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David Binder

Ich bringe Ihre Sales-KPIs auf Kurs

Interim Sales Leader

ab 01.04.2026
Interim Manager seit: 01/2026
Letzte Profilaktualisierung: 24.03.2026

Kontaktdaten

Freiberufler

DMünchen
up.avjrhyo@erqavoqvinq

Netzwerke


Kurzprofil

Introtext
Ich bin Sales & Marketing Manager (BSEE, MBA) mit Führungserfahrung und über 15 Jahren im Vertrieb von militärischen Kommunikationssystemen, Hochfrequenztechnik, High-Speed Data-Networking, elektrischer Konnektivität sowie Märkten für Klimaanlagen und Wärmepumpen. Nachweisliche Erfolge in der Leitung von Vertriebsteams, im Management von Budgets zwischen 10 und 27 Millionen Euro sowie im Gewinn strategischer Verteidigungs- und Industrieaufträge (NVIDIA, Nokia, Thales, Rheinmetall, Airbus).
Erfahrungsüberblick
·      Führen von Vertriebsteams
·      Marktanalysen und Definition der Vertriebsstrategie
·      Strategisches Key-Account-Management
·      Definition des Produktportfolios
·      Definition der Marketingaktivitäten
·      Ausgeprägtes technisches Verständnis
·      Effektive Arbeitsweise – selbstständig und kooperativ
·      Guter Kommunikator mit KI- und Medienkompetenz
Aufgabenstellung
  • Business Development
  • Ertragssteigerung
  • Coaching / Personalentwicklung
  • Turnaround
  • Aufbau
Funktionen
  • Vertrieb
  • Marketing
Rolle im Unternehmen
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • 3. und 4. Ebene
  • Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Branchenerfahrung
  • Elektrotechnik / Elektronik
  • Anlagenbau
  • Luft- und Raumfahrt
  • Telekommunikation
· Hochfrequenztechnik: Radar, Defence, Luft- und Raumfahrt, Rundfunk, Messtechnik · Data Networking: Optoelektrische Schnittstellen und Steckverbinder zur Hochgeschwindigkeits-Datenübertragung. Z.B.: Pluggable Form-factors SFP, OSFP, QSFP, flexible PCB, high-speed coaxial cable, SMT reflow, etc.) · Wärmepumpen, Heizung, Lüftung, Klimatisierung
 
Typ des Unternehmens
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Konzern
  • Mittelstand
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Afrika
  • Europa (EU)
  • Europa (nicht EU)
  • Deutschland
  • Schweiz
Auslandserfahrung
·       Zusammenarbeit mit Kollegen und Kunden aus USA, China, Japan, Israel, Dubai, Argentinien, Südafrika, Nord-, West- und Osteuropa
·       Dienstreisen nach: Dubai, Südafrika, Israel, Skandinavien, Spanien, Italien, Frankreich, Schweiz, Belgien, Bulgarien, UK
Sprachen
  • Deutsch
  • Englisch
  • Französisch
  • Spanisch
  • Niederländisch
Besondere Zertifikate & Auszeichnungen
Seminar “Doing business in China”, Tongji University, Shanghai, China
 
Seminar ”21st Century Leadership”, Georgetown University, Washington DC, USA
                                     
Seminar “Leadership, spirit of decision and collective performance”, Écoles de Saint-Cyr Coëtquidan, Guer, France
 
Langzeit-Seminar “Die Spielregeln des Verkaufs”, Pallas Seminare
Besondere Kompetenzen
Meine Erfahrungen und Kompetenzen:
 
·      Führen von Vertriebsteams
·      Marktanalysen und Definition der Vertriebsstrategie
·      Strategisches Key-Account-Management
·      Definition des Produktportfolios
·      Definition der Marketingaktivitäten
·      Ausgeprägtes technisches Verständnis
·      Effektive Arbeitsweise – selbstständig und kooperativ
·      Guter Kommunikator mit KI- und Medienkompetenz

Werdegang (Festanstellung)

