Welcome on the DDIM-Website of Thomas Mertens
Thomas Mertens
Sales of Complex Technical Products (M.Sc.)
I Gear-Up your Circulation - Market, Company, Sales
Specialist groups
Contact data
Mertens Management, Aachen
- Telefon Mobile
- +49 170 1690270
- Telefon Private
- +49 241 88691858
Social networks
Personal data
- Date of birth
- 17.05.1965 (Age:59)
Short profile
Intro
CSO, CEO, Managing Director Sales & Marketing Over 25 years experience in various senior management positions in Sales, Marketing and Business Development of world wide leading global companies. Profound knowledge of European Consumer and Germen Mecanical Engineering Industry Results driven and innovative leader of successful, efficient and relevant organizations. Passionate, multilingual pioneer with entrepreneur mindset and Start-Up experience fluent English, Dutch, French, German
Experience overview
- Defining, organization and optimization of international business processes
- Go-To-Market strategies and demand creation in Europe
- Market entry and business development in foreign countries, corporate foundation
- Leading international decentral teams in complex matrix structures
- Converting intense conflicts to motivation by resolving them
- Managing Director France, SMB
- Proficient in English, German, French and Dutch
Tasks
- Building a Company / Business
- Internationalization
- Restructuring / Reorganization, close to insolvency
- Yield Increase
- Business Development
Functions
- Communication
- Sales
- Marketing
- Management / General Management / Board
Role in the company
- 1st Level / Executive Board / Management
- 2nd Level / Division Management / Department Management
- Consultant, Advisor
Industry experience
- Electrical Engineering / Electronics
- Mechanical Engineering
- Metal Industry
- Plant Engineering
- Services
Type of company
- Owner-managed / Family Business
- Medium-sized Enterprise
- Start-up
Regions (Regions where you have proven experience)
- Europe (EU)
- North america
- Belgium
- Germany
- Netherlands
Osteuropa GUS
Languages
- German (Muttersprache)
- English (Verhandlungssicher)
- French (Verhandlungssicher)
- Spanish (Grundkenntnisse)
- Dutch (Muttersprache oder Zweisprachig)
IM projects (self employed)
2023 - 2023 Duration: 12 months
Vertriebsaufbau für ein Produktionsplanungssystem
smartblick von FM-Maschinenbau GmbH
smartblick von FM-Maschinenbau GmbH
Company description
- City / place
- Berlin
- Internet
- https://smartblick.de/
Reason for dismissal
Durch eine neue Ausrichtung im Vertrieb muss sehr schnell ein neues Team aufgebaut werden und die Grundlagen für eine langfristige Entwicklung des Unternehmens gesorgt werden.
Durch eine neue Ausrichtung im Vertrieb muss sehr schnell ein neues Team aufgebaut werden und die Grundlagen für eine langfristige Entwicklung des Unternehmens gesorgt werden.
2022 - 2022 Duration: 12 months
Creation of an Industrial SW Platform
ADAMOS GmbH
ADAMOS GmbH
Company description
ADAMOS ist die strategische Allianz (>30 Partnerunternehmen) für die digitale Transformation im Maschinen- und Anlagenbau.
