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Matthias Müller

Pricing Strategie & Transformation | Margenoptimierung B2B

Interim VP Pricing | B2B Profitability Architect | Commercial Excellence | Realisierung von messbarem P&L-Impact

ab sofort
Interim Manager seit: 06/2025
Letzte Profilaktualisierung: 19.05.2026

Kontaktdaten

Matthias Müller | Re:Define Pricing, Aschheim

Mouginsstr. 6
D-85609 Aschheim
rq.eryyrhz-tavpvec-ravsrqre@bsav

Telefon mobil
+4915255113355

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
03.10.1969 (Alter:56)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Ich bin Ihr B2B Profitability Architekt und Brückenbauer zwischen Strategie und operativer Umsetzung. Ich schließe die „Execution Gap“, um ungenutzte Margenpotenziale in direkten P&L Impact zu verwandeln – branchenübergreifend vom gehobenen Mittelstand bis zum globalen Konzern.
 
Ob als Interim VP/Head of Pricing/Chief Pricing Officer, als Treiber von Operational Excellence Initiativen oder als strategischer Mentor: Mein Fokus liegt auf nachhaltiger Profitabilitätssteigerung durch datenbasierte Entscheidungen und nachhaltiges Team-enablement. Ich sorge dafür, dass Strategien messbar wirken und den erwarteten Return-On-Invest (ROI) liefern.
 
Ihr Mehrwert durch meine Unterstützung:
  • Klarere Strategie & mehr Resilienz: Krisenfeste Preismodelle und klare Marktpositionierung.
  • Umsetzungs-Speed: Beschleunigte Transformation durch agile Pricing-Prozesse.
  • Nachhaltige Wertschöpfung: Befähigte Teams und digitalisierte Workflows für dauerhaft höhere Margen.
Erfahrungsüberblick
  • 26+ Jahre B2B-Führung: Sales, Biz Dev. & Transformation in int. Matrixorganisationen.
  • 17+ Jahre Pricing-Spezialisierung: Head of Global Pricing & 12 Jahre bei Vendavo (Marktführer)
  • Track Record: Über 70 Projekte für nachhaltige Profitabilität und Prozessstabilität.
Aufgabenstellung
  • Ertragssteigerung
  • Business Development
  • Digitalisierung
  • Prozessoptimierung
  • Change Management
Strategisches & Operatives Pricing
Commercial Excellence & Pricing Transformation
Profitables Wachstum / Margenoptimierung
Funktionen
  • Vertrieb
  • Rechnungswesen & Controlling
  • Geschäftsführung / General Management / Board
  • Organisation
  • Marketing
Strategisches & operatives Pricing &, Margenoptimierung (B2B)
Commercial Excellence & Sales Effectiveness
Pricing Transformation, & Operational Excellence
Rolle im Unternehmen
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • Programm Manager
  • Stabsfunktion / Experte / Spezialist
  • 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
Branchenerfahrung
  • Internet und Informationstechnologie
  • Maschinenbau
  • Automotive, Zulieferer
  • Chemie
  • Medizintechnik
Handel (Wholesales Distribution)
Energie (After Sales Parts + Services)
Bauindustrie inkl. Zulieferer
Typ des Unternehmens
  • Konzern
  • Mittelstand
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Asien
  • Europa (EU)
  • Europa (nicht EU)
  • Nordamerika
  • Südamerika
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Besondere Zertifikate & Auszeichnungen
Digital Leadership
Customer Success Management
Experienced Change Management Practicioner - PROSCI
Product Marketer & Product Manager - Pragmatic Institute
Product Analytics & Product-Led Growth - pendo.io
Besondere Kompetenzen
Als Interim Manager schließe ich die „Execution Gap“ im Pricing und steigere messbar den P&L-Impact durch ganzheitliche Commercial Excellence Programme.

