Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von David Binder
David Binder
Ich bringe Ihre Sales-KPIs auf Kurs
Interim Sales Leader
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Kurzprofil
· Marktanalysen und Definition der Vertriebsstrategie
· Strategisches Key-Account-Management
· Definition des Produktportfolios
· Definition der Marketingaktivitäten
· Ausgeprägtes technisches Verständnis
· Effektive Arbeitsweise – selbstständig und kooperativ
· Guter Kommunikator mit KI- und Medienkompetenz
- Business Development
- Ertragssteigerung
- Coaching / Personalentwicklung
- Turnaround
- Aufbau
- Vertrieb
- Marketing
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- 3. und 4. Ebene
- Stabsfunktion / Experte / Spezialist
- Elektrotechnik / Elektronik
- Anlagenbau
- Luft- und Raumfahrt
- Telekommunikation
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Konzern
- Mittelstand
- Afrika
- Europa (EU)
- Europa (nicht EU)
- Deutschland
- Schweiz
· Zusammenarbeit mit Kollegen und Kunden aus USA, China, Japan, Israel, Dubai, Argentinien, Südafrika, Nord-, West- und Osteuropa
· Dienstreisen nach: Dubai, Südafrika, Israel, Skandinavien, Spanien, Italien, Frankreich, Schweiz, Belgien, Bulgarien, UK
- Deutsch
- Englisch
- Französisch
- Spanisch
- Niederländisch
Seminar ”21st Century Leadership”, Georgetown University, Washington DC, USA
Langzeit-Seminar “Die Spielregeln des Verkaufs”, Pallas Seminare
· Führen von Vertriebsteams
· Marktanalysen und Definition der Vertriebsstrategie
· Strategisches Key-Account-Management
· Definition des Produktportfolios
· Definition der Marketingaktivitäten
· Ausgeprägtes technisches Verständnis
· Effektive Arbeitsweise – selbstständig und kooperativ
· Guter Kommunikator mit KI- und Medienkompetenz
Werdegang (Festanstellung)
Aeromaritime Systembau GmbH
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
- Ort
- Munich
Navy vessels and submarine communication systems
Leitung und Management eines global verteilten Vertriebsteams
* Verantwortung für die weltweite Vertriebsstrategie in einem
B2B/B2G-Umfeld für integrierte Marinekommunikationssysteme, abgestimmt auf NATO- und Regierungsprogramme
* Mitverantwortung für das Rebranding des Unternehmens
* Strategische Pflege von Beziehungen zu wichtigen Marine- und
Verteidigungskunden, Systemintegratoren und Vertriebspartnern
(Thales, Hensoldt, R&S, TKMS usw.)
* Ständiges Mitglied der Leitungsrunde
DAIKIN Airconditioning Germany GmbH
Branche: Maschinenbau
- Ort
- Unterhaching
Budgetverantwortung 27M€
Disziplinarisches Führen und Organisieren des Vertriebsteams mit 5
Außendienstmitarbeitern, 4 Planern und 2 Projektmanagern
* Erfolg: Umsatzstabilisierung in einem schrumpfenden Markt auf
105% gegenüber dem Vorjahr, 30% mehr Kundenbesuche mittels
Optimierung von Prozessen
Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
* Erfolg: 21 Kunden für das Programm "Partner für Wohnkomfort" gewonnen, Stamm von 30 Fachpartnern auf 33 ausgebaut,
Beeinflussung der strategischen Ausrichtung von A-Kunden in
Richtung unseres Portfolios
Beheben von "Pain Points" aus Kundensicht durch Moderation der
Kundenanforderungen mit Sales Planning, Service und After-Sales
* Erfolg: Schnellerer Austausch in Gewährleistungsfällen, bessere
Wahrnehmung der Kundenansprüche durch Service und After- Sales sowie optimierte Reports
Verbessern der Kooperation mit unserem Großhändler in Bayern
* Erfolg: Entlastung und Effizienzsteigerung der eigenen
Vertriebsmannschaft, Erhalt bisheriger Top-Kunden mittels
