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Erik Lorenz

IT-Interim Management-Profi mit 30 Jahren Erfahrung

The electric light did not come from the continuous improvement of candles (O.Harari)

ab 19.05.2025
Interim Manager seit: 09/2009
Letzte Profilaktualisierung: 16.05.2025

Kontaktdaten

Erik Lorenz - IT Interim Manager & Berater, Bad Sobernheim

Am Domberg 1
D-55566 Bad Sobernheim
rq.nzvgprwbec@bsav

Netzwerke

Persönliche Angaben

Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Ich bin Erik Lorenz, Interim IT- und Projektmanagement-Experte mit über 25 Jahren internationaler Erfahrung in komplexen Transformations- und Sanierungsprojekten.
Ich übernehme Verantwortung, wenn Projekte ins Stocken geraten, Teams Orientierung brauchen oder Veränderungen schnell und sicher umgesetzt werden müssen.
Ob Post-Merger-Integration, Carve-Out, Krisenintervention oder PMO-Aufbau – ich liefere Struktur, Tempo und Stabilität. PMP-zertifiziert, hands-on, mit Fokus auf Umsetzbarkeit und messbare Ergebnisse.
Erfahrungsüberblick
  • 25+ Jahre Erfahrung in IT-Transformation, Programm- & Projektmanagement
  • Spezialist für Turnaround, Post-Merger-Integration & Carve-Outs
  • Führung interdisziplinärer, internationaler Teams (bis 80 Personen)
  • PMP-zertifiziert, in "good standing" bis 2027
  • Krisenmanager mit nachweislichen Erfolgen (z. B. Conti CORE, NTT Data)
  • Strategieberatung mit Fokus auf Governance, Reporting & Prozessoptimierung
  • Branchenexpertise: IT, Telco, Automotive, Public, Finance, Health, Logistik
Aufgabenstellung
  • Post Merger Integration
  • Consulting
  • Turnaround
  • Business Development
  • Change Management
Projekt & Programm Management, PMO - Project Management Office
Funktionen
????Leitung komplexer IT-Programme bis 50 Mio. €

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Ort
DACH, Italien, Spanien
Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Komplexe, teils inkonsistente Partnerlandschaft mit unklarer Governance
Unzureichende Transparenz über Performance und Potenziale der Allianzen
Fehlende Struktur zur systematischen Steuerung und Bewertung strategischer Partnerschaften
Bedarf an einheitlichem Pricing-Ansatz und koordinierter Marktansprache
Geringe Lead-Konvertierung und ungenutzte Marketingpotenziale