Kernkompetenzen:
  • Margenoptimierung End-to-End: Strategisches & operatives Pricing zur Ertragssteigerung.
  • Commercial Transformation: Aufbau von Org-Design, Governance und Prozessen.
  • Sales Effectiveness: Team-Enablement und wertbasierte Vertriebssteuerung + Cross-/Up-sell
  • Data-Driven Insights: Preis- & Margin-Performance Analytik, Datenqualität und KPI-Steuerung.
  • Technologie-Integration: Implementierung & Optimierung von Pricing-Tools / AI 

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Unternehmensbeschreibung

Globaler Omni-Channel-Anbieter für industrielle Produkt- und Servicelösungen (MRO)

Unternehmensumsatz
2400000000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
6000
Ort
Corby/UK
Internet
https://www.rsgroup.com/
Rolle / Hierarchie
3. und 4. Ebene
Ausgangssituation beim Auftraggeber

Rolle: Interim VP Margin Optimisation & Analytics (EMEA)

Neu formierte Margin Optimisation, Pricing- und Data Analytics-Funktion nach massiver Restrukturierung; isoliert agierende Teams ohne einheitliches Operating Model oder klare Verantwortlichkeiten.

Zusätzliche Herausforderung:
Hohe Business- und Portfolio-Komplexität traf auf fragmentierte Daten und eine nicht integrierte Tool-Landschaft; dies erzwang zeitintensive manuelle Prozesse und blockierte datengetriebene Entscheidungen.

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
~£2 Mrd Umsatz (EMEA), 5 Teams, 29 Mitarbeiter (5 Standorte verteilt in UK/LV/IT/FR)
Aufgaben
  • Transformation: Aufbau einer stabilen Pricing-Organisation mit klaren Rollen & Verantwortlichkeiten und Marktschnittstellen.
  • Datenstrategie & Analytics: Etablierung eines modernen 'Enterprise level' Analyse-Fundaments für agile und datengetriebene Entscheidunge
  • Performance: Sicherung und Optimierung der Bruttomarge durch Einführung von 'advanced' Pricing-Strategien
Ergriffene Maßnahmen
  • Konsolidierung der Teams zu einer funktionalen Einheit, Implementierung eines neuen Operating Models, aktive Förderung von Collaboration & Ownership.
  • Durchführung einer umfassenden Pricing Excellence Maturity Gap-Analyse.
  • Entwicklung eines zentralen „Enriched Pricing Datasets“ als Fundament für datengestützte Entscheidungen.
  • Entwicklung eines zentralen Margen-Performance-Reportings.
  • Einführung fortgeschrittener Pricing-Frameworks & -Strategien.
Erzielte Erfolge
  • Finanzieller Impact: Erzielung tangibler und materieller Margenverbesserungen durch die Identifikation und Realisierung von Margin-Opportunities.
  • Operative Stabilität: Erfolgreiche Stabilisierung der Pricing Organisation, Einführung einer Roadmap für strategische Initiativen und Projekte inklusive antizipierten Benefits
  • Zielerreichung: 100% Delivery der geplanten Projektergebnisse und Steigerung des Vertrauens der Stakeholder in die neue Pricing-Funktion.
Besondere Herausforderungen
Hohe Busines- und Portfolio-Komplexität, fragmentierte Daten, nicht integrierte Tool-Landschaft:
  • Region EMEA: 24 Märkte gesteuert über 5 Hubs
  • Portfolio: ~1 Mio. SKUs (830k stocked) in 8 Produkt-Kategorien, +40k Neuprodukte/Monat
  • Kundenbasis: >700k Kunden (B2B & B2C) über Omni-Channel (Web-Portal, Digital, Reseller)
  • Transaktionsvolumen: >20 Mio pro Jahr
  • Sruktur: >2500 Lieferanten + eigener Produkt-Brand RS PRO, verschiedenste Pricing Methoden, Discount-arten und Promotions

Werdegang (Festanstellung)

Spezialisierte Beratung und Interim Management zur Profitabilitätssteigerung durch strategisches Pricing.

