Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von Thomas Wüst
Thomas Wüst
Vertrieb & After Sales. International profitabel.
EXECUTIVE INTERIM MANAGER | Interim CSO | Head of Sales & After Sales Service | International Sales & Service Transformation | Expert Market Expansion
Kontaktdaten
ITW - Interim Management, Landau in der Pfalz
D-76829 Landau in der Pfalz
https://www.itw-interim-management.com
- Telefon mobil
- +4917643432747
- Telefon Festnetz
- +4963412676879
Netzwerke
Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 23.03.1965 (Alter:61)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
- CSO
- Internationalisierung
- COO
- Service
- Transformation
- Change Management
- Internationalisierung
- Prozessoptimierung
- Geschäftsführung
- Turnaround
- Vertrieb
- Operations
- Geschäftsführung / General Management / Board
- 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Projekt Manager (Leitung)
- Consultant, Advisor
- Anlagenbau
- Maschinenbau
- Lebensmittelindustrie
- Medizintechnik
- Pharma
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Konzern
- Mittelstand
- Afrika
- Asien
- Europa (EU)
- Europa (nicht EU)
- Nordamerika
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Portugiesisch (Konversationssicher)
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
Inovan GmbH & Co. KG
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
Hersteller von Bi-Metallhalbzeugen für die Elektronikindustrie Teil der Prym Gruppe mit 700 MA
- Unternehmensumsatz
- 40000000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 150
- Ort
- Birkenfeld
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Umsatzrückgang
- Beratungsbedarf bei Identifizierung und Erschließung neu-er Absatzmärkte
- Ausbau des B2B-Netzwerks und Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften zur Erschließung zusätzl. Absatzmöglichkeiten und neuer Märkte.
- Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden und Partner
- Ausbau bestehender Kontakte im Marktumfeld
- Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften
- Kunden- und Marktgespräche überwiegend im Außendienst
- nterstützung bei der Erschließung neuer Absatzmöglichkeiten
- B2B-Netzwerk gezielt erweitert
- neue strategische Partnerschaften angebahnt
- zusätzliche Markt- und Absatzpotenziale sichtbar gemacht
- stärkere Präsenz beim Kunden durch persönliche Marktbearbeitung
MAP Maschinen- und Apparatebau Produktions GmbH
Branche: Anlagenbau
Fertigungsdienstleister im Bereich Schweißbaugruppen in Stahl und Edelstahl für unterschiedlichste Industrien u.a. Kraftwerksbau, allg. Maschinenbau Medizintechnik, Pharma. Teil der Neuenhauser Gruppe
- Unternehmensumsatz
- 24000000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 150
- Ort
- Rathenow
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Vertrieb ohne Struktur
- keine proaktive Kundenbear-beitung und keine Akquise
- Geschäfts mit Bestandskunden nur vom Zufall abhängig
- Vertriebsmitarbeiter geht in Elternzeit, es blieb ein Tag Übergabe
24 Mio €, 3 Mitarbeiter
- Reorganisation und Neuausrichtung des Vertriebs, Optimierung der Vertriebsprozesse sowie Ausbau des B2B-Netzwerks zur Diversifizierung in neue Branchen.
- Fachliche Führung und Coaching von drei Vertriebsmitarbeitern
- Analyse und Optimierung bestehender Vertriebsprozesse
- Umstrukturierung und Neuausrichtung der Vertriebsaktivitäten und Verbesserung der Effizienz
- Moderation der internen Kommunikation zwischen den AbteilungenAusbau des B2B-Netzwerks, insbes. in Richtung Food & Beverage u. PharmaUnterstützung des Supply Chain Managements zur Verbesserung logistischer Abläufe
- Vertriebsprozesse wurden strukturiert und effizienter ausgerichtet
- interne Zusammenarbeit zwischen Abteilungen wurde verbessert
- neue Geschäftspartner in zusätzlichen Branchen gewonnen
- Kundenbasis in Richtung F&B und Pharma diversifiziertlogistische Abläufe unterstützt und Engpässe reduziert
- Vertriebsteam durch Coaching und fachliche Führung gestärkt
Mittelständischer Maschinen und Anlagenbauer
Branche: Anlagenbau
Medizintechnik, Pharma, Lebensmitteltechnik, Chemie
- Unternehmensumsatz
- 300000000 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 500
- Ort
- Deutschland
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Konkurrenzsituation von Landesgesellschaften bei Projekten
- Uneinheitliches Vorgehen bei Kundenanfragen
- Keine einheitliche Vertriebs- und Servicestrategie
- Kommunikation zwischen Headquarter und Niederlassungen teils widersprüchlich (Cultural difference)
ca. 300 Mio €, 30 Mitarbeiter
- Neuaufstellung von Vertrieb und After Sales Service in einer internationalen Organisation – mit Fokus auf Prozessvereinheitlichung, Margensteigerung, Serviceaufbau, bessere Zusammenarbeit der Landesgesellschaften und stärkere Kundenorientierung.
