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Michael Eckardt
Sales, Trade & Management International EUROPE-ASIA for SME
Ihr Experte für Vertrieb, Key Account Management, Geschäftsentwicklung, International
Fachgruppen
Kontaktdaten
OMB Vertriebsmanagement GmbH, Köln
- Telefon mobil
- +49 1765 7875742
Netzwerke
Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 15.05.1964 (Alter:61)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
- Vertriebsmanagement
- Business Development
- Internationaler VERTRIEB
- Restrukturierung VERTRIEB
- Aufbau und Organisation von Key Accounts
- Entwicklung und Optimierungen von Vertriebsprozessen
- Beratung strategischer Vertrieb
- Internationalisierung
- Business Development
- Aufbau
- Change Management
- Ertragssteigerung
- Vertrieb
- Marketing
- Supply Chain Management
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Coach
- Consultant, Advisor
- Stabsfunktion / Experte / Spezialist
- Projekt Manager (Leitung)
- Automotive, Zulieferer
- HealthCare
- Papier / Verpackung
- Metallindustrie
- Medizintechnik
- Mittelstand
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Europa (EU)
- Brasilien
- China
- Indien
- Japan
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
- Japanisch (Grundkenntnisse)
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
Mittelständisches Unternehmen in der Metall-Industrie
Branche: Metallindustrie
International tätiger Produzent in der Metallverarbeitung, mit Vertrieb International in Europa und Asien
- Anzahl Mitarbeiter
- 280
- Ort
- South Germany
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
• Fehlende Kapazität / Expertise / Führung
• Dynamik im asiatischen Markt und asiatischer Wettbewerb wächst kontinuierlich
• Lieferzeiten / Reklamationen / Kommunikation sind sehr schlecht
kaufmännische und vertriebliche Verantwortung
• Marktpotential dargelegt, insbesondere Asiengeschäft • Personlastruktur den neuen Herausforderungen angepasst • Fertigung und Prozesse optimiert, Kommunikation verbessert
Papier Industrie
Branche: Papier / Verpackung
Hersteller von Papierprodukten für die Lebensmittel- und Hygieneindustrie
- Anzahl Mitarbeiter
- 250
- Ort
- Deutschland
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
• Fehlende Kapazität / Expertise
• Dynamik im asiatischen Markt und asiatischer Wettbewerb wächst kontinuierlich
• Global Sales Director hat kurzfristig
das Unternehmen verlassen
Deutsches Unternehmen,
250 MA
Papier & Zellstoff Industrie
Vertrieb International in Asien
Spezial Fahrzeugbau - Automotive
Branche: Automotive, Zulieferer
Hersteller von Spezialfahrzeuge für den Einsatz in verschienden Industriebranchen
- Anzahl Mitarbeiter
- 450
- Ort
- Deutschland
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
• Vertriebsteam nicht optimal ausgerichtet
• Vertriebsleiter und Vertriebsteam nicht auf den Rückgangs des Marktvolumens vorbereitet
• Impulse für die Neuausrichtung bei einem
rückläufigen Marktumfeld fehlten
Deutsches Unternehmen,
450 MA
Spezial-Fahrzeugbau
Vertriebsleitung, KAM, Re-Alignment Sales
Papierindustrie
Branche: Papier / Verpackung
Hersteller für Industrie- und Hülsenkarton, Industrie und Hygiene Papier
- Anzahl Mitarbeiter
- 110
- Ort
- Deutschland
Consultant, Advisor
• Vertriebsleiter nicht strategisch ausgerichtet
"• Fehlendes Problembewusstsein für Führung
und mangelnde Vertriebsperformance"
• Auftragbestand kritisch
Deutsches Unternehmen,
110 MA
Papierindustrie
Vertriebsleitung, Innendienst, Order Management
und mangelnde Vertriebsperformance • Auftragbestand kritisch
Automotive Tier-1, South of Germany
- Ort
- near Karlsruhe
Vakanz-Überbrückung für mehrere Key Accounts – insbesondere für STELLANTIS (FCA und PSA) weltweit,
• RFQs, Zahlungen, Order Processing
• Projektmanagement-Aufgaben
• Reibungslose int./ ext. Kommunikation
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Home Care – Vital Care – Med Tech , 3.000 Employees
- Anzahl Mitarbeiter
- 60
- Ort
- North of Germany
Implementierung KAM Konzept, Entwicklung Vertriebsorganisation, Umsetzung Sales-Strategie
• Interimistische Leitung, Organisation-und Strategieentwicklung
• Aufbau und Umsetzung KAM Konzept
• systematische Akquise nach Kunden-
gruppen und Geschäftschancen
Mitarbeiter: 60
Umsatz: NA
US- Automotive – Tier 1 (in Germany)
- Anzahl Mitarbeiter
- 5
- Ort
- close to Mannheim
Vakanz-Überbrückung und Vertriebsprozessoptimierung Inside Sales and Sales
