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Kersten Schulte

Märkte. Change. Projekte. Vertrieb. Strategisch lenken.

Interkultureller Manager für internationalen Marktaufbau, Change Management und strategischen Vertrieb – pragmatisch, wirksam, ergebnisorientiert.

ab sofort
Interim Manager seit: 10/2025
Letzte Profilaktualisierung: 21.11.2025

Kontaktdaten

Kersten Schulte e.K., 33415 Verl

Reiherweg 27
D-33415 Verl
rq.rgyhupfargferx@rgyhupF.argferX
Telefon mobil
+49 151 26939312

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
21.08.1970 (Alter:55)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Ich begleite Ihr Unternehmen beim nationalen und internationalen Marktaufbau, bei Transformationen und im strategischen Vertrieb. Dabei setze ich Projekte erfolgreich um, steuere den Vertrieb strategisch und leite Change-Prozesse praxisnah und ergebnisorientiert. Mein Ansatz verbindet klare Strategie, interkulturelle Kompetenz und Umsetzungskraft, sodass Konzepte direkt zu greifbaren Ergebnissen führen. Damit werden nachhaltige Strukturen und leistungsstarke Teams etabliert und messbarer Geschäftserfolg stellt sich ein. Vor allem: Immer partnerschaftlich, auf Augenhöhe und mit Kundenorientierung.
 
Erfahrungsüberblick
  • Internationaler Marktaufbau und Expansion: Südorsteruopa, Zentralasien, Fernost.
  • Strategischer Vertrieb und Sales Excellence: Vertriebsstrategien, Partner-Management.
  • Change und Transformation: Restrukturierung von Niederlassungen, Einführung gruppenweiter Standards.
  • Projektmanagement: Leitung internationaler Projekte auf C-Level-Ebene.
  • Führung und Teamentwicklung: Aufbau und Leitung von Teams, Change-Kommunikation.
  • Interkulturelle Kompetenz: Leitung internationaler Teams, Erfahrungen in komplexen Märkten.
Aufgabenstellung
  • Internationalisierung
  • Change Management
  • Projektmanagement
  • Business Development
  • Prozessoptimierung
Funktionen
  • Vertrieb
  • Organisation
  • Marketing
  • Geschäftsführung / General Management / Board
Rolle im Unternehmen
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • Consultant, Advisor
  • Projekt Manager (Leitung)
  • Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Branchenerfahrung
  • Maschinenbau
  • Dienstleistungen
  • Hausgeräteindustrie
  • Landtechnik
  • Unternehmensberatung
Typ des Unternehmens
  • Mittelstand
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Konzern
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Asien
  • Europa (EU)
  • Europa (nicht EU)
  • China
  • Deutschland
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
  • Französisch (Gut)
  • Russisch (Grundkenntnisse)
Besondere Kompetenzen
  • Internationaler Marktaufbau und Expansion in Europa und Asien.
  • Strategischer Vertrieb, Sales-Excellence und Go-to-Market-Planung.
  • Change Management und Transformation in internationalen Niederlassungen.
  • Projektmanagement auf C-Level in Restrukturierungen und Implementierungen.
  • Prozessoptimierung, Einführung von Governance- und Compliance-Strukturen.
  • Führung und Entwicklung interdisziplinärer, multikultureller Teams.
  • Aufbau nachhaltiger Organisationsstrukturen und Performance-Steigerung.

Werdegang (Festanstellung)

Herstellung und Vertrieb von Premium-Hausgeräten

Ort
Hannover
Notizen
Gesamtverantwortung für operative und strategische Steuerung der Niederlassung.
Führung und Entwicklung des Teams mit Ergebnisorientierung und Vertrauensaufbau.
Verantwortlicher Umbau von Unternehmensstrukturen und Prozessoptimierungen.
Entwicklung von Transformations-Erfordernissen zur Zukunftssicherung.

Herstellung und Vertrieb von Hausgeräten und Medizinprodukten

Ort
Gütersloh
Notizen
Entwicklung und Umsetzung von Compliance-Richtlinien für internationale Verträge.
Strategische Initiativen zur Effizienzsteigerung im Vertrieb.
Einführung von Sales Excellence Konzepten, Vorbereitung für mobile Vertriebssteuerung.
Erfolgreiche Implementierung von Change-Management-Initiativen.
Führung internationaler und interdisziplinärer Teams in verschiedenen Projekten.

