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Moderner Champagner-Produzent und Marke im Top-Premium und Nischen-Segment

Initial situation at the client
Konzeption einer digitalen Strategie für Vertrieb und Marketing mit Fokus auf Nachhaltigkeit nach En-vironmental Social Governance. Planung und Umsetzung neuer Vertriebsstrukturen im Premium B2B zur optimierten Kundenansprache einer neuen Customer Journey. Vorbereitung des Unternehmens auf agile Expansion und Branding durch Ansprache neuer Zielgruppen mit neuen Konsumgewohnheiten und Bildung eines neuen Sales Channels im Premium Segment.

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helsa Functional Coating ist als Nischen- und Premium-Anbieter der weltweite Marktführer in der Entwicklung und Vertrieb von Molekular Filtern für Indoor Air und elastomeren Messsystemen

Initial situation at the client
Im Umfeld eines prosperierenden Marktes für Molekular Filtration für Indoor- und Outdoor Air, sowie Messtechniken für Gaszähler steht die marktführende Unternehmensgruppe helsa Functional Coating in einer unternehmerisch schwierigen Situation. Defizit, drohende Insolvenz, Investitionsrückstand, schlechte Liefertreue, Kundenbeschwerden, Mitarbeiterfrust nach häufig wechselnder Geschäftsführung und mangelnden Investitionen und Entscheidungen. Ziel war die Politur eines verstaubten Diamanten!

Area of responsibility (sales and employees)
50 Mio. EUR
ca. 240 AN

Mission

• Analyse und kurzfristige Überlebensstrategie darlegen
• mittelfristige Strategie zum Turnaround
• Schaffung von Vertrauen bei Banken und Shareholder
• Vision und Zukunftsstrategie auf fünf Jahre und strateg. Unternehmensbewertung
• Vollsanierung und Neuausrichtung nach Restrukturierung
• Produktivitäts- und Produktionssteigerung
• Industrial Engineering & Produktionsplanung
• Kurzkrankheitsquote minimieren
• Partnersuche, Due Diligence, Signing, Closing
• PMI auf Festanstellung nach Mandat

Achieved Achievements

• Turnaround und BEP nach 16 Monaten für helsatech und helsacomp
• Neue Märkte und Kunden
• Vermarktung von 'Sleeping Dogs'
• Customized Key Account Gewinnung
• Komplett neues Lean Management beider Unternehmen mit Leadership
• Liquiditätssicherung durch Venture Capital
• Aufholen versäumter Wartung & Investitionen nach Kapitalerhöhung
• eigene U-Bewertung nach Strategieplan
• Due Diligence, Signing & Closing mit M+H
• Spatenstich für neue Molekularfertigung und Headquarter und Übernahme aller Mitarbeiter

Special challenges

• Veralteter Maschinenpark
• Demotivierte Belegschaft trotz hoher Betriebszugehörigkeiten
• Chaotische Shareholder-Mentalität
• Kein Leadership & Entscheidungen auf Top-Floor
• Akut drohender Insolvenz
• fatale Produktionsauslastung
• Schlechte Liefertreue
• Customer Retention!
• Veralteter Maschinenpark nach versäumten Wartungen führen zu Produktionsausfällen
• Hervorragende Produktentwicklungen, jedoch nicht vermarktete Innovationen im besten R&D Team der Branche führt zu Frust
• Soziale Führungskompetenz; Team Motivation

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Camfil ist der Marktführer bei der Entwicklung, Produktion und dem Vertrieb der innovativsten Premium Luftfilter für Non-Automotive: Pharma, Medizin, Cleanroom, Rechenzentren, Power Systems, Molekular

Initial situation at the client
Als gesunder Marktführer und erfolgreich in der Umsatz-Performance wurde die Frage gestellt, wie es gelingen kann, noch erfolgreicher zu werden. Im Fokus stand die Strategie-Erarbeitung für einen Footprint für die D-A-CH Region, in der moderne Tools der Digitalisierung für Vertrieb, Marketing, Kommunikation, Branding und Teile von Operation eingesetzt werden. Zudem der Wandel der Unternehmenskultur von Produktions- zu strikter Kundenorientierung. Bei Erfolg gibt es einen globalen Rollout.

