Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von Thomas Wüst

 
User photo

Thomas Wüst

Vertrieb & After Sales. International profitabel.

EXECUTIVE INTERIM MANAGER | Interim CSO | Head of Sales & After Sales Service | International Sales & Service Transformation | Expert Market Expansion

ab sofort
Interim Manager seit: 03/2022
Letzte Profilaktualisierung: 15.07.2026

Kontaktdaten

ITW - Interim Management, Landau in der Pfalz

Max-Slevogt-Str. 2
D-76829 Landau in der Pfalz
zbp.garzrtnanz-zvergav-jgv@gfrhj.fnzbug

Telefon mobil
+4917643432747
Telefon Festnetz
+4963412676879

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
23.03.1965 (Alter:61)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Ich biete produzierenden Unternehmen strategische und operative Unterstützung, wenn internationale Vertriebsprozesse uneinheitlich sind, Margen unter Druck stehen, After Sales nicht ausreichend genutzt wird oder Landesgesellschaften und Partner nicht mit einer Stimme zum Kunden sprechen.
Erfahrungsüberblick
  • CSO
  • Internationalisierung
  • COO
  • Service
  • Transformation
  • Change Management
Aufgabenstellung
  • Internationalisierung
  • Prozessoptimierung
  • Geschäftsführung
  • Turnaround
Funktionen
  • Vertrieb
  • Operations
  • Geschäftsführung / General Management / Board
Rolle im Unternehmen
  • 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • Projekt Manager (Leitung)
  • Consultant, Advisor
Branchenerfahrung
  • Anlagenbau
  • Maschinenbau
  • Lebensmittelindustrie
  • Medizintechnik
  • Pharma
Typ des Unternehmens
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Konzern
  • Mittelstand
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Afrika
  • Asien
  • Europa (EU)
  • Europa (nicht EU)
  • Nordamerika
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
  • Portugiesisch (Konversationssicher)

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Unternehmensbeschreibung

Hersteller von Bi-Metallhalbzeugen für die Elektronikindustrie Teil der Prym Gruppe mit 700 MA

Unternehmensumsatz
40000000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
150
Ort
Birkenfeld
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber

- Umsatzrückgang
- Beratungsbedarf bei Identifizierung und Erschließung neu-er Absatzmärkte

Aufgaben
  • Ausbau des B2B-Netzwerks und Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften zur Erschließung zusätzl. Absatzmöglichkeiten und neuer Märkte.
Ergriffene Maßnahmen
  • Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden und Partner
  • Ausbau bestehender Kontakte im Marktumfeld
  • Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften
  • Kunden- und Marktgespräche überwiegend im Außendienst
  • nterstützung bei der Erschließung neuer Absatzmöglichkeiten
Erzielte Erfolge
  • B2B-Netzwerk gezielt erweitert
  • neue strategische Partnerschaften angebahnt
  • zusätzliche Markt- und Absatzpotenziale sichtbar gemacht
  • stärkere Präsenz beim Kunden durch persönliche Marktbearbeitung
Unternehmensbeschreibung

Fertigungsdienstleister im Bereich Schweißbaugruppen in Stahl und Edelstahl für unterschiedlichste Industrien u.a. Kraftwerksbau, allg. Maschinenbau Medizintechnik, Pharma. Teil der Neuenhauser Gruppe

Unternehmensumsatz
24000000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
150
Ort
Rathenow
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber

- Vertrieb ohne Struktur
- keine proaktive Kundenbear-beitung und keine Akquise
- Geschäfts mit Bestandskunden nur vom Zufall abhängig
- Vertriebsmitarbeiter geht in Elternzeit, es blieb ein Tag Übergabe

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
24 Mio €, 3 Mitarbeiter
Aufgaben
  • Reorganisation und Neuausrichtung des Vertriebs, Optimierung der Vertriebsprozesse sowie Ausbau des B2B-Netzwerks zur Diversifizierung in neue Branchen.
Ergriffene Maßnahmen
  • Fachliche Führung und Coaching von drei Vertriebsmitarbeitern
  • Analyse und Optimierung bestehender Vertriebsprozesse
  • Umstrukturierung und Neuausrichtung der Vertriebsaktivitäten und Verbesserung der Effizienz
  • Moderation der internen Kommunikation zwischen den AbteilungenAusbau des B2B-Netzwerks, insbes. in Richtung Food & Beverage u. PharmaUnterstützung des Supply Chain Managements zur Verbesserung logistischer Abläufe
 