- City / place
- Darmstadt / Düsseldorf
Reason for dismissal
Der Aufbau des führenden Industriemarktplatzes von der Industrie für die Industrie soll aus dem Nichts innerhalb von 12 Monaten eine marktführende Stellung erreichen. Die Plattform wird von den Anbietern als Vertriebskanal genutzt und von den Maschinenbetreibern als professionelle, unabhängige Beratung geschätzt
Der Aufbau des führenden Industriemarktplatzes von der Industrie für die Industrie soll aus dem Nichts innerhalb von 12 Monaten eine marktführende Stellung erreichen. Die Plattform wird von den Anbietern als Vertriebskanal genutzt und von den Maschinenbetreibern als professionelle, unabhängige Beratung geschätzt
2021 - 2021 Duration: 12 months
Head of Sales
INNOCISE GmbH
INNOCISE GmbH
- Number of employees in company
- 10
- City / place
- Saarbrücken / Deutschland
Reason for dismissal
Das durch Ausgründung des INM der Uni Saarbrücken entstandene junge Start-up produziert bioinspirierte Haftstrukturen, die energielos und rückstandsfrei empfindliche Objekte durch einfache Berührung anheben und präzise positionieren können. Diese innovativen Strukturen finden in der Automatisierungstechnik Anwendung, vor allem dort, wo bestehende Greifer an ihre Grenzen stoßen. So können kleinste, empfindliche Objekte z. B. Mikromechanik, SMD, Linsen, Mikro LED etc manipuliert werden. • Aufbau des Vertriebs • Coaching und Heranführen der Mitarbeiter an professionelle Kundenarbeit • Ausrichtung des Portfolios zusätzlich auf die Mikro Mechanik • Strukturierung der vorhandenen Kundenkontakte • Akquisition aus dem eigenen Netzwerk und Messebesuchen • Definition neuer Produkte zu manueller Manipulation in der Uhrenherstellung Mitarbeiter: 10 Umsatz: 1M
Das durch Ausgründung des INM der Uni Saarbrücken entstandene junge Start-up produziert bioinspirierte Haftstrukturen, die energielos und rückstandsfrei empfindliche Objekte durch einfache Berührung anheben und präzise positionieren können. Diese innovativen Strukturen finden in der Automatisierungstechnik Anwendung, vor allem dort, wo bestehende Greifer an ihre Grenzen stoßen. So können kleinste, empfindliche Objekte z. B. Mikromechanik, SMD, Linsen, Mikro LED etc manipuliert werden. • Aufbau des Vertriebs • Coaching und Heranführen der Mitarbeiter an professionelle Kundenarbeit • Ausrichtung des Portfolios zusätzlich auf die Mikro Mechanik • Strukturierung der vorhandenen Kundenkontakte • Akquisition aus dem eigenen Netzwerk und Messebesuchen • Definition neuer Produkte zu manueller Manipulation in der Uhrenherstellung Mitarbeiter: 10 Umsatz: 1M
2020 - 2020 Duration: 12 months
Head of Sales
FZT Kaltennordheim GmbH
FZT Kaltennordheim GmbH
- Number of employees in company
- 100
- City / place
- Kaltennordheim / Deutschland
Reason for dismissal
Die FZT ist aus einem reinen Fertigungsbetrieb eines führenden deutschen Automobilzulieferers hervorgegangen. Der Geschäftsschwerpunkt liegt in der Fertigung von Einzelteilen und Produktgruppen, wie z.B. Nutzfahrzeug-Kupplungen. Gemeinsam mit dem neuen Gesellschafter One Square Advi-sors GmbH wird diese Einheit mit 100 Mitarbeitern und 12Mio€ Umsatz seit Anfang 2020 zu einem eigenständigen Fertigungsbetrieb transformiert. • Kompletter Neuaufbau des Vertriebs • Kundenakquisition aus meinem eigenen Netzwerk für eine neue Zukunft • Entwicklung der Strukturen und des Kulturwandels von Produktion zu Innovation • Aktive Kundenakquisition über CRM • Motivation der Mitarbeiter durch Kommunikation der Zukunftsvision Mitarbeiter: 100 Umsatz: 12M
Die FZT ist aus einem reinen Fertigungsbetrieb eines führenden deutschen Automobilzulieferers hervorgegangen. Der Geschäftsschwerpunkt liegt in der Fertigung von Einzelteilen und Produktgruppen, wie z.B. Nutzfahrzeug-Kupplungen. Gemeinsam mit dem neuen Gesellschafter One Square Advi-sors GmbH wird diese Einheit mit 100 Mitarbeitern und 12Mio€ Umsatz seit Anfang 2020 zu einem eigenständigen Fertigungsbetrieb transformiert. • Kompletter Neuaufbau des Vertriebs • Kundenakquisition aus meinem eigenen Netzwerk für eine neue Zukunft • Entwicklung der Strukturen und des Kulturwandels von Produktion zu Innovation • Aktive Kundenakquisition über CRM • Motivation der Mitarbeiter durch Kommunikation der Zukunftsvision Mitarbeiter: 100 Umsatz: 12M
2019 - 2019 Duration: 12 months
Managing Director
Optima Spanntechnik GmbH
Optima Spanntechnik GmbH
Company description
Optima has around 40 years of experience in clamping technology. It develops, manufactures and supplies a wide range of clamping systems for presses of all sizes and for special machinery
- Company turnover in Mio $
- 6 Mio USD
- Number of employees in company
- 40
- City / place
- Scheuerfeld / Deutschland
Reason for dismissal
Nach einer Analyse leitete ich die von mir erarbeiteten, dringend nötigen Maßnahmen ein, die wieder in die Gewinnzone führen sollen.