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Leitung des Strategic Alliances & Pricing Office (SAPO) mit Verantwortung für Governance, Reporting, KPI-Dashboards, Partnerbewertung und Forecasting. Steuerung von Partneraktivitäten, Beratung zu Go-to-Market-Strategien und Marketingmaßnahmen. Schnittstelle zu regionalen und globalen Partnerteams. Sparringspartner für Vertrieb und Delivery bei Partnerplanung, Vertragsgestaltung und Umsatzoptimierung.
Aufgaben
  • Aufbau und Leitung des Strategic Alliances & Pricing Office
  • Entwicklung von Governance- und Reporting-Strukturen
  • Erstellung von KPI-Dashboards und Forecasts
  • Bewertung und Klassifizierung von Partnerschaften
  • Beratung zu Go-to-Market- und Marketingstrategien
  • Koordination gemeinsamer Kampagnen und Messeauftritte
  • Unterstützung bei Vertragsgestaltung und Partnervereinbarungen
  • Sparring für Vertrieb und Delivery-Teams
Ergriffene Maßnahmen
  • Einführung eines einheitlichen Partnerbewertungsmodells
  • Aufbau eines KPI-basierten Reporting- und Forecasting-Systems
  • Implementierung eines dedizierten Pricing- und Alliances-Teams
  • Etablierung eines strukturierten Partner-Onboardings
  • Entwicklung gemeinsamer Business- und Marketingpläne
  • Einführung eines Demand-Generation-Prozesses
  • Harmonisierung von Tools und Prozessen für Partneraktivitäten
  • Umsetzung eines Governance-Modells für die DACH-Region
Erzielte Erfolge
  • Steigerung des Non-Linear Revenue um über 280?% im ersten Jahr
  • Erhöhung der Partnerumsätze von 5?Mio.?€ auf über 14?Mio.?€
  • Einführung eines standardisierten Partner-Onboardings
  • Erfolgreiche Implementierung eines KPI-Dashboards und Forecastings
  • Harmonisierung der Partnerprozesse in der DACH-Region
  • Einführung einer einheitlichen Partnerbewertungsmatrix
  • Verbesserung der Marketing- und Lead-Konvertierungsquote
  • Nachhaltige Etablierung des Strategic Alliances & Pricing Office
Besondere Herausforderungen
  • Intransparente Partnerlandschaften mit heterogenen Strukturen
  • Fehlende einheitliche Bewertung und Steuerung der Allianzen
  • Widerstände gegen zentrale Governance- und Pricing-Vorgaben
  • Unterschiedliche Erwartungen und Prozesse in globalen Teams
  • Hoher Koordinationsaufwand bei internationalen Kampagnen
  • Mangelnde Integration von Partneraktivitäten in bestehende Systeme
  • Bedarf an schneller Ergebnislieferung trotz komplexer Ausgangslage
Unternehmensbeschreibung

IT- und Business-Consulting

Ort
Deutschlan, DACH
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Fusion von NTT Ltd. und NTT DATA mit dem Ziel, zwei globale IT-Dienstleister organisatorisch, prozessual und technisch zu einer Einheit zu verschmelzen. Herausforderung: Unterschiedliche Systemlandschaften, redundante Portfolios, doppelte Kundenstrukturen und fehlende einheitliche Governance. Ziel war eine stabile, integrierte Betriebsbasis und ein harmonisiertes Kunden- und Serviceportfolio.

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Verantwortlich für die Harmonisierung von IT-Systemen, Datenstrukturen und Prozessen, Aufbau von Governance- und Reporting-Strukturen, Analyse und Optimierung des gemeinsamen Portfolios, Steuerung der Kundeninteraktion, Definition von Zugriffs- und Dokumentationsstandards sowie Umsetzung von Risk-Mitigation-Maßnahmen zur Sicherstellung eines stabilen und integrierten Betriebs nach der Fusion.
Aufgaben
  • Analyse und Abgleich von Kunden- und Serviceportfolios
  • Gestaltung einheitlicher DMS- und Zugriffsstrukturen
  • Aufbau von Governance- und Reporting-Standards
  • Steuerung der IT-Systemmigration und Datenharmonisierung
  • Koordination gemeinsamer Kundenprojekte
  • Beratung zu Kommunikations- und Change-Strategien
  • Umsetzung von Risk-Mitigation-Maßnahmen
  • Qualitätssicherung bei Status- und Fortschrittsberichten
Ergriffene Maßnahmen
  • Einführung standardisierter Dokumentations- und Ablageformate
  • Etablierung rollenbasierter Zugriffs- und Versionierungskonzepte
  • Aufbau eines gemeinsamen Reporting- und Steuerungsmodells
  • Durchführung von Portfolioanalysen zur Reduktion von Redundanzen
  • Definition integrierter Kundenansprachen und Verantwortlichkeiten
  • Einrichtung temporärer Governance-Strukturen für die Übergangsphase
  • Entwicklung und Umsetzung eines Risikomanagementplans
Erzielte Erfolge
  • Erfolgreiche Integration beider Organisationen mit konsolidierten IT-Systemen,
  • vereinheitlichten DMS-Strukturen und klar definierten Kundenverantwortlichkeiten.
  • Optimiertes Portfolio ohne Redundanzen, stabile Governance-Strukturen etabliert.
  • Effektives Kundenmanagement eingeführt, erste gemeinsame Projekte erfolgreich gestartet.
  • Nachhaltige Basis für zukünftiges Wachstum und effiziente Betriebsabläufe geschaffen.
Besondere Herausforderungen
  • Unterschiedliche IT-Systeme und Datenformate beider Unternehmen
  • Fehlende zentrale Governance-Strukturen zu Projektbeginn
  • Überlappende Kunden- und Serviceportfolios mit unklaren Zuständigkeiten
  • Hoher Abstimmungsbedarf zwischen internationalen Stakeholdern
  • Bedarf an schneller Umsetzung bei gleichzeitig hoher Komplexität
  • Widerstände gegenüber organisatorischem Wandel und Change-Prozessen
  • Sicherstellung der Betriebsstabilität während der Integration
Ort
DACH, Italien, Spanien
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Interim Consultant Operatives und Strategisches Account Management