Ort
Munich
Notizen
Navy vessels and submarine communication systems
Leitung und Management eines global verteilten Vertriebsteams
* Verantwortung für die weltweite Vertriebsstrategie in einem
B2B/B2G-Umfeld für integrierte Marinekommunikationssysteme, abgestimmt auf NATO- und Regierungsprogramme
* Mitverantwortung für das Rebranding des Unternehmens
* Strategische Pflege von Beziehungen zu wichtigen Marine- und
Verteidigungskunden, Systemintegratoren und Vertriebspartnern
(Thales, Hensoldt, R&S, TKMS usw.)
* Ständiges Mitglied der Leitungsrunde
Ort
Unterhaching
Notizen
Budgetverantwortung 27M€
Disziplinarisches Führen und Organisieren des Vertriebsteams mit 5
Außendienstmitarbeitern, 4 Planern und 2 Projektmanagern
* Erfolg: Umsatzstabilisierung in einem schrumpfenden Markt auf
105% gegenüber dem Vorjahr, 30% mehr Kundenbesuche mittels
Optimierung von Prozessen
Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
* Erfolg: 21 Kunden für das Programm "Partner für Wohnkomfort" gewonnen, Stamm von 30 Fachpartnern auf 33 ausgebaut,
Beeinflussung der strategischen Ausrichtung von A-Kunden in
Richtung unseres Portfolios
Beheben von "Pain Points" aus Kundensicht durch Moderation der
Kundenanforderungen mit Sales Planning, Service und After-Sales
* Erfolg: Schnellerer Austausch in Gewährleistungsfällen, bessere
Wahrnehmung der Kundenansprüche durch Service und After- Sales sowie optimierte Reports
Verbessern der Kooperation mit unserem Großhändler in Bayern
* Erfolg: Entlastung und Effizienzsteigerung der eigenen
Vertriebsmannschaft, Erhalt bisheriger Top-Kunden mittels
Akzeptanz des neuen Vertriebskanals
Einführung einer KI-gesteuerten Vertriebsstrategie inklusive
Validierung der KI-Kennzahlen und Schulung des Teams
* Erfolg: Verständnis und Motivation für die Nutzung von KI im
Vertrieb geschaffen
Durchführen von Zielvereinbarungs- und Provisionsgesprächen mit allen Mitarbeitern des Teams
Mitarbeitercoaching und -training bezüglich Neu-, Wettbewerbs- und
C-Kunden-Akquise
* Erfolg: 50% zusätzlicher Umsatz nach 6 Monaten mit C- und
Neukunden von 2,2M€ auf 3,3M€, erfolgreiche Integration eines
Mitarbeiters nach schwerer Erkrankung
Leitend bei einer nationalen Vertriebsaktion mit Marketing,
Installationspartnern und einem deutschlandweiten Vertriebsteam
* Erfolg: Strategie einer laufenden Vertriebsaktion verbessert durch neuer Kundensegmentierung und zielgerichtetem Marketing
Ort
München
Notizen
Business Development Manager - Data Networking
Budgetverantwortung 10M€
Erstellen von Marktanalysen und Business-Cases zur wachstumsorientierten Ausrichtung der R&D Roadmap
* Erfolg: Trendwende der Umsatzentwicklung von 3,4M€ auf 10M€
Aufbau und Betreuung von Key Accounts in Israel, Schweden,
Finnland
* Erfolg: Realisieren weiterer Sales-Potentiale von 1,5M€/Jahr durch Networking und penetrieren des Buying Centers und der
R&D Organisation bei Ericsson, Nokia, Intel, NVIDIA, Infinera
Beraten, Schulen und Coachen von Account Managern und
Werkstudenten bei Akquise, Entwicklung und Koordination von
Kundenanfragen und Projekten im Bereich Data Networking
* Erfolg: >30% Marge bei zahlreichen kundenspezifischen Designs
Zusammenführen global verteilter und konkurrierender Sales
Manager in USA, China, Japan, Italien und UK zu abgestimmten, virtuellen Sales Teams
* Erfolg: Erhöhung im Supplier Ranking bei Nokia von "Challenger" zu "Allowed"
Initiieren und Umsetzen von Marketingaktivitäten bei YouTube,
LinkedIn, Newslettern, Kundenumfragen und Fachartikeln in
Kooperation mit dem Marketing
* Erfolge: Deutlich erhöhte Sichtbarkeit der Marke, z.B. durch
Webinar-Auftritt mit Ericsson, China Mobile, British Telecom und
Präsentationen an den ECOC-Foren "Market Focus" und "Product
Etablieren von Roadmap Meetings mit persönlichem Zugang zum japanischen R&D zum Anpassen der Roadmap an den europäischen
Markt
Management aller Vertriebskanäle im Bereich Data Networking, sowie Firmenpräsentationen auf internationalen Messen
Ort
München
Notizen
Business Units: Radar & Satellite, Broadcast
8M€ Umsatzgenerierung/Jahr
* Key Account Management und Business Development für
Kunden wie: Rheinmetall, Thales, Airbus, Rohde & Schwarz, u.a
* Verantwortlich für das Management von Luft- und
Raumfahrtkunden inkl. Steuerung von Distributoren bei NDAs,
Lieferantenverträgen, Angebotsausarbeitungen,
Umsatzzieldefinitionen und Kundenbesuchsplanung
* Initiieren und Mitentwickeln von kundenspezifischen Lösungen und Portfolioerweiterungen, z.B. mit einer "Smart Load

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Bemerkungen / Besonderheiten
04/2016 - 09/2017
Mannheim Business School, Universität Mannheim
Abschluss: Master of Business Administration
* Executive MBA Programm
Bemerkungen / Besonderheiten
Bachelor of Science in Elektrotechnik
* Berufsbegleitendes Studium mit zwei gewählten 2 Vertiefungen:
* Informations- und Kommunikationstechnik ICT
* Betriebswirtschaftliches Management

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