Nach einer Analyse leitete ich die von mir erarbeiteten, dringend nötigen Maßnahmen ein, die wieder in die Gewinnzone führen sollen.
02/2018 - 03/2019 Duration: 14 months
Managing Director
Multitec-Jakob GmbH & Co. KG
Multitec-Jakob GmbH & Co. KG
- Number of employees in company
- 80
- City / place
- Unterthingau, Allgäu / Deutschland
Reason for dismissal
- Akquisition des Investors, Due Diligence, Kaufverträge, Integration - Stabilisierung der Umsätze bei gleichzeitigem Personalabbau und Steigerung der Effizienz in Produktion und Prozessen - Verhandlungen mit Gläubigerausschuss, Betriebsrat und öffentlichen Dienststellen sowie dem Insolvenzverwalter - Erstellen von Sozialplänen und Interessenausgleich - Erfolgreicher M&A Prozess Mitarbeiter: 80 Umsatz: 8 Mio
- Akquisition des Investors, Due Diligence, Kaufverträge, Integration - Stabilisierung der Umsätze bei gleichzeitigem Personalabbau und Steigerung der Effizienz in Produktion und Prozessen - Verhandlungen mit Gläubigerausschuss, Betriebsrat und öffentlichen Dienststellen sowie dem Insolvenzverwalter - Erstellen von Sozialplänen und Interessenausgleich - Erfolgreicher M&A Prozess Mitarbeiter: 80 Umsatz: 8 Mio
03/2017 - 02/2018 Duration: 12 months
Sales Director
Multitec-Jakob GmbH & Co. KG
Multitec-Jakob GmbH & Co. KG
- Number of employees in company
- 10
- City / place
- Deutschland
Reason for dismissal
In der Restrukturierung war der Vertrieb des Unternehmens komplett neu aufzubauen und zu strukturieren. Leitung des Gesamtvertriebs mit Umsatzverantwortung und Ausbau der eigenen Produktgruppen Folienstanzen und Werkzeugwechselsysteme Ausbau und Fokussierung auf das Großkundengeschäft insbesondere Automotive. Internationalisierung und Einführung eines zweistufigen Vertriebsmodells Mitarbeiter: 10 Umsatz: 9 Mio
In der Restrukturierung war der Vertrieb des Unternehmens komplett neu aufzubauen und zu strukturieren. Leitung des Gesamtvertriebs mit Umsatzverantwortung und Ausbau der eigenen Produktgruppen Folienstanzen und Werkzeugwechselsysteme Ausbau und Fokussierung auf das Großkundengeschäft insbesondere Automotive. Internationalisierung und Einführung eines zweistufigen Vertriebsmodells Mitarbeiter: 10 Umsatz: 9 Mio
07/2015 - 06/2017 Duration: 24 months
CSO
Pro2 Anlagenservice GmbH
Pro2 Anlagenservice GmbH
- City / place
- Belgien, Niederlande
Reason for dismissal
Neufirmierung nach Insolvenz. Übertragung und Sicherung der Serviceverträge in Benelux auf die neu gegründete Pro2, Wiederaufbau des Geschäfts und des Vertrauens der Bestandskundschaft.