- Fachliche Führung, Coaching und Entwicklung von 30 Mitarbeitenden
- Re-Strukturierung und Neuausrichtung des Vertriebs
- Überprüfung und Anpassung bestehender Prozesse und KPIs
- Ausbau des B2B-Netzwerks und Entwicklung strategischer Partnerschaften
- Neuverhandlung und Anpassung bestehender Händlerverträge
- Angleichung der Vertriebsprozesse in den Landesgesellschaften
- Entwicklung und Implementierung einer globalen Servicestrategie inklusive Hotline
- deutliche Steigerung der Margen durch Neuverhandlung bestehender Händlerverträge
- Beitrag zu Umsatzwachstum und höherer Profitabilität
- international einheitlichere Vertriebsprozesse geschaffen
- globale Servicestrategie inklusive funktionierender Hotline implementiert
- Kommunikation und Zusammenarbeit zw. Landesgesellschaften verbessert
- Konflikte zwischen Ländern und Standorten entschärft
- Grundlage für bessere Serviceverfügbarkeit und stärkere Kundenbindung geschaffen
- Überwindung kultureller Differenzen und der damit einhergehenden Kommunikationsprobleme.
Werdegang (Festanstellung)
DWA GmbH & Co. KG
Branche: Medizintechnik
Maschinen- und Anlagenbau │Wasseraufbereitung, Pharma, Medizintechnik │Teil der Pollet Gruppe
- Ort
- Ubstadt- Weiher
- P&L-Verantwortung für 12 Mio. € Umsatz
- Führung und Entwicklung: Vertrieb, Marketing, Projektteam, Service inkl. Hotline
- Ausbau und Internationalisierung des B2B-Vertriebs- und Servicenetzwerks
- Vertragsgestaltung & -Verhandlung mit bestehenden u. neuen Vertriebspartnern
- Preismanagement zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität
- Betreuung großer Key Accounts auf C-Level
- Reporting an die Geschäftsführung mit Kennzahlen, Entwicklungen und Handlungsempfehlungen
KSB SE & Co. KGaA
Branche: Maschinenbau
Pumpen und Armaturen │15.000 Mitarbeitende │über 80 Standorte weltweit
- Ort
- Frankenthal
- Verantwortung für ein Umsatzvolumen von 149 Mio. €
- Strategische OEM-Entwicklung für Standardprodukte
- Koordination internationaler Vertriebsgesellschaften bei Kundenprojekten
- Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen, insbesondere in Food & Beverage und Pharma
- Internationales Key Account Management in verschiedenen Industrien
- Entwicklung kundenspezifischer Lösungen für B2B-Kunden
- Reporting an das Business Unit Management
KST Kraftwerks- und Spezialteile GmbH
Branche: Energie
Spezialteile für Kraftwerksindustrie
- Ort
- Berlin
- P&L-Verantwortung für 20 Mio. € im Vertriebsbereich
- Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb der Kraftwerkstechnik
- Aufbau Geschäftsbeziehungen zu Maschinenbauern in Pharma und Lebensmittelindustrie
- Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie für neue Zielbranchen
- Organisation und Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
- Projektmanagement im Vertrieb
- Implementierung eines CRM-Systems
- Reporting an Eigentümer und Gesellschafter
PS Automation India / PS Automation GmbH
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
Prozessautomation / Stellantriebe │Deutschland & Indien
- Ort
- Pune
- P&L-Verantwortung für die indische Niederlassung
- Restrukturierung und Neuausrichtung der indischen Einheit
- Überführung des Joint Ventures in eine 100 %-Tochtergesellschaft
