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Horst Hauke

CEO, CSO, Beirat. Strategie. Business Development, Innovatio

Hands-on Manager mit strategischem Fokus.

ab 31.12.2025
Interim Manager seit: 07/2023
Letzte Profilaktualisierung: 16.03.2026

Kontaktdaten

TOP Management Service, Waiblingen

Blumenstraße 5
D-71332 Waiblingen
rq.fz-cbg@rxhnu.gfebu

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
20.12.1967 (Alter:58)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
  • Experte für Turnaround- und Krisenmanagement. Beherrschung volatiler Kosten, Absatzkrisen, Change-Management Produkt- und Kundenstruktur in mittelständischen, eigentümergeführten Unternehmen. 
  • Experte für die Unternehmensstrategie und Geschäftsentwicklung mit dem Schwerpunkt auf Innovationsmanagement zur Gestaltung und breiter Markteinführung neuer Produkte (B2B). 
  • Experte im Kundenbeziehungsmanagement auf allen Ebenen mit entsprechendem strategischem Focus und Verhandlungsstärke im Tagesgeschäft. 
  • Experte für Sales-Exzellenz und Gestaltung von effektiven und erfolgreichen Vertriebsstrukturen.  
  • Experte für die Branchen Automotive und Industrieanwendungen für Kunststoffprodukte.  
  • Experte für die Produktions- und Logistikplanung für den Aufbau neuer Werke in Deutschland und Mexiko.
Erfahrungsüberblick
  • Top-Manager mit Geschäftsführungserfahrung
  • Top-Manager (Wirtschaftsingenieur) mit betriebswirtschaftlichen und technischen Hintergrund 
  • Krisenerprobter Automotive Manager
  • Erfahrung in im Business-Development International
  • Hohe Selbstreflexion
  • Hoher Ethikstandard
 
Branchenerfahrung
  • Automotive, OEM
  • Automotive, Zulieferer
  • Anlagenbau
  • Metallindustrie
  • Maschinenbau
Typ des Unternehmens
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Mittelstand
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Europa (EU)
  • Europa (nicht EU)
  • Nordamerika
  • Mexiko
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
Besondere Zertifikate & Auszeichnungen
  • Zertifizierter Beirat Baden-Württemberg, April 2023
Besondere Kompetenzen
  • Top-Manager mit Geschäftsführungserfahrung mit betriebswirtschaftlichen und technischen Hintergrund
  • Krisenerprobter Automotive Manager Erfahrung in im Business-Development International
  • Internationale Management Erfahrung und Nord- und Südamerika sowie in Fernost
  • Hands-on-Manager mit strategischem Fokus
  • Diplomatisches Geschick.
  • Hohe Selbstreflexion
  • Hoher Ethikstandard

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Unternehmensbeschreibung

Xellar Technologies GmbH ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Rollformtechnik und Profilieranlagen.

Ort
Marktheidenfeld
Internet
www.xellar.de
Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Aufgaben
Restrukturierung des gesamten Unternehmens
Ergriffene Maßnahmen
  • Strategische Neuausrichtung des Unternehmens.
  • Einführung einer modernen, klar strukturierten Organisationsstruktur.
  • Überprüfung und Optimierung des Kundenportfolios.
  • Beschleunigung der Bauprozesse für komplexe Anlagen.
  • Straffung, Standardisierung und Dokumentation aller wesentlichen betrieblichen Abläufe und Prozesse.
  • Verhandlung mit Lieferanten für hochwertige Anlagenteile sowie Optimierung des Beschaffungsprozesses.
Unternehmensbeschreibung

Europaweit einzigartiger Generalunternehmerservice in den Bereichen Asset, Health, Hospitality und Retail

Ort
Mundelsheim
Internet
www.heikaus.de
Rolle / Hierarchie
Coach
Aufgaben
- Organisationsentwicklung im Vertrieb
- Durchführung von Teambuilding Maßnahmen
- Durchführung von Vertriebsworkshops
- Weiterentwicklung der Vertriebstools zur systematischen Marktbearbeitung.
- Schulung der weiterentwickelten Tools
-Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter
- Marktbearbeitung/Neukundenakquise im Bereich Health 
Unternehmensbeschreibung