Neufirmierung nach Insolvenz. Übertragung und Sicherung der Serviceverträge in Benelux auf die neu gegründete Pro2, Wiederaufbau des Geschäfts und des Vertrauens der Bestandskundschaft.
03/2015 - 08/2015 Duration: 6 months
Managing Director
Eneria / Caterpillar / Monnoyeur Frankreich
Eneria / Caterpillar / Monnoyeur Frankreich
- Number of employees in company
- 7
- City / place
- Frankreich
Reason for dismissal
Integration der Pro2 in die neue Muttergesellschaft Eneria Frankreich nach dem erfolgreichen M&A Prozess - Mitarbeiter gehalten - Kunden gesichert - neue Prozesse installiert Mitarbeiter: 7 Umsatz: 3M
Integration der Pro2 in die neue Muttergesellschaft Eneria Frankreich nach dem erfolgreichen M&A Prozess - Mitarbeiter gehalten - Kunden gesichert - neue Prozesse installiert Mitarbeiter: 7 Umsatz: 3M
02/2014 - 05/2015 Duration: 16 months
Managing Director
Pro2 / Seva / DKWK
Pro2 / Seva / DKWK
- Number of employees in company
- 7
- City / place
- Frankreich
Reason for dismissal
Interessenvertretung der Gruppe in Frankreich. Führung des 7-köpfigen Teams der Tochter des deutschen mittelständigen Herstellers von Biogaskraftwerken BHKW - Nach Insolvenz der Muttergesellschaft im Dez '14 M&A Prozess erfolgreich durchgeführt Mitarbeiter: 7 Umsatz: 3M
Interessenvertretung der Gruppe in Frankreich. Führung des 7-köpfigen Teams der Tochter des deutschen mittelständigen Herstellers von Biogaskraftwerken BHKW - Nach Insolvenz der Muttergesellschaft im Dez '14 M&A Prozess erfolgreich durchgeführt Mitarbeiter: 7 Umsatz: 3M
04/2013 - 10/2013 Duration: 7 months
CSO (external)
ANTI-KON GmbH
ANTI-KON GmbH
- City / place
- Deutschland
Reason for dismissal
Das Unternehmen bedient beratend das Themenfeld Kostensenken durch Konfliktlösungsmanagement Definition der Produkte und Services Entwicklung, Strukturierung der Geschäftsbereiche Kundenorientierte Überarbeitung der Webseiten, Produktdatenblätter und Präsentationen Vertriebstrainings Kundenakquise
Das Unternehmen bedient beratend das Themenfeld Kostensenken durch Konfliktlösungsmanagement Definition der Produkte und Services Entwicklung, Strukturierung der Geschäftsbereiche Kundenorientierte Überarbeitung der Webseiten, Produktdatenblätter und Präsentationen Vertriebstrainings Kundenakquise
Work history (permanent employment)
01/2013 - Today Duration: 137 months
Owner and founder
Mertens Interim Management
Mertens Interim Management
- City / place
- Europa
Remarks
thomasmertens.com
Creative developement and implementation of growth and go-to-market strategies. Leadership development and business coaching.
thomasmertens.com
Creative developement and implementation of growth and go-to-market strategies. Leadership development and business coaching.
06/2011 - 12/2012 Duration: 19 months
Sales Director – OEM
NVIDIA GmbH
NVIDIA GmbH
- City / place
- Europa
Remarks
Responsible for a group of top global OEM accounts for European markets.
Market introductions and sell-out growth of products based on NVIDIA Technology: Notebooks, tablets, smart phones, PC and all-in-one PC
Employees: 43
Responsible for a group of top global OEM accounts for European markets.