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Consulting für Go-to-Market Strategien bei OA Telco, OA Medien & Entertainment

Generierung neuer Opportunities, Logos und Leads

Marktanalysen und Strategieentwicklungen

Entwicklung von Konzepten und Business Cases

Beratung zur strategischen Weiterentwicklung des Angebot-Portfolios und Definition von Maßnahmen zur Erreichung der gesteckten Wachstumsziele

Vertragsgestaltung und Bid-Management

Advisory bei laufenden Projekten und kritischen Situationen
Aufgaben
Strategische Account Development Planung und Advisory wa¨hrend der Umsetzung der definierten Ziele
Erzielte Erfolge
Erfolgreiche Umsetzung der Wachstumsziel in den Key Accounts |
 
Lieferung der vertraglich festgelegten Leistungen fu¨r die Kunden |
 
Erweiterung der bestehenden Gescha¨ftsfelder durch neue & angepasste Angebot-Portfolios und erfolgreiche Bid’s
Ort
DACH, Italien, Spanien, Rumänien, Tschechien
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Interim Manager Operatives und Strategisches Account Management

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Stellvertretende Übernahme der Executive Client Partner Funktion, Verantwortliches Management des Angebots-, LOI-, Vertrags-, Abnahme- Abrechnungsprozess |People Mgt. von verteilten Projekt-Teams, strategische Account Development Planung und Beratung während der Umsetzung der definierten Ziele
Aufgaben
Beratung bei der strategischen „Account Development“ Planung und der Festlegung von Maßnahmen zur Erreichung der gesteckten Wachstumsziele
 
Sta¨ndiger Sparringspartner der AccountManage rbei der operativen Umsetzung der Account-Planungen und zur Erreichung der definierten Wachstumsziele
 
Vertretung des Executive Client Partner und zeitweise U¨bernahme seiner Aufgabe
Operatives Bid Management im Telco & Media Umfeld
 
Vertragsverhandlungen und Vertragsgestaltung
Erzielte Erfolge
Erfolgreiche Sicherstellung und Lieferung der vertraglich festgelegten Leistungen fu¨r die Kunden | Vermeidung von Konventionalstrafen z.B. fu¨r Qualita¨ts- oder Zeitprobleme | Erweiterung der bestehenden Gescha¨ftsfelder durch erfolgreiche Bid’s und Gewinnung neuer Kunden | Erfolgreiche Umsetzung der Wachstumsziel in den Key Accounts
Ort
Schwerpunkt DACH plus Spanien, Italien
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Interim Engagement Advisory & Opportunity Manager