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Die DORMA-Gruppe ist als über 100jähriges Familienunternehmen der weltweit führende Hersteller und innovativste Entwickler von ganzheitlichen Zutrittslösungen für alle Phasen des Gebäudelebenszyklus.

Initial situation at the client
Vor dem Mandat war es üblich, ohne einheitlich verbindlichen Launch Prozess Produkte auf den Markt zu bringen. Dadurch wurden mehr als 50% aller Launches ein Flop. Im Mandat wurde durch die Schaffung dieser globalen Direktorenstelle eine hohe Bedeutung der Aufgabe gezeigt, wobei im Prozess Produktmanagement, R&D, Kommunikation, Marketing, Vertrieb, Logistik, Pricing, IT genau mit Ihren Aufgaben und den Zeitfolgen zusammenarbeiten müssen. Erst wenn alle Aufgaben erledigt waren, wurde gelauncht.

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Revitalisierung der Premium Marke OGRO der DORMA Beschlagtechnik GmbH. OGRO ist ein mehr als 150jähriger Hersteller exklusivster Premium Türdrücker mit dreistufigen Vertrieb.

Initial situation at the client
Mit der Akquisition des seit 150 Jahren renommierten Premium Herstellers OGRO und Umfirmierung in die DORMA Beschlagtechnik GmbH ist das Unternehmen zu einem 'Side-Business' der Gruppe degeneriert und zum schweren Sanierungsfall geworden. Mit der Revitalisierung der Marke, der Neuausrichtung des Portfolios, neuer Vertriebskanäle, OGRO-Branding, Leben neuer Markenwerte und einem kreativen digitalen Marketing kam der Turnaround auf neuen Premium-Märkten mit Architektenwettbewerben und Service.

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Die DORMA Deutschland GmbH ist eine von weltweit fünf Regionalorganisationen der DORMA-Gruppe für den Vertrieb & Service ganzheitlicher Zutrittslösungen für alle Phasen des Gebäude-Lebenszyklus.

Initial situation at the client
Im Zuge der Neubesetzung des Gruppenvorstands wurde auch die Geschäftsführung bei DORMA Deutschland neu besetzt. Ziel war eine Reorganisation der deutschen Einheit, hin zu deutlich mehr Kundenorientierung und Neukundengewinnung, sowie Reakquisition ehemaliger Accounts durch Bildung eines eigenen Key-Account-, Spezialisten-, Generalisten- und Kundenserviceteams in drei Regionen und eine Umwandlung von einer KG in eine GmbH under arbeitsrechtlicher, steuerlicher, gesellschaftsrechtl. Parameter.

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Die DORMA-Gruppe ist als über 100jähriges Familienunternehmen der weltweit führende Hersteller und innovativste Entwickler von ganzheitlichen Zutrittslösungen für alle Phasen eines Gebäudezyklus.

Initial situation at the client
Die sehr gesunde Unternehmensgruppe stand im Zuge eines kompletten Vorstandswechsels vor einer Restrukturierung. Das Marketing, der globale Vertrieb, das Produktmanagement und die Entwicklung sollten in Zukunft zentral vom der Group Holding für alle weltweiten Niederlassungen strategische Vorgaben geben. Ziel war es, eine Matrix-Organisation zu implementieren und mit einheitlichen Prozessen und zentralen Verantwortlichkeiten vom internationalen zum Global Player zu expandieren.

Clean Air Solution (Premium Indoor/Outdoor Luftfilter)

Marktführer für Hygiene-Dienstleistungen und Berufsbekleidung im Mietservice