Erzielte Erfolge
  • Vertriebsprozesse wurden strukturiert und effizienter ausgerichtet
  • interne Zusammenarbeit zwischen Abteilungen wurde verbessert
  • neue Geschäftspartner in zusätzlichen Branchen gewonnen
  • Kundenbasis in Richtung F&B und Pharma diversifiziertlogistische Abläufe unterstützt und Engpässe reduziert
  • Vertriebsteam durch Coaching und fachliche Führung gestärkt
 
Unternehmensbeschreibung

Medizintechnik, Pharma, Lebensmitteltechnik, Chemie

Unternehmensumsatz
300000000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
500
Ort
Deutschland
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber

- Konkurrenzsituation von Landesgesellschaften bei Projekten
- Uneinheitliches Vorgehen bei Kundenanfragen
- Keine einheitliche Vertriebs- und Servicestrategie
- Kommunikation zwischen Headquarter und Niederlassungen teils widersprüchlich (Cultural difference)

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
ca. 300 Mio €, 30 Mitarbeiter
Aufgaben
  • Neuaufstellung von Vertrieb und After Sales Service in einer internationalen Organisation – mit Fokus auf Prozessvereinheitlichung, Margensteigerung, Serviceaufbau, bessere Zusammenarbeit der Landesgesellschaften und stärkere Kundenorientierung.
Ergriffene Maßnahmen
  • Fachliche Führung, Coaching und Entwicklung von 30 Mitarbeitenden
  • Re-Strukturierung und Neuausrichtung des Vertriebs
  • Überprüfung und Anpassung bestehender Prozesse und KPIs
  • Ausbau des B2B-Netzwerks und Entwicklung strategischer Partnerschaften
  • Neuverhandlung und Anpassung bestehender Händlerverträge
  • Angleichung der Vertriebsprozesse in den Landesgesellschaften
  • Entwicklung und Implementierung einer globalen Servicestrategie inklusive Hotline
Erzielte Erfolge
  • deutliche Steigerung der Margen durch Neuverhandlung bestehender Händlerverträge
  • Beitrag zu Umsatzwachstum und höherer Profitabilität
  • international einheitlichere Vertriebsprozesse geschaffen
  • globale Servicestrategie inklusive funktionierender Hotline implementiert
  • Kommunikation und Zusammenarbeit zw. Landesgesellschaften verbessert
  • Konflikte zwischen Ländern und Standorten entschärft
  • Grundlage für bessere Serviceverfügbarkeit und stärkere Kundenbindung geschaffen
Besondere Herausforderungen
  • Überwindung kultureller Differenzen und der damit einhergehenden Kommunikationsprobleme.

Werdegang (Festanstellung)

Maschinen- und Anlagenbau │Wasseraufbereitung, Pharma, Medizintechnik │Teil der Pollet Gruppe

Ort
Ubstadt- Weiher
Notizen
- P&L-Verantwortung für 12 Mio. € Umsatz
- Führung und Entwicklung: Vertrieb, Marketing, Projektteam, Service inkl. Hotline
- Ausbau und Internationalisierung des B2B-Vertriebs- und Servicenetzwerks
- Vertragsgestaltung & -Verhandlung mit bestehenden u. neuen Vertriebspartnern
- Preismanagement zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität
- Betreuung großer Key Accounts auf C-Level
- Reporting an die Geschäftsführung mit Kennzahlen, Entwicklungen und Handlungsempfehlungen

Pumpen und Armaturen │15.000 Mitarbeitende │über 80 Standorte weltweit

Ort
Frankenthal
Notizen
- Verantwortung für ein Umsatzvolumen von 149 Mio. €
- Strategische OEM-Entwicklung für Standardprodukte
- Koordination internationaler Vertriebsgesellschaften bei Kundenprojekten
- Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen, insbesondere in Food & Beverage und Pharma
- Internationales Key Account Management in verschiedenen Industrien
- Entwicklung kundenspezifischer Lösungen für B2B-Kunden
- Reporting an das Business Unit Management