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Zeitweise Übernahme der Executive Client Partner Funktion, Verantwortliches Management des Angebots-, LOI-, Vertrags-, Abnahme- Abrechnungsprozess |People Mgt. von verteilten Projekt-Teams | Verantwortlicher Projektmanager incl. P&L Verantwortung für kritische und strategische Projekte
Erzielte Erfolge
Stabilisierung der laufenden Programme und deren Lieferfa¨higkeiten, Erweiterung des bestehenden Projektportfolios | Erfolgreiche Umsetzung und Abschluss strategischer Projekte | Implementierung und Operationalisierung von Governance Prozessen | Sicherstellung und Lieferung der vertraglich festgelegten Leistungen fu¨r die Kunden
| Vermeidung von Konventionalstrafen z.B. fu¨r Qualita¨ts- oder Zeitprobleme | Erweiterung der bestehenden Gescha¨ftsfelder durch erfolgreiche Bid’s
Ort
DACH
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Engagement Advisory | 01/2017 - 02/2018
Senior PMO Lead $ Prozess Improvement Lead | 09/2017 - 12/2017
Engagement Advisory Manager Whistler & K2 | 03/2016 - 12/2016
Global Change & Release Manager | 03/2015 - 02/2016
Programm Risiko & Improvement Mgr |10/2013 - 01/2015
„Office Standardisation“ |05/2012 - 09/2013
IT Country Roadmap Initiative | 03/2011 - 04/2012
Dependency Mgr NGIT | 03/2011 - 04/2012
Management Beratung | 04/2010 - 12/2010
Start Interim Mgt |11/2009 -03/2010

Ort
DACH
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Executive Program Manager
Engagement Leader
PMO-Leiter
Krisenmanager
Zertifizierung Manager
Angebots Manager
Projekt Manager
Turn-Around Manager
Proposal Koordinator
Due Diligence Leader
Programm Manager
Mastertrainer
Europe Hub for GM USA

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Outplacement IT Abteilung | 02/2009 - 11/2009
Integration Festnetz/ Mobilfunkangebote | 10/2008 - 01/2009
Aufbau Projekt Management und ITIL-Knowhow | 06/2008 - 09/2008
Bebauungsplan Arcandor PMO-Leiter| 11/2007 - 06/2008
Conti CORE Projekt Krisenmanager |06/2006 - 07/2007
CMMi Level 4 Zertifizierung für Opel / GM Europe Supplier |09/2005 - 05/2006
SKF Infrastructure Service Delivery | 01/2005 - 08/2005
CMM-Level 3 Transition für Opel / GM Europe Supplier | 06/2003 - 12/2004
Aufgaben
IAEA - Internationale Atomenergie Beho¨rde  Angebots Manager | 08/2004 - 08/2004
Turn-Around Manager | 01/2003 - 05/2003
Proposal Koordinator | Due Diligence Leader | Project Manager | 01/2002- 12/2002
Euro Einfu¨hrung fu¨r Opel / GM Europe supplier Programm Manager | 01/2000 - 03/2001
Weitere Beratungs- und Management Aufgaben:
IT | Automotive| Einkauf | Logistik | Materials Management Projekt Manager | 07/1991 - 08/1998

Werdegang (Festanstellung)

Finanzdienstleistungen, Telco, Automotive, Handel/e-Commerce, Maschinenbau, Einkauf

Ort
Europa & USA
Notizen
Selbständiger Interim Projekt Manager seit 2009. Davor 18 Jahre in ungekündigter Festanstellung als Führungskraft mit voller Personal- und Budget Verantwortung.

Rollen & Aufgaben, u.a.:
Executive Program Manager
Engagement Leader
PMO-Leiter
Krisenmanager
Zertifizierung Manager
Angebots Manager
Projekt Manager
Turn-Around Manager
Proposal Koordinator
Due Diligence Leader
Programm Manager
Mastertrainer
Europe Hub for GM USA

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Bemerkungen / Besonderheiten
Fortlaufende Mitgliedschaft und regelmäßige Re-Zertifizierung
Abschluss
Fachabitur / Fachhochschulreife
Fachrichtung
Betriebswirtschaft
Land
Deutschland

Dokumente und Dateien

Projekt Übersichtpdf

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Infodatei / Präsentation

Projekt Timeline auf einen Blick

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Projekt Timeline auf einen Blick

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