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Rainer Simmoleit

Erfolgreiche Transformation im B2B Sales

Transformation im B2B Vertrieb - Sales Excellence - Sparringspartner - KI Strategie

ab 10.06.2024
Interim Manager seit: 12/2014
Letzte Profilaktualisierung: 05.05.2024

Fachgruppen

  • DDIM.fachgruppe // Vertrieb, Marketing & Service

Kontaktdaten

p4c consulting GmbH, Gundelfingen

Reinhold-Schneider-Str. 16
D-79194 Gundelfingen
zbp.tavgyhfabp-p4c@vfe

Telefon mobil
+49 17664700575

Netzwerke

Persönliche Angaben

Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Mit einem Hintergrund als Dipl.-Ing. (FH), MBA unterstütze ich seit 25+ Jahren internationale Technologieunternehmen im Mittelstand dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Als Interim Manager übernimme ich temporär C-Level-Funktionen im Produktmanagement und Vertrieb mit dem Fokus auf Transformation und nachhaltiges Wachstum.
Erfahrungsüberblick
  • Innovationsmanagement
  • Produktmanagement
  • Strategisches Vertriebsmanagement
  • Changemanagement
  • Business Modell Innovation
  • Agile Leadership
  • Digitale Transformation
Aufgabenstellung
  • Business Development
  • Turnaround
  • Change Management
  • Digitalisierung
  • Ertragssteigerung
Funktionen
  • Geschäftsführung / General Management / Board
  • Vertrieb
Produktmanagement
Business Development
Rolle im Unternehmen
  • 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • Stabsfunktion / Experte / Spezialist
  • Consultant, Advisor
  • Aufsichtsrat / Beirat / Verwaltungsrat
Branchenerfahrung
  • Automotive, Zulieferer
  • Elektrotechnik / Elektronik
  • Maschinenbau
Typ des Unternehmens
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Konzern
  • Mittelstand
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
Besondere Zertifikate & Auszeichnungen
2024 Transformation & Turnaround Manager (IfUS)
2024 KI Strategien in Unternehmen (Handelsblatt- Campus)
2022 KI und Leadership (KI-Campus.org)
2021 KI Manager zertfiziert (CyberForum.de)
2019 OKR Coach (workpath)
2028 Digital Tranformation (openHPI)

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Ausgangssituation beim Auftraggeber
Beratungs- und Schulungsprojekte für diverse Kunden aus dem Technologiesektor Deutschland, Schweiz und Israel
Unternehmensbeschreibung

Innovative elektrische Verbindungstechnik

Unternehmensumsatz
1920 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
5500
Ort
Stuttgart
Internet
www.lapp.com
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Ausgangssituation beim Auftraggeber
- Optimierung Vertriebsstrukturen und Prozesse - Umsetzung von Preisinitiativen zur Margenstabilisierung - Initiieren von Verkaufstrainings (consulatitive selling)
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Umsatz: 650 Mio.€
Mitarbeiter: 250
Unternehmensbeschreibung

Al-KO ist ein global agierender Technologiekonzern (BU von DexKo Global). Mit hochwertigen Chassis- und Fahrwerkskomponenten für Anhänger, Freizeitfahrzeuge und Nutzfahrzeuge

Unternehmensumsatz
700 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
3000
Ort
Günzburg
Internet
https://www.alko-tech.com
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Unternehmensumsatz
700 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
3000
Ort
Günzburg
Internet
https://www.alko-tech.com
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
700 Mio. €
Unternehmensbeschreibung

Advanced Sensor Technologies

Unternehmensumsatz
50 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
250
Ort
Calw
Rolle / Hierarchie
Consultant, Advisor
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Turnaround mit Private Equity (UK) Aufbau neuer Geschäftsfelder
Unternehmensbeschreibung

Electronic Manufacturing Service

Unternehmensumsatz
500 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
3500
Ort
Remote
Rolle / Hierarchie
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
Besondere Herausforderungen
Remote Mandat (Covid-19)
Unternehmensbeschreibung