• Führung des Teams
• Übernahme Tagesgeschäft
• Reduzierung Workload
Mitarbeiter: 5
Umsatz: NA
Automotive – Tier 1/2 (in Germany)
- Anzahl Mitarbeiter
- 14
- Ort
- close to Frankfurt
Krisenmanagement im kunden- und prozessorientierten Auftragsmanagement
• Gegenmaßnahmen implementieren
• Führungskraftentwicklung
• Krisenmanagement
Mitarbeiter: 14
Umsatz: NA
Japanische und deutsche Unternehmen (JPN/GER)
- Ort
- Verschiedene Orte
Consulting in Business Development, strategischer Vertrieb und Neukundengewinnung (Leads)
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
[ACHTUNG: aktuelle Stationen siehe unten] IT - Entwicklung, deutsches Unternehmen (GER)
- Ort
- Deutschland
Aufbau eines Vertriebs und Einrichtung eines Key Accounts
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Dienstleister, japanisches Unternehmen (JPN)
- Ort
- Deutschland
Consulting für Japanische SMEs und Unterstützung beim Einstieg in den europäischen Markt
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Elektronik & Medical Device, japanisches Unternehmen (JPN)
- Ort
- Deutschland
Strategieentwicklung für Verkauf von Komponenten für Leistungselektronik & Medizingerätetechnik
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Elektronik & Automotive, japanisches Unternehmen (JPN)
- Ort
- Deutschland
Research und Kommunikationskonzept-Entwicklung von Prüfständen für die QS in Automotive
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Automobilzulieferer Tier 1, deutsches Unternehmen (GER)
- Ort
- Deutschland
Vertriebscoaching einer Nachwuchsführungskraft im Vertriebsmanagement
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Automobilzulieferer Tier 1, deutsches Unternehmen (GER)
- Ort
- Deutschland
Vertriebs- und Projektmanagement für Verlagerung div. Produkte ins südeuropäische Ausland
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Automobilzulieferer Tier 1, amerikanisches Unternehmen (USA)
- Ort
- Deutschland
Markteintrittsstrategie für Systemkomponenten eines US-Marktführers für den europäischen Markt
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Werdegang (Festanstellung)
Isringhausen GmbH & Co. KG
- Ort
- Lemgo / Deutschland
•Führung von 13 Vertriebsmitarbeitern
•Umsatzverantwortung 45 Mio. €
•Über 100 OEM/Handelskunden in EU, IND, CHN, JPN
•Verantwortung für Wachstum, strategisch & operativ
•Technische & kaufmännische Kundenbetreuung, weltweit
•Steuerung Vertriebsinnen und -außendienst
•Stellv. Geschäftsleiter CSO
Mitarbeiter: 13
Umsatz: 45
Isringhausen GmbH & Co. KG
- Ort
- Lemgo / Deutschland
•Führung von 17 Vertriebsmitarbeitern
•Auftragsvolumen von 200 Mio.€ Umsatz
•Über 200 Kunden, inkl.Gruppengeschäft, weltweit
•Umsetzung eines prozessorientierten Order Managements
•Restrukturierung / Modernisierung des Vertriebsinnendienstes
•Standardisierung & Vertriebsprozesse
Mitarbeiter: 17
Umsatz: 200
Isringhausen GmbH & Co. KG
- Ort
- Lemgo / Deutschland
Transparenz in Vertrieb, Entwicklung • Prozessmanagement im Vertrieb, Entwicklung • Sonderaufgaben des Top Managements • Absatz- und Umsatzplanung der Gruppe • Verbesserung der Ergebnissituation (P/L) im Werk England • Standards für gruppenweite Sales Reports • BalanceScoreCard Reporting Engine
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Isringhausen GmbH & Co. KG
- Ort
- Lemgo / Deutschland
• Einführung Projektmanagement innerhalb der Gruppe
• Erfolgreicher Abschluss von B- und C- Projekten
• Werksanalyse Brasilien (Top Management Auftrag)
• Reporting an CEO und Board
--> Cost-Price-Profit Business Tool, Betriebsergebnis +20%
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Isringhausen GmbH & Co. KG
- Ort
- Lemgo / Deutschland
• Entwicklung Massage-/Klimaoptionen im Sitz
• Ideenmanager für Vertrieb und Entwicklung
• Erstes Führen kleiner Projektteams
• Aufbau von Entwicklungsverträgen
--> Erstmalig Projektarbeit / Produktentwicklung
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Isringhausen GmbH & Co. KG
- Ort
- Lemgo / Deutschland
• EOL Test für Montagelinie in Frankreich entwickelt
• Software für Inbetriebnahme Elektrositz entwickelt
• Teamwork: Fertigung/Design/Engineering
Mitarbeiter: 0
Umsatz: 0
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
FH Wirtschaft Bielefeld (Abendstudium)
- Land
- Deutschland
Hochschule OWL Lemgo
- Land
- Deutschland
Dokumente und Dateien
193.12 KB
Infodatei / Präsentation
Projektliste in Deutsch
378.64 KB
CV
Lebenslauf und Manager-Profil