- Umzug in ein neues Firmengebäude und Aufbau lokaler Fertigung
- Technologietransfer von Deutschland nach Indien
- Aufbau eines funktionierenden Supply Chain Managements inkl. Lieferantenqualifizierung, Import, Zoll und Lagerhaltung
- Einführung eines ERP-Systems und neuer Unternehmensstrukturen
Grundfos / Alldos International AG
Branche: Anlagenbau
Pumpen, Steuerungssysteme, Dosier- und Desinfektionsanlagen │ca. 17.000 Mitarbeitende │ca. 120 Standorte weltweit
- Ort
- Salzburg
- P&L-Verantwortung für 18 Mio. € im Dosier- und Desinfektionsgeschäft
- Fachliche Führung von 15 internationalen Mitarbeitenden
- Entwicklung des Geschäfts in CEE und Central Asia
- Identifikation von Wachstumschancen und Erschließung neuer Märkte
- Organisation von Marketing-, Kunden- und Schulungsveranstaltungen
- Beratung bei Kundenprojekten zur Wasseraufbereitung gemeinsam mit Ver-triebsgesellschaften
- Schulung lokaler Vertriebs- und Servicemitarbeiter sowie Kunden
Alldos Intrnational AG
Branche: Anlagenbau
Pumps, control systems, dosing and disinfection systems
- Ort
- Reinach
- P&L-Verantwortung für 4 Mio. € in Central and Eastern Europe
- Führung und Entwicklung eines kleinen Teams
- Suche, Auswahl und Entwicklung neuer B2B-Partner und Distributoren
- Weiterentwicklung bestehender Partnerstrukturen
- Organisation von Marketingmaßnahmen, Seminaren u. Kundenveranstaltungen
- Beratung bei Kundenprojekten zur Wasseraufbereitung
- Ausbau des Marktanteils in CEE
- Reporting an CEO/CFO
Gabler Maschinenbau
Branche: Maschinenbau
Maschinen und Anlagen für Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik
- Ort
- Ettlingen
- Weltweiter Projektvertrieb für Maschinen und Anlagen
- Technische Beratung von Kunden zur Machbarkeit und Prozessoptimierung
- Kundenbesuche weltweit zur Akquise und Betreuung von Bestandskunden
- Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebsstrategien
- Key Account Management und Verhandlungsführung
- Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtung
- Messeteilnahmen und internationale Kundenansprache
- Teamführung, Reporting und Vertriebscontrolling
Gabler Maschinenbau
Branche: Maschinenbau
Maschinen und Anlagen für Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik
- Ort
- Ettlingen
- Weltweite Inbetriebnahmen von Maschinen und Anlagen
- Serviceeinsätze, Reparaturen und technische Problemanalyse vor Ort
- Technischer Support per Telefon und E-Mail
- Ersatzteilorganisation für internationale Serviceeinsätze
- Dokumentation von Serviceeinsätzen und technischen Maßnahmen
- Qualitätssicherung, insbesondere bei Anlagen für die Pharmaindustrie
- Schulung und Training von Bedienpersonal beim Kunden
- Kontinuierliche Verbesserung von Serviceprozessen
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
Fachschule für Technik, Germersheim
- Abschluss
- Fachschulabschluss
- Fachrichtung
- Maschinenbau
- Land
- Deutschland
Maschinenbautechniker Fertigungstechnik - Fertigungssteuerung
Meisterschule Karlsruhe - Durlach
- Abschluss
- Meister
- Fachrichtung
- Maschinenbau
- Land
- Deutschland
Handwerksmeister Maschinenbau IHK
E. Holtzmann Papier
- Abschluss
- Berufsausbildung / Lehre
- Fachrichtung
- Maschinenbau
- Land
- Deutschland