Ort
Aschheim b. München
Notizen
Ich unterstütze internationale B2B Unternehmen als 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐢𝐦 𝐕𝐏/𝐇𝐞𝐚𝐝 𝐨𝐟 𝐏𝐫𝐢𝐜𝐢𝐧𝐠, stabilisiere Margen & steigere die Profitmarge messbar:
▶ Führung globaler Pricing Teams
▶ Entwicklung von Pricing Frameworks, Governance & Operating Models
▶ Aufbau von Analytics Cockpits, 'enriched Pricing Data-set' & Pricing Tools
▶ Value Based Pricing, Margen Leakage Reduzierung, Portfolio Optimierung
▶ Interim Übernahme kritischer Führungsrollen, z.B. zur Vakanzüberbrückung (Head of Pricing)

Der Pricing Spezialisten

Ort
London
Notizen
▶ Strategisches C-Level Advisory für Commercial Excellence und Value-based Pricing
▶ Nachhaltige Margensteigerung für B2B-Kunden durch strategisches Pricing
▶ Konzeption umsetzungsstarker Roadmaps zur langfristigen Wertsteigerung
▶ Identifikation neuer Marktchancen und Aufbau belastbarer Executive-Beziehungen (C-Level)
▶ Steuerung komplexer Pricing-Transformationsprojekte im B2B-Umfeld

Professionelle Weiterentwicklung, Vorbereitung der Selbständigkeit & Positionierung

Ort
Aschheim b. München
Notizen
▶ Strategische Karriere-Neuausrichtung mit Fokus auf B2B Pricing Excellence & Interim Leadership
▶ Gründung von Re:Define Pricing; Aufbau der strategischen und operativen Basis für Interim Management & Consulting
▶ Entwicklung des Service-Portfolios sowie Definition von Marktpositionierung und digitalem Auftritt
▶ Abschluss gezielter Zertifizierungen in Customer Success Management und Digital Leadership
▶ Vertiefung der Expertise in KI-gestützter Entscheidungsfindung und modernen Pricing-Capabil

Unified Communications Software Solutions

Ort
Germering
Notizen
▶ Forcierung des strategischen Pivots von On-Premise zu Cloud/SaaS + kommerzieller Roadmap
▶ Design des Cloud-Businessplans inklusive GTM-Strategie und Finanzmodell
▶ Aufbau neuer Vertriebs- und Partnerkanäle
▶ Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
▶ Steuerung der kommerziellen Strategie und Pricing-Architektur zur Portfolio-Optimierung
▶ Vorzeitiger Abschluss der Tätigkeit infolge einer unvorhergesehenen Neupriorisierung nach einer massiven operativen Unterbrechung

Führender Anbieter von Cloud-basierten Softwarelösungen für Price Management und Sales Effectiveness

Ort
Denver
Notizen
▶ Gestaltung der Produktvision, Strategie und Roadmap für Cloud-Pricing-Lösungen
▶ Orchestrierung von Design und Delivery über Engineering-, UX- und Data-Teams hinweg
▶ Skalierung von Kunden-Workflows durch plattformübergreifende Integrationen
▶ Steigerung der Produkt-Adoption und Wertschöpfung (Insights und KPIs)
▶ Erfolgreiche Markteinführung KI-basierter Pricing-Analytics- und Cross-/Up-sell-Tools
▶ Befähigung der Commercial-Teams durch strategische Positionierung und Value-Narratives

Führender Anbieter von Cloud-basierten Softwarelösungen für Price Management und Sales Effectiveness

Ort
Denver
Notizen
▶ Leitung globaler Pricing- und Margenoptimierungs-Programme bei globalen B2B-Mandanten (Value-based Pricing, Margin Uplift)
▶ Realisierung von Value-Capture-Assessments und Design spezifischer Maergenoptimierungs-Roadmaps
▶ Strategisches C-Level-Advisory zu Preisstrategie, Governance und Operating Models
▶ Transfer komplexer Datenanalysen in direkt umsetzbare Strategien und kommerziellen Impact
▶ Intensivierung der Executive-Beziehungen durch Advisory und methodische Co-Creation

Führender Anbieter von Cloud-basierten Softwarelösungen für Price Management und Sales Effectiveness

