Initial situation at the client

• Verantwortlich für Projektabwicklung und Prozessmanagement für B2B Kunden
• Einführung von Controlling Systemen für Umsatzsteuerung und Kapazitätsplanungen
• Erstellen und implementieren von Monitoring und KPI’s
Mitarbeiter: 25
Umsatz: 20

Initial situation at the client

• Verantwortlich für deutschen B2C Vertrieb (ca. 55 Mitarbeiter)
• Implementierung eines Sales Excellence Programms
• Investition in Wachstumsgeographien
• Umsatzverdoppelung bei erhöhter Profitabilität
Mitarbeiter: 55
Umsatz: 30

Initial situation at the client

• Leitung des deutschen Partnervertriebs für Photovoltaikanlagen und Energielösungen für Endkunden
• Erhöhung der Kommunikationsdichte zu den Marktpartnern, Steigerung des Umsatzes
• Enge Steuerung der größten Marktpartner
• Partnerprogramm neu gestalten und implementieren in Koexistenz zum Direktvertrieb
• Geographische Analyse Potential vs. Abdeckung
• Neue Marktpartner gewinnen
• Identifikation und Ansprache geeigneter M&A Targets
• Entwicklung von Integrations- und Gechäftsmodellen

Initial situation at the client

• Post-Merger Integration einer Gesellschaft in Frankreich
• Einführung internationaler Projektmanagement-Methoden nach IPMA
• Optimierung der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Bid- und Projektmanagement
• Management einiger Bid´s und Implementierung von Best-Practice Methoden
• Internationale Projektleitung
• Gesamtverantwortung für den Ramp-Up der Serienproduktion eines neuen Systems
• Steigerung des Projektgewinns um 10% und Beschleunigung um 6 Monate
• Budgetverantwortung im 2-stelligen Millionenbereich
Umsatz: 100

Initial situation at the client

- Definition von neuen Marktsegmenten
- Beschleunigte Internationalisierung, selektierte Gründung von Büros
- Verbesserung des Go-To-Market Modells
- Organisatorische Veränderungen in Vertrieb & Marketing
- Einführung einer KPI Landschaft
- Sales Efficency und Einführung eines weltweiten CRM Systems
Mitarbeiter: 90

Remarks
Verantwortlichkeit
• Leitung des globalen Garmin Geschäftsbereiches für Apps und Smartphone Zubehör mit GuV Verantwortung
• Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung in Deutschland
• Management von Vertrieb, Marketing und F&E mit circa 65 Mitarbeitern

Kurzübersicht der Erfolge
• Schlüsselperson im Pre- und Post-Merger Prozess
• Führung der weltweiten, gemeinsamen Garmin und Navigon Smartphone Strategie und signifikante Erhöhung des Umsatzes
• Steigerung des Rohertrags durch Implementierung von E-Commerce in Garmin Produkten, weiterer Ausbau von social media marketing und push/pull Strategien
• Erfolgreiche Behauptung der Marktführerschaft und Marktplatzierung von profitablen Innovationen
Mitarbeiter: 65

Remarks
Verantwortlichkeit
• Leitung des Geschäftsbereichs Smartphone Navigation mit GuV-Verantwortung, direkte Berichtslinie zum CEO
• Leitung des B2C Geschäftes für portable Navigationsgeräte in Märkten außerhalb Europas
• Schlüsselperson im M&A Prozess

Kurzübersicht der Erfolge
• Gründung eines neuen Geschäftsbereiches fokussiert auf Smartphone Navigation inklusive Umbau, Neuausrichtung und Aufbau des dafür notwendigen Teams
• Identifikation von Wachstumspotenzialen und erfolgreiche Umsetzung einer Marktführer-Strategie
• Steigerung der Roherträge durch Implementierung einer E-Commerce Plattform in Kombination mit Social Media Marketing und Push/Pull Strategien
• Platzierung der ersten professionellen Navigationslösung im iOS AppStore und Sicherstellung der weltweiten Führungsposition
• Übererfüllung der Umsatz- und Gewinnziele für 3 Jahre in Folge
• Erfolgreicher Abschluss von Partnerschaften mit führenden Mobilfunkgesellschaften und Smartphone Hersteller
• Kontinuierliche Ambition des Teams für Innovationsfreude
Mitarbeiter: 25

Remarks
Verantwortlichkeit
• Komplettverantwortung der Distribution in EMEA mit einem gesamten Geschäftsvolumen von mehr als US$ 50 Mio

Kurzübersicht der Erfolge
• Optimierung der Distributionslandschaft und Aufbau eines VAR Netzwerkes
• Aufbau einer motivierten und erfolgreichen Vertriebsmannschaft
• Erhöhung des Umsatzes mit Services um 80%
Mitarbeiter: 5

Remarks
Verantwortlichkeit
• Komplette Geschäftsverantwortung für den Raum Asien-Pazifik und Japan mit einem Geschäftsvolumen jenseits von US$ 150 Mio
• Führen eines Teams mit circa 75 Mitarbeitern
• Teil des Force Computers und Motorola Executive Management Teams
• Geschäftsführer des Büros in Japan

Kurzübersicht der Erfolge
• Management der Post-Merger-Integration zwischen Force und Motorola für die Asien-Pazifik Region und Japan ohne Umsatzeinbußen
• Erfolgreiche Optimierung der Organisation und Neufokussierung des Teams inkl. der Ressourcen
• Gründungsunterstützung eines Entwicklungsstandortes in Indien mit circa 250 Mitarbeitern
• Verdreifachung des Neugeschäfts in der Region
• Neuausrichtung des Go-To-Market Modells und verbesserte Profitabilität
• Etablierung einer leistungsfähigen Vertriebs-Infrastruktur in China und Eröffnung von Repräsentanzen in den wichtigsten Märkten im Asien-Pazifik Raum
Mitarbeiter: 55

Remarks
Verantwortlichkeit
• Weltweiter Teamleiter mit Berichterstattung an den General Manager der Business Unit
• Involviert und engagiert in mehreren M&A Aktivitäten

Kurzübersicht der Erfolge
• Aufbau von Geschäftsleitungskontakten bei den Schlüsselpartnern (Intel, Sun, Motorola, HP)
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktchancen und Realisierung von Neugeschäft
• Definition und Implementierung eines Go-To-Market Modells mit den Vorteilen von Solectron’s Produktionsstärken und - kapazitäten
Mitarbeiter: 3

Remarks
- Führen der weltweiten Produktmanagement Abteilung mit GuV Verantwortung
- Definition von globalen Marketingstrategien für mehrere Produktlinien
- Aufbau von engen Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern und Beeinflussung der Produkt Roadmap
Mitarbeiter: 10

Remarks
- Vertriebsleiter für Zentraleuropa
- Gewinnen von renommierten Projekten und 50%ige Erhöhung der Umsätze bei verteilten Prozessleitsystemen
Mitarbeiter: 2

Remarks
Geschäftsführender Gesellschafter und Leiter Vertrieb
- Aufbau einer kräftigen Projektpipeline und Entwicklung von Industrie-Innovationen
Mitarbeiter: 2

Remarks
- Kundenspezifische Softwareentwicklung für Industrieautomationsanlagen
- Projekt Management von großen Projekten
- Entwicklung des ersten industrietauglichen TCP/IP Protokolls für Echtzeitanwendungen
Mitarbeiter: 0