Market introductions and sell-out growth of products based on NVIDIA Technology: Notebooks, tablets, smart phones, PC and all-in-one PC
Employees: 43
08/2006 - 06/2011 Duration: 59 months
Director of Sales Central Europe
NVIDIA GmbH
NVIDIA GmbH
- City / place
- Zentral Europa (DACH und Osteuropa)
Remarks
Responsible for the Central Europe Sales and Marketing Team covering Germany, Austria, Switzerland, and Eastern Europe. Built and lead the geographically spread Sales and Marketing Team for the channel: 12 direct reports including contractors
Employees: 12
Responsible for the Central Europe Sales and Marketing Team covering Germany, Austria, Switzerland, and Eastern Europe. Built and lead the geographically spread Sales and Marketing Team for the channel: 12 direct reports including contractors
Employees: 12
05/2003 - 08/2008 Duration: 64 months
Head of Sales Eastern Europe
NVIDIA GmbH
NVIDIA GmbH
- City / place
- Russland, Ukraine, GUS, Ost-Europa
Remarks
Complete market development and entrance in the target Region. achieving market leadership by
- First customer acquisitions for Asian partners
- Installation of a marketing and sales team in Moscow, 5 heads
- Installation of 3 contractors for Poland, Czech Rep., Bulgaria
Employees: 5
Complete market development and entrance in the target Region. achieving market leadership by
- First customer acquisitions for Asian partners
- Installation of a marketing and sales team in Moscow, 5 heads
- Installation of 3 contractors for Poland, Czech Rep., Bulgaria
Employees: 5
06/2000 - 05/2003 Duration: 36 months
Sales Manager D, A, CH
NVIDIA corp. (USA)
NVIDIA corp. (USA)
- City / place
- Deutschland
Remarks
Foundation of NVIDIA GmbH as the first employee in Germany
Acquisition of leading PC manufacturers ,distributors and retailers.
Brand building for NVIDIA and Geforce from a pure components maker in the background to the favourite end-customer brand
Development of the indirect sales partner process
Employees: 3
Foundation of NVIDIA GmbH as the first employee in Germany
Acquisition of leading PC manufacturers ,distributors and retailers.
Brand building for NVIDIA and Geforce from a pure components maker in the background to the favourite end-customer brand
Development of the indirect sales partner process
Employees: 3
11/1992 - 06/2000 Duration: 92 months
International Sales Manager
ELSA GmbH, ELSA AG
ELSA GmbH, ELSA AG
- City / place
- Europa
Remarks
Successfull development of the foreign business of a purely Germany focussed company.
building all customer relations including global OEM design-wins with Hewlett-Packard, France. Negotiating GPA and HUB contracts.
Successfull development of the foreign business of a purely Germany focussed company.
building all customer relations including global OEM design-wins with Hewlett-Packard, France. Negotiating GPA and HUB contracts.
07/1992 - 10/1992 Duration: 4 months
Project Engineer, Project Manager
KKS GmbH
KKS GmbH
- City / place
- Deutschland
Remarks
Leading the development of a data requisition and calculation computer for Opel (GM).
Successfull project presentations at Opel and acquisition of new projects
Leading the development of a data requisition and calculation computer for Opel (GM).
Successfull project presentations at Opel and acquisition of new projects
Education
2020
- 2020
Interim Executive (EBS)
EBS UNIVERSITÄT FÜR WIRTSCHAFT UND RECHT
EBS UNIVERSITÄT FÜR WIRTSCHAFT UND RECHT
03/2013
- 09/2013
integrative Coaching Ausbildung mit Zertifikat
Rauen Coaching
Rauen Coaching
Notes / specifics
Coaching-Ausbildung in neun Blöcken á 2 Tagen
Coaching-Ausbildung in neun Blöcken á 2 Tagen
2008
- 2008
NVIDIA Leadership Excellence Program
Stanford University Graduate School of Business
Stanford University Graduate School of Business
1983
- 1992
Diplom Ingenieur der Elekrotechnik - Nachrichtentechnik (Dipl.-Ing.)
Rheinisch-Westfälische Technische Hochschule, RWTH
Rheinisch-Westfälische Technische Hochschule, RWTH
1978
- 1983
Europaisches Abitur
Europäische Schule Mol
Europäische Schule Mol