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Sebastian Rath

International Interim Sales Executive

Technischer B2B-Vertrieb. Aufbauen & restrukturieren. International. KAM.

from 01.08.2024
Interim Manager since: 08/2023
Update: 30.05.2024

Contact data

SR Sales Management Consulting, Bergisch Gladbach

Montanusstr. 11c
D-51429 Bergisch Gladbach
rq.tavgyhfabp-ugne@anvgfnorf

Telefon Mobile
+49 1608525210

Social networks

Personal data

Date of birth
25.01.1983 (Age:41)

Short profile

Intro
Mein Name ist Sebastian Rath. Ich bin Berater und Interim Manager für die Entwicklung des technischen Vertriebs im internationalen B2B-Umfeld. In meinen Mandaten übernehme ich den Aufbau, die Optimierung und die Restrukturierung von Vertriebsorganisationen, ich entwickele und implementiere Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategien und ich steuere das Key Account Management.
 
Zu meinen Auftraggebern komme ich als Chief Executive Officer, Chief Sales Officer oder auch als Sales & Key Account Director.
 
 Weitreichende Erfahrung bringe ich mit aus der produzierenden Industrie, der Lebensmittel- & Getränkeindustrie sowie im Bereich Edelstahl / Edelstahlgießerei. Mit meinen Aktivitäten konzentriere ich mich dann auf das Unternehmen, die beteiligten Personen und Stakeholder, die Kunden und Märkte. Ziele sind beispielsweise die nachhaltige Effizienzsteigerung, Kostensenkung und Wachstumsgenerierung.
Tasks
  • Internationalization
  • Building a Company / Business
  • Business Development
  • Consulting
Functions
  • Sales
  • Management / General Management / Board
Role in the company
  • 1st Level / Executive Board / Management
  • 2nd Level / Division Management / Department Management
Industry experience
  • Plant Engineering
  • Mechanical Engineering
  • Metal Industry
Type of company
  • Owner-managed / Family Business
  • Medium-sized Enterprise
  • Start-up
Regions (Regions where you have proven experience)
  • Europe (EU)
  • North america
Languages
  • German (Muttersprache)
  • English (Verhandlungssicher)

IM projects (self employed)

Company description

Die Provectus Technologies GmbH ist ein gründergeführter IT-Dienstleister mit Sitz in München.

Number of employees in company
130
City / place
München, Germany / Houston, TX, USA
Number of employees in company
130
City / place
München
Mission
  • Prüfung der Rahmenbedingungen für das Produkt in den USA
  • Prüfung und Entwicklung von marktspezifischen USP's
  • Identifizierung der Zielbranchen
  • Durchführung einer Potentialanalyse
  • Identifzierung des bzw. der richtigen Vertriebskanäle
City / place
Köln
City / place
Köln
Mission
  • B2B Vertriebsberatung
  • Beratung Neukundenaquise
  • Consulting im Bereich Key Account Managamenr und Großkundenbetreuung

Work history (permanent employment)

S + P ist als ganzheitlicher Fabrikplaner auf die Planung, Optimierung und Realisierung von Fabriken und Produktionen spezialisiert.

City / place
Köln
Remarks
▪ Entwicklung u. Einführung einer Markt- / Marketingstrategie für technische Beratung
▪ Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebskanäle & Marketingprozesse
▪ Identifizierung neuer potenzieller Kunden und Akquise
▪ Organisation und Teilnahme an Messen, Konferenzen und Networking Veranstaltungen
▪ Vorbereitungen zur Auswahl eines CRM-Systems – führen von Anbietergesprächen

Micro Matic ist der Weltmarktführer bei der Produktion und Lieferung von Fittingen, Zapf- köpfen und Ausschanklösungen für die Getränkeindustrie.

City / place
Odense
Remarks
▪ Globale Umsatzverantwortung von +205 Mio. Euro
▪ Umsatzsteigerung im ersten Jahr von +30%
▪ Identifizierung und Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten für die "Beyond Beer Produkte" – Erfolgreiche Gewinnung von zwei Neukunden auf internationalem Level
▪ Entwicklung, Umsetzung & Sicherstellung des Erfolgs der globalen Vertriebsstrategie
▪ Optimierung der Prozesse der globalen Key Account- und „Local Markets“-Aktivitäten
▪ Erfolgreiche Neuausrichtung der Micro Matic Deutschland GmbH

Das Unternehmen ist ein weltweit führender Anbieter von Edelstahlkegs für Bier, Wein und Softdrinks und gehört zur international tätigen Artemis Holding (Aarburg, Schweiz).

City / place
Kreuztal
Remarks
▪ Umsatzverantwortung von +50 Mio. Euro
▪ Führung von insgesamt 15 Vertriebs-, Marketing und Logistik Mitarbeitern
▪ Entwicklung, Einführung und Kontrolle neuer Kennzahlen für globale Vertriebssteuerung
▪ Integration u. Anpassung des Vertriebs nach Unternehmensakquisition in den USA
▪ Produktivitätssteigerung im Vertriebsinnendienst mit Hilfe neuer Prozesse
▪ Erfolgreicher Markteintritt in zwei neuen Märkten
▪ Erfolgreiche Entwicklung und Einführung einer neuen Key Account Strategie

Dörrenberg Edelstahl, Steel Foundry, ist ein Produzent von Edelstahlgussprodukten für die Automobil-, Lebensmittel- und Maschinenbauindustrie in der ganzen Welt.

City / place
Engelskirchen
Remarks
▪ Umsatzverantwortung von +20 Mio. Euro, Führung Vertriebsteam mit 10 Mitarbeitern
▪ Entwicklung und Umsetzung der neuen Internationalisierungsstrategie
▪ Identifizierung und Onboarding neuer Handelspartner in den Zielmärkten
▪ Entwicklung und Umsetzung neue Preisstrategie für 3D-Druck-Sandformen und Bauteile
▪ Restrukturierung des Vertriebs mit dem Ziel der Internationalisierung

plantlng ist der Premium-Partner der Prozessindustrie - Engineering-Lösungen für Kunden in der betriebsnahen Planung genauso wie in Projekten.

City / place
Köln
Remarks
▪ Umsatzverantwortung von +20 Mio. Euro
▪ Führung des 6-köpfigen Vertriebsteams
▪ Neuorganisation Vertriebsteam / Dezentralisierung mit Ziel: näher an Markt und Kunden
▪ Umsatzsteigerung von > 10% pro Jahr
▪ Gewinn des größten Engineering-Projekts in der plantlng Geschichte (über 4 Mio. Umsatz)
City / place
Lindlar

Education

Notes / specifics
General Management

Documents and files

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Infodatei / Präsentation

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