specialist
Industry experience
  • Plant Engineering
  • Automotive, Zulieferer
  • Services
  • Mechanical Engineering
  • Renewable Energies / Environmental Technology
  • Luftfiltrationstechnik Pharma, Cleanroom
  • Kosmetik
Type of company
  • Corporation / Group
  • Medium-sized Enterprise
  • Owner-managed / Family Business
  • Start-up
Regions (Regions where you have proven experience)
  • Germany
  • Great Britain
  • Italy
  • Mexico
  • Spain
  • Japan
  • Schweiz & Österreich
Languages
  • German (Muttersprache)
  • English (Verhandlungssicher)
  • French (Gut)
  • Italian (Verhandlungssicher)
  • Spanish (Konversationssicher)
Special certificates and awards
  • Zertifizierter Programm Manager Prince2
  • Six Sigma
Special skills
  • Keynote Speaker

IM projects (self employed)

Company description

Moderner Champagner-Produzent und Marke im Top-Premium und Nischen-Segment

City / place
München
Reason for dismissal
Konzeption einer digitalen Strategie für Vertrieb und Marketing mit Fokus auf Nachhaltigkeit nach En-vironmental Social Governance. Planung und Umsetzung neuer Vertriebsstrukturen im Premium B2B zur optimierten Kundenansprache einer neuen Customer Journey. Vorbereitung des Unternehmens auf agile Expansion und Branding durch Ansprache neuer Zielgruppen mit neuen Konsumgewohnheiten und Bildung eines neuen Sales Channels im Premium Segment.
Company description

helsa Functional Coating ist als Nischen- und Premium-Anbieter der weltweite Marktführer in der Entwicklung und Vertrieb von Molekular Filtern für Indoor Air und elastomeren Messsystemen

Company turnover in Mio $
3800000000 Mio USD
Number of employees in company
18000
City / place
Gefrees bei Bayreuth, Bayern, Deutschland
Internet
www.mann-hummel.com
Reason for dismissal
Im Umfeld eines prosperierenden Marktes für Molekular Filtration für Indoor- und Outdoor Air, sowie Messtechniken für Gaszähler steht die marktführende Unternehmensgruppe helsa Functional Coating in einer unternehmerisch schwierigen Situation. Defizit, drohende Insolvenz, Investitionsrückstand, schlechte Liefertreue, Kundenbeschwerden, Mitarbeiterfrust nach häufig wechselnder Geschäftsführung und mangelnden Investitionen und Entscheidungen. Ziel war die Politur eines verstaubten Diamanten!
Area of responsibility (sales and employees)
50 Mio. EUR
ca. 240 AN
Mission
  • Analyse und kurzfristige Überlebensstrategie darlegen
  • mittelfristige Strategie zum Turnaround
  • Schaffung von Vertrauen bei Banken und Shareholder
  • Vision und Zukunftsstrategie auf fünf Jahre und strateg. Unternehmensbewertung
  • Vollsanierung und Neuausrichtung nach Restrukturierung
  • Produktivitäts- und Produktionssteigerung
  • Industrial Engineering & Produktionsplanung
  • Kurzkrankheitsquote minimieren
  • Partnersuche, Due Diligence, Signing, Closing
  • PMI auf Festanstellung nach Mandat
Achieved Achievements
  • Turnaround und BEP nach 16 Monaten für helsatech und helsacomp
  • Neue Märkte und Kunden
  • Vermarktung von 'Sleeping Dogs'
  • Customized Key Account Gewinnung
  • Komplett neues Lean Management beider Unternehmen mit Leadership
  • Liquiditätssicherung durch Venture Capital
  • Aufholen versäumter Wartung & Investitionen nach Kapitalerhöhung
  • eigene U-Bewertung nach Strategieplan
  • Due Diligence, Signing & Closing mit M+H
  • Spatenstich für neue Molekularfertigung und Headquarter und Übernahme aller Mitarbeiter
Special challenges
  • Veralteter Maschinenpark
  • Demotivierte Belegschaft trotz hoher Betriebszugehörigkeiten
  • Chaotische Shareholder-Mentalität
  • Kein Leadership & Entscheidungen auf Top-Floor
  • Akut drohender Insolvenz
  • fatale Produktionsauslastung
  • Schlechte Liefertreue
  • Customer Retention!
  • Veralteter Maschinenpark nach versäumten Wartungen führen zu Produktionsausfällen
  • Hervorragende Produktentwicklungen, jedoch nicht vermarktete Innovationen im besten R&D Team der Branche führt zu Frust
  • Soziale Führungskompetenz; Team Motivation
Company description

Camfil ist der Marktführer bei der Entwicklung, Produktion und dem Vertrieb der innovativsten Premium Luftfilter für Non-Automotive: Pharma, Medizin, Cleanroom, Rechenzentren, Power Systems, Molekular

Company turnover in Mio $
900000000 Mio USD
Number of employees in company
4000
City / place
Stockholm, Schweden
Internet
www.camfil.com
Reason for dismissal
Als gesunder Marktführer und erfolgreich in der Umsatz-Performance wurde die Frage gestellt, wie es gelingen kann, noch erfolgreicher zu werden. Im Fokus stand die Strategie-Erarbeitung für einen Footprint für die D-A-CH Region, in der moderne Tools der Digitalisierung für Vertrieb, Marketing, Kommunikation, Branding und Teile von Operation eingesetzt werden. Zudem der Wandel der Unternehmenskultur von Produktions- zu strikter Kundenorientierung. Bei Erfolg gibt es einen globalen Rollout.
Company description

Die DORMA-Gruppe ist als über 100jähriges Familienunternehmen der weltweit führende Hersteller und innovativste Entwickler von ganzheitlichen Zutrittslösungen für alle Phasen des Gebäudelebenszyklus.