Akzeptanz des neuen Vertriebskanals
Einführung einer KI-gesteuerten Vertriebsstrategie inklusive
Validierung der KI-Kennzahlen und Schulung des Teams
* Erfolg: Verständnis und Motivation für die Nutzung von KI im
Vertrieb geschaffen
Durchführen von Zielvereinbarungs- und Provisionsgesprächen mit allen Mitarbeitern des Teams
Mitarbeitercoaching und -training bezüglich Neu-, Wettbewerbs- und
C-Kunden-Akquise
* Erfolg: 50% zusätzlicher Umsatz nach 6 Monaten mit C- und
Neukunden von 2,2M€ auf 3,3M€, erfolgreiche Integration eines
Mitarbeiters nach schwerer Erkrankung
Leitend bei einer nationalen Vertriebsaktion mit Marketing,
Installationspartnern und einem deutschlandweiten Vertriebsteam
* Erfolg: Strategie einer laufenden Vertriebsaktion verbessert durch neuer Kundensegmentierung und zielgerichtetem Marketing
YAMAICHI ELECTRONICS Deutschland GmbH
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
- Ort
- München
Business Development Manager - Data Networking
Budgetverantwortung 10M€
Erstellen von Marktanalysen und Business-Cases zur wachstumsorientierten Ausrichtung der R&D Roadmap
* Erfolg: Trendwende der Umsatzentwicklung von 3,4M€ auf 10M€
Aufbau und Betreuung von Key Accounts in Israel, Schweden,
Finnland
* Erfolg: Realisieren weiterer Sales-Potentiale von 1,5M€/Jahr durch Networking und penetrieren des Buying Centers und der
R&D Organisation bei Ericsson, Nokia, Intel, NVIDIA, Infinera
Beraten, Schulen und Coachen von Account Managern und
Werkstudenten bei Akquise, Entwicklung und Koordination von
Kundenanfragen und Projekten im Bereich Data Networking
* Erfolg: >30% Marge bei zahlreichen kundenspezifischen Designs
Zusammenführen global verteilter und konkurrierender Sales
Manager in USA, China, Japan, Italien und UK zu abgestimmten, virtuellen Sales Teams
* Erfolg: Erhöhung im Supplier Ranking bei Nokia von "Challenger" zu "Allowed"
Initiieren und Umsetzen von Marketingaktivitäten bei YouTube,
LinkedIn, Newslettern, Kundenumfragen und Fachartikeln in
Kooperation mit dem Marketing
* Erfolge: Deutlich erhöhte Sichtbarkeit der Marke, z.B. durch
Webinar-Auftritt mit Ericsson, China Mobile, British Telecom und
Präsentationen an den ECOC-Foren "Market Focus" und "Product
Etablieren von Roadmap Meetings mit persönlichem Zugang zum japanischen R&D zum Anpassen der Roadmap an den europäischen
Markt
Management aller Vertriebskanäle im Bereich Data Networking, sowie Firmenpräsentationen auf internationalen Messen
SPINNER GmbH
Branche: Elektrotechnik / Elektronik
- Ort
- München
Business Units: Radar & Satellite, Broadcast
8M€ Umsatzgenerierung/Jahr
* Key Account Management und Business Development für
Kunden wie: Rheinmetall, Thales, Airbus, Rohde & Schwarz, u.a
* Verantwortlich für das Management von Luft- und
Raumfahrtkunden inkl. Steuerung von Distributoren bei NDAs,
Lieferantenverträgen, Angebotsausarbeitungen,
Umsatzzieldefinitionen und Kundenbesuchsplanung
* Initiieren und Mitentwickeln von kundenspezifischen Lösungen und Portfolioerweiterungen, z.B. mit einer "Smart Load
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
Mannheim Business School, Universität Mannheim
04/2016 - 09/2017
Mannheim Business School, Universität Mannheim
Abschluss: Master of Business Administration
* Executive MBA Programm
Berner Fachhochschule
Bachelor of Science in Elektrotechnik
* Berufsbegleitendes Studium mit zwei gewählten 2 Vertiefungen:
* Informations- und Kommunikationstechnik ICT
* Betriebswirtschaftliches Management