Hersteller von hochpräzisen Metalltiefziehteilen für die Industrie

Unternehmensumsatz
25 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
120
Ort
Plüderhausen
Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Unternehmensumsatz
55 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
450
Ort
Coburg
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Strategische Neuausrichtung des Unternehmens.
- Durchführung von Strategieworkshop mit dem Top Management.
- Preisverhandlungen mit Kunden auf Top Managementebene.
- Stabilisierung der Ertragssituation durch strategische Vereinbarungen mit Kunden.
- Weiterentwicklung des Vertriebsteams.
- Organisationsentwicklung im Vertrieb.
- Coaching der Vertriebsmannschaft.
- Support des Onboardings und Integration neuer Mitarbeiter im Vertrieb

Unternehmensbeschreibung

Interim-Management, Restrukturierung, Transformation, Unternehmensstrategie, Organisationsentwicklung. Geschäftsentwicklung, Innovationsmanagement

Ort
71332 Waiblingen
Internet
www.top-ms.de
Rolle / Hierarchie
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung

Werdegang (Festanstellung)

Notizen
• Unternehmensentwicklung, Business-Development
• Kundenstrategie OEMs AMG, Audi, BMW, Mercedes-Benz, DaimlerTruck, Porsche, RollsRoyce, Skoda, VW.
• Produktstrategie und Produktneuentwicklung
• Innovationsmanagement Entwicklung Neuprodukte
• Marketing
• Verkauf/Vertrieb
• Kundenlogistik
• IT/EDV - ERP-System
• Schutzrechtsmanagement
• Ersatzteilegeschäft
• Aufbau eines Produktionswerkes in Mexiko für die Belieferung von BMW und Mercedes-Benz.
Notizen
• Erarbeitung und Umsetzung der Kunden- und Produktstrategie.
• Umsatzverantwortung für die OEMs Audi, AMG, BMW, Mercedes-Benz, DaimlerTruck, EvoBus, Skoda, Volkswagen.
• Vertragsmanagement. Jahrespreisverhandlung.
• Führung der Vertriebsmannschaft.
• Neugewinnung von OEM und Tier-1 Kunden.
• Markteinführungen von Leichtbauprodukten.
Ort
Treuchtlingen
Notizen
• Aufbau KeyAccount-Management für OEM und Tier1-Kunden der Alfmeier AG.
• Realisierung Umsatzwachstum mit bestehenden und neuen Kunden.
• Erschließung des französischen Marktes.
• Internationalisierung der Alfmeier AG auf die Regionen USA, Südamerika und Südostasien.
• Markteinführung von modular einsetzbaren Tankventilen.
• Markeinführung von neuartigen Sitzkomfortsystemen (Massagesitz, Fahrdynamischer Sitz).
Notizen
• Entwicklung des KeyAccounts DaimlerChrysler in Europa und USA.
• Umsatz- und Ertragssteigerung bei DaimlerChrysler in den Kompetenzgebieten Sitzkomfort, Motornahe Systeme und Tanksysteme.
• Verantwortung für Vertragsmanagement und Jahrespreisverhandlungen.
• Erster KeyAccount-Manager bei der Alfmeier AG.
• Implementierung KeyAccount-Management in der Organisation.

Technologieverbindungsbüro von Steinbeis-Transferzentren in die mittelständische Wirtschaft

Ort
Rems-Murr
Notizen
Leitung des Steinbeis-Transferzentrums für
Innovations- und Umweltmanagement
Gründung und Aufbau eines Profitcenters für die Steinbeis-Stiftung (www.stw.de) für Wirtschaftsförderung im Rems-Murr-Kreis mit Sitz in Fellbach

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Bemerkungen / Besonderheiten
Wirtschaftsingenieurwesen, FHT Esslingen
Bemerkungen / Besonderheiten
Abschluss mit zwei Auszeichnungen, Porsche Preis und Preis der Fachhochschule für besten Abschluss im Semester.
Bemerkungen / Besonderheiten
Maschinenbau / Fahrzeugtechnik, FHT Esslingen,
Abschluss Dipl.-Ing. (FH), Gesamtnote 1,3
1. Auszeichnung: Porsche Preis
2. Auszeichnung: Preis der Fachhochschule
Bemerkungen / Besonderheiten
Abschluss Dipl.-Ing. (FH), Gesamtnote 1,3
1. Auszeichnung: Porsche Preis
2. Auszeichnung: Preis der Fachhochschule

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