Company turnover in Mio $
1010000000 Mio USD
Number of employees in company
6800
City / place
Ennepetal, NRW, Deutschland
Internet
www.dormakaba.com
Reason for dismissal
Vor dem Mandat war es üblich, ohne einheitlich verbindlichen Launch Prozess Produkte auf den Markt zu bringen. Dadurch wurden mehr als 50% aller Launches ein Flop. Im Mandat wurde durch die Schaffung dieser globalen Direktorenstelle eine hohe Bedeutung der Aufgabe gezeigt, wobei im Prozess Produktmanagement, R&D, Kommunikation, Marketing, Vertrieb, Logistik, Pricing, IT genau mit Ihren Aufgaben und den Zeitfolgen zusammenarbeiten müssen. Erst wenn alle Aufgaben erledigt waren, wurde gelauncht.
Company description

Revitalisierung der Premium Marke OGRO der DORMA Beschlagtechnik GmbH. OGRO ist ein mehr als 150jähriger Hersteller exklusivster Premium Türdrücker mit dreistufigen Vertrieb.

Company turnover in Mio $
25000000 Mio USD
Number of employees in company
100
City / place
Velbert, Ennepetal, NRW, Deutschland
Reason for dismissal
Mit der Akquisition des seit 150 Jahren renommierten Premium Herstellers OGRO und Umfirmierung in die DORMA Beschlagtechnik GmbH ist das Unternehmen zu einem 'Side-Business' der Gruppe degeneriert und zum schweren Sanierungsfall geworden. Mit der Revitalisierung der Marke, der Neuausrichtung des Portfolios, neuer Vertriebskanäle, OGRO-Branding, Leben neuer Markenwerte und einem kreativen digitalen Marketing kam der Turnaround auf neuen Premium-Märkten mit Architektenwettbewerben und Service.
Company description

Die DORMA Deutschland GmbH ist eine von weltweit fünf Regionalorganisationen der DORMA-Gruppe für den Vertrieb & Service ganzheitlicher Zutrittslösungen für alle Phasen des Gebäude-Lebenszyklus.

Company turnover in Mio $
300000000 Mio USD
Number of employees in company
1300
City / place
Ennepetal, NRW, Deutschland
Internet
www.dormakaba.com
Reason for dismissal
Im Zuge der Neubesetzung des Gruppenvorstands wurde auch die Geschäftsführung bei DORMA Deutschland neu besetzt. Ziel war eine Reorganisation der deutschen Einheit, hin zu deutlich mehr Kundenorientierung und Neukundengewinnung, sowie Reakquisition ehemaliger Accounts durch Bildung eines eigenen Key-Account-, Spezialisten-, Generalisten- und Kundenserviceteams in drei Regionen und eine Umwandlung von einer KG in eine GmbH under arbeitsrechtlicher, steuerlicher, gesellschaftsrechtl. Parameter.
Company description

Die DORMA-Gruppe ist als über 100jähriges Familienunternehmen der weltweit führende Hersteller und innovativste Entwickler von ganzheitlichen Zutrittslösungen für alle Phasen eines Gebäudezyklus.

Company turnover in Mio $
1010000 Mio USD
Number of employees in company
6800
City / place
Ennepetal, NRW, Deutschland
Internet
www.dormakaba.com
Reason for dismissal
Die sehr gesunde Unternehmensgruppe stand im Zuge eines kompletten Vorstandswechsels vor einer Restrukturierung. Das Marketing, der globale Vertrieb, das Produktmanagement und die Entwicklung sollten in Zukunft zentral vom der Group Holding für alle weltweiten Niederlassungen strategische Vorgaben geben. Ziel war es, eine Matrix-Organisation zu implementieren und mit einheitlichen Prozessen und zentralen Verantwortlichkeiten vom internationalen zum Global Player zu expandieren.

Work history (permanent employment)

City / place
Münster
City / place
Gefrees bei Bayreuth, Bayern

Clean Air Solution (Premium Indoor/Outdoor Luftfilter)

City / place
Reinfeld, Schleswig-Holstein
City / place
Ennepetal
City / place
Stuttgart
City / place
Künzelsau

Marktführer für Hygiene-Dienstleistungen und Berufsbekleidung im Mietservice

City / place
Duisburg, Mailand, Duisburg
City / place
London
City / place
Darmstadt, Madrid, Mexico-City

Education

Notes / specifics
Stipendium für Japanische Kultur, Business Culture und Sprache auf Basis von drei Jahren Studium der japanischen Sprache
Notes / specifics
- Schwerpunkt des Studiums: Internationale Unternehmensführung und Marketing/Vertrieb

- Diplom-Arbeit: Einsatz Künstlicher Intelligenz aus empirischer Sicht

- Zusätzlich parallel 15 Monate Praktika in Hong Kong (China), Rom (Italien), Paris (Frankreich) und Frankfurt am Main

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Infodatei / Präsentation

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