Spezialteile für Kraftwerksindustrie

Ort
Berlin
Notizen
- P&L-Verantwortung für 20 Mio. € im Vertriebsbereich
- Entwicklung neuer Geschäftsfelder außerhalb der Kraftwerkstechnik
- Aufbau Geschäftsbeziehungen zu Maschinenbauern in Pharma und Lebensmittelindustrie
- Entwicklung und Umsetzung einer Marketingstrategie für neue Zielbranchen
- Organisation und Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
- Projektmanagement im Vertrieb
- Implementierung eines CRM-Systems
- Reporting an Eigentümer und Gesellschafter

Prozessautomation / Stellantriebe │Deutschland & Indien

Ort
Pune
Notizen
- P&L-Verantwortung für die indische Niederlassung
- Restrukturierung und Neuausrichtung der indischen Einheit
- Überführung des Joint Ventures in eine 100 %-Tochtergesellschaft
- Umzug in ein neues Firmengebäude und Aufbau lokaler Fertigung
- Technologietransfer von Deutschland nach Indien
- Aufbau eines funktionierenden Supply Chain Managements inkl. Lieferantenqualifizierung, Import, Zoll und Lagerhaltung
- Einführung eines ERP-Systems und neuer Unternehmensstrukturen

Pumpen, Steuerungssysteme, Dosier- und Desinfektionsanlagen │ca. 17.000 Mitarbeitende │ca. 120 Standorte weltweit

Ort
Salzburg
Notizen
- P&L-Verantwortung für 18 Mio. € im Dosier- und Desinfektionsgeschäft
- Fachliche Führung von 15 internationalen Mitarbeitenden
- Entwicklung des Geschäfts in CEE und Central Asia
- Identifikation von Wachstumschancen und Erschließung neuer Märkte
- Organisation von Marketing-, Kunden- und Schulungsveranstaltungen
- Beratung bei Kundenprojekten zur Wasseraufbereitung gemeinsam mit Ver-triebsgesellschaften
- Schulung lokaler Vertriebs- und Servicemitarbeiter sowie Kunden

Pumps, control systems, dosing and disinfection systems

Ort
Reinach
Notizen
- P&L-Verantwortung für 4 Mio. € in Central and Eastern Europe
- Führung und Entwicklung eines kleinen Teams
- Suche, Auswahl und Entwicklung neuer B2B-Partner und Distributoren
- Weiterentwicklung bestehender Partnerstrukturen
- Organisation von Marketingmaßnahmen, Seminaren u. Kundenveranstaltungen
- Beratung bei Kundenprojekten zur Wasseraufbereitung
- Ausbau des Marktanteils in CEE
- Reporting an CEO/CFO

Maschinen und Anlagen für Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik

Ort
Ettlingen
Notizen
- Weltweiter Projektvertrieb für Maschinen und Anlagen
- Technische Beratung von Kunden zur Machbarkeit und Prozessoptimierung
- Kundenbesuche weltweit zur Akquise und Betreuung von Bestandskunden
- Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebsstrategien
- Key Account Management und Verhandlungsführung
- Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtung
- Messeteilnahmen und internationale Kundenansprache
- Teamführung, Reporting und Vertriebscontrolling

Maschinen und Anlagen für Lebensmittelindustrie, Pharma und Medizintechnik

Ort
Ettlingen
Notizen
- Weltweite Inbetriebnahmen von Maschinen und Anlagen
- Serviceeinsätze, Reparaturen und technische Problemanalyse vor Ort
- Technischer Support per Telefon und E-Mail
- Ersatzteilorganisation für internationale Serviceeinsätze
- Dokumentation von Serviceeinsätzen und technischen Maßnahmen
- Qualitätssicherung, insbesondere bei Anlagen für die Pharmaindustrie
- Schulung und Training von Bedienpersonal beim Kunden
- Kontinuierliche Verbesserung von Serviceprozessen

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Abschluss
Fachschulabschluss
Fachrichtung
Maschinenbau
Land
Deutschland
Bemerkungen / Besonderheiten
Maschinenbautechniker Fertigungstechnik - Fertigungssteuerung
Abschluss
Meister
Fachrichtung
Maschinenbau
Land
Deutschland
Bemerkungen / Besonderheiten
Handwerksmeister Maschinenbau IHK
Abschluss
Berufsausbildung / Lehre
Fachrichtung
Maschinenbau
Land
Deutschland

Dokumente und Dateien

1.97 MB
CV

2.02 MB
CV

Wird geladen, bitte warten...