Advanced Sensor Technologies

Unternehmensumsatz
50 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
250
Ort
Calw
Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Neustart mit Private Equity (UK) nach Insolvenz Vertriebsoffensive zur Gewinnung neuer Projekte
Ort
Süddeutschland
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Reorganisation des Bereiches Produktmanagement Rekrutierung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter Aufbau systematischer Kundenbedürfniserfassung Etablierung eines Produktlebenszyklus-Reporting Überarbeitung der Produktroadmap Initiierung „Social Media Listing“ Team und Einzelpersonen Coaching
Ort
Niedersachsen
Ausgangssituation beim Auftraggeber
Etablierung Key Account Strategie OEMs Durchführung int. Vertriebstagung Internationalisierungskonzeptes China Vertriebscontrollings mit Balanced Score Card Definition der Anforderungen für ein CRM Tool Bereichsübergreifende Vertriebsprozessbeschreibung Team und Einzelpersonen Coaching

Werdegang (Festanstellung)

Ort
79183 Waldkirch
Notizen
Strategische und operative Führung eines Geschäftsbereichs
Mitglied d. Competence Boards Marketing & Sales
Mitglied d. Competence Boards Life Time Services
Vertriebstrainer SICK SALES POWER
Verwaltungsratsmitglied Vertriebstochter Schweiz
Aufsichtsratsmitglied Vertriebstochter Frankreich
Umsatz: 240 Mio.
Ort
78166 Donaueschingen
Notizen
• Operative Führung der Business Unit
• Weiterentwicklung des Strategischen Geschäftsfeldes
• Methodenaufbau im Produktmanagement
• Neuaufstellung des Portfolios
• Change Management
Ort
73277 Owen
Notizen
Mitglied des Führungskreises
• Neustrukturierung der Vertriebsorganisation
• Zusammenführung von 6 Geschäftsstellen
• Rekrutierung und Coaching von Vertriebsmitarbeitern
• Aufbau des Key Account Management
• Systematisierung des Verkaufprozesses
Ort
8501 Frauenfeld / Schweiz
Notizen
Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung
• Verantwortlich für das internationale Marketing
• Aufbau und Integration des Produkt Managements
• Festlegung der Markt- und Produktstrategien
• Internationale Produkteinführungen
• Identifikation von Lead Users
Ort
88069 Tettnang
Notizen
• Ausbau der internationalen Vertriebsorganisation
• Planung und Durchführung von internationalen Workshops
• Produktschulungen in Singapore / Taiwan / Polen etc.
• Aufbau eines stabilen int. Vertriebsnetzes
• Aufbau eines Vertriebsbüros in England
Ort
88069 Tettnang
Notizen
• Produktschulung für neue Vertriebsmitarbeiter
• Akquisition von int. Vertriebspartnern

Vertriebsingenieur Vorarlberg (A) / Rheintal (CH)

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Bemerkungen / Besonderheiten
Zertifikat (471.0 von 476.0 möglichen Punkten 98.9%)

• Digital Leadership und Kompetenzentwicklung verstehen
• Möglichkeiten von KI-Methoden in der Aus- und Weiterbildung einschätzen
• Grundlegende Begriffe und Verfahren der KI erschließen
• Arbeitsweise von Neuronalen Netzen und ihre Anwendungen nachvollziehen
• KI Prozesse in der Praxis wie z. B. CRISP-DM einordnen
• Verschiedene KI-Anwendungsszenarien mit Focus auf DSGVO überblicken
Bemerkungen / Besonderheiten
- Einführung in KI
- Deep Dive Entscheidungsgrundlagen für KI-Projekte
- KI im Roll-Out
Bemerkungen / Besonderheiten
175.3 von 180.0 möglichen Punkten (97.4%) Der Teilnehmer gehört zu den besten 10% dieses Kurses
Big Data und Data Science
- Skalierbares Datenmanagement
- Datenaufbereitung
- Informationsintegration
- Data Mining
- Text Mining
- Machine Learning
Abschluss
Master
Abschluss
Bachelor
Fachrichtung
Physik
Land
England
Abschluss
Diplom (FH)
Fachrichtung
Ingenieurswissenschaften (FH)
Land
Deutschland

Publikation

Künstliche Intelligenz (KI) im Vertrieb implementieren
MoreThanDigital / 24.Aug.2023
https://morethandigital.info/kuenstliche-intelligenz-ki-im-vertrieb-implementieren/

D wie Digitalisierung
Chefsache Wissen / Springer Gabler Wiesbaden · 8.Aug.2023
https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-41707-9_4

Business Development im Turnaround: Mit neuen Einsichten zu neuen Kunden
Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement / Springer Gabler Wiesbaden · 25.Aug.2022
https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-37380-1_12

Mit Customer Centricity zur kundenorientierten Produktentwicklung
Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement / Springer Gabler Wiesbaden · 25.Aug.2022
https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-658-37380-1_13


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