Ort
Denver
Notizen
▶ Implementierung strategischer Pricing- und Margen-Initiativen für B2B-Kunden in der EMEA-Region
▶ Solution Consulting für komplexe Pricing-, Quoting- und Margin-Analytics-Plattformen
▶ Modellierung von Pricing-Prozessen, Value-Strukturen und Frameworks zur Sales-Execution
▶ Vertiefung der Fachkompetenz in B2B-Sales-Cycles, kommerziellen Prozessen und Enterprise-Pricing-Systemen
▶ Befähigung internationaler Pricing-Teams und Sales-Organisationen durch gezieltes Enablement
Ort
München
Notizen
▶ Gestaltung globaler Portfolio-Pricing- und Value-Strategien zur Maximierung der Margenpotenziale
▶ Fachliche Unterstützung des Vertriebs bei der kommerziellen Vorbereitung von Preisverhandlungen und 'value based selling'
▶ Synchronisierung von Produkt-Roadmaps mit Marktbedarfen und kommerziellen Zielsetzungen
▶ Entwicklung wettbewerbsfähiger Value Cases und strategischer Deal-Szenarien für globale Key Accounts und Großprojekte
▶ Optimierung der cross-funktionalen Zusammenarbeit

Führender Anbieter von Infrastrukturlösungen für die Telekommunikation (Mobil- und Festnetz-technologien, professionellen Services und Managed Services)

Ort
München
Notizen
▶ Leitung der globalen Pricing-Organisation für das Service-Geschäft über alle Regionen hinweg
▶ Erfolgreiche Stabilisierung und Sicherung der Margen auf Pre-Merger-Niveau
▶ Entwicklung und Implementierung strategischer Pricing-Programme, inkl. value-based Pricing
▶ Stärkung der Profitabilität durch die Etablierung von Pricing-Frameworks, Genehmigungsprozessen & Commercial Playbooks
▶ Optimierung der Entscheidungsfindung auf Executive-Ebene durch Analytics, Benchmarks und Preismodellierung

Führender Anbieter von Infrastrukturlösungen für die Telekommunikation (Mobil- und Festnetztechnologien, professionelle Services und Managed Services)

Ort
München
Notizen
▶ Mitgestaltung der kommerziellen Strategieentwicklung für das weltweite Service-Geschäft
▶ Durchführung detaillierter Wettbewerbs- und Marktanalysen zur fundierten Ableitung von Portfolio- und Pricing-Entscheidungen
▶ Koordination und Alignment cross-funktionaler Stakeholder aus den Bereichen Vertrieb, Service und Produktmanagement
▶ Mitwirkung an zentralen Post-Merger-Integrationsaktivitäten zur bereichsübergreifenden Harmonisierung von Teams und Portfolios

Führender Anbieter von Infrastrukturlösungen für die Telekommunikation (Mobil- und Festnetztechnologien, professionelle Services und Managed Services)

Ort
München
Notizen
▶P&L-Verantwortung für ein Geschäftsvolumen von über 100 Mio. €, Sicherstellung der Umsatz- u. Margenziele.
▶ Verhandlung komplexer, mehrjähriger Rollout-Verträge
▶ Leitung der Vertriebsstrategie und der kommerziellen Umsetzung für 'Turnkey' Netzwerklösungen.
▶ Führung und Steuerung der Sales-Support-Teams zur optimalen Abstimmung von Lösungsdesign, Delivery und Pricing-Strategie.
▶ Ausbau strategischer C-Level-Kundenbeziehungen und Steuerung von 'High-Value-Opportunities'.

Führender Anbieter von Infrastrukturlösungen für die Telekommunikation (Mobil- und Festnetztechnologien, professionelle Services und Managed Services)

Ort
München
Notizen
▶ Leitung komplexer Vertragsverhandlungen, kommerzielle Strukturierung und Preisfindung für nationale Infrastruktur-Großprojekte
▶ Koordination technischer Lösungskonzepte an der Schnittstelle zwischen Produktmanagement, Engineering und Service-Delivery
▶ Entwicklung wertbasierter Lösungsvorschläge für Netzmodernisierungen und -erweiterungen
▶ Sicherstellung des Alignments zwischen Kundenanforderungen, technischer Machbarkeit und Wirtschaftlichkeit
▶ Aufbau tiefgreifender TelCo Branchenexpertise

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Abschluss
Diplom (FH)
Fachrichtung
Ingenieurswissenschaften (FH)
Land
Deutschland
Abschluss
Berufsausbildung / Lehre
Fachrichtung
Informationstechnologie
Land
Deutschland
Meffert job eXchange®

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