Vertrieb von Hausgeräten und Medizinprodukten

Ort
Ljubljana
Notizen
Leitung von Teams mit 14 Mitarbeitern.
Optimierung interner Prozesse und Förderung einer positiven Unternehmenskultur.
Einführung von Geschäftsstrategien zur Sicherstellung langfristiger Stabilität.
Einführung Risikomanagement zur Sicherstellung der finanziellen Stabilität.

Vertrieb von Hausgeräten und Medizinprodukten

Ort
Zagreb
Notizen
Leitung von Teams mit 25 Mitarbeitern.
Optimierung interner Prozesse und Förderung einer positiven Unternehmenskultur.
Einführung von Geschäftsstrategien zur Sicherstellung langfristiger Stabilität.
Einführung Risikomanagement zur Sicherstellung der finanziellen Stabilität.

Herstellung und Vertrieb von Hausgeräten im Premium- und Luxusbereich

Ort
Gütersloh
Notizen
Koordination zwischen internationalen Vertriebsgesellschaften und Headquarter.
Betreuung und Entwicklung internationaler Vertriebspartner.
Implementierung zentraler strategischen Initiativen und Anpassung an landesspezifische Erfordernisse.
Erfolgreichen Gründung von Vertriebsgesellschaften in Serbien und Bulgarien.
Steuerung der HQ- und regionalen Fachbereiche zur Erarbeitung jährlicher Budgets der Vertriebsgesellschaften.

Vertrieb von Landtechnik

Ort
Harsewinkel
Notizen
Entwicklung länderspezifischer Vertriebsstrategien für Asien.
Markterschließung und Einführung neuer Produkte.
Durchsetzung lokaler Anforderungen an die Gesamtunternehmensstrategie.
Erfolgreiche Umsatzsteigerungen durch enge Zusammenarbeit mit strategischen Partnern.
Neueinführung von Produkten, Schulungsmaßnahmen.

Vertrieb von Landtechnik

Ort
Peking
Notizen
Aufbau und Leitung der chinesischen Repräsentanz als zentraler Markteintrittspunkt.
Marktanalysen und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
Etablierung des ersten regulären Absatzes im chinesischen Markt.
Lobbyismus.

Herstellung und Vertrieb von Landtechnik

Ort
Harsewinkel
Notizen
Budget- und P&L-Verantwortung für asiatische Märkte.
Steigerung von Umsatz, Absatz und Marktanteils in asiatischen Märkten über alle Produkte.
Durchführung eines PPP-Projektes in Kasachstan.
Produktneueinführungen, Schulungen und Workshops.
Beziehungsmanagement, Lobbyismus zu GOs und NGO.

Herstellung und Vertrieb von Landtechnik

Ort
Harsewinkel
Notizen
Produktverantwortung Mähdrescher über alle Verkaufsförderungsbereiche und angrenzendes Marketing.
Reorganisation von Produkteinführungsprozessen.
Erstellung von Kommunikationsinstrumenten und Organisation von Großveranstaltungen.
Erarbeitung und lokale Umsetzung internationaler CI-Richtlinien Händlerindentifikation.
Durchführung von Produktvorführungen, Erstellung von Schulungsunterlagen.
Organisation von Foto- und Videoshootings.

Herstellung und Vertrieb von Landtechnik

Ort
Harsewinkel
Notizen
Stationen: Vertrieb Übersee, Unternehmensplanung, Kundendienst, Ersatzteilgeschäft Frankreich.

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Abschluss
Diplom
Fachrichtung
Betriebswirtschaft
Land
Deutschland
Bemerkungen / Besonderheiten
Schwerpunkte:
Unternehmenspolitik und Marketing.
Technologie- und Innovationsmanagement.
Energie- und Verfahrenstechnik.
Abschluss
Berufsausbildung im dualen System
Fachrichtung
Betriebswirtschaft
Land
Deutschland
Abschluss
Diplom
Fachrichtung
Betriebswirtschaft
Land
Deutschland
Bemerkungen / Besonderheiten
Schwerpunkte:
Unternehmenspolitik und Marketing.
Technologie- und Innovationsmanagement.
Energie- und Verfahrenstechnik.

Gremientätigkeit, Lehrtätigkeit, politisches Engagement, u.ä.


Dokumente und Dateien

903.5 KB
Infodatei / Präsentation

Here you will find basic information about my approach and an overview of my previous activities.

898.78 KB
Infodatei / Präsentation

Hier finden Sie grundlegende Informationen zu meinem Ansatz und eine Übersicht über meine bisherigen Tätigkeiten.

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