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Sebastian Rath

International Interim Sales Executive

Technischer B2B-Vertrieb. Aufbauen & restrukturieren. International. KAM.

ab 01.08.2024
Interim Manager seit: 08/2023
Letzte Profilaktualisierung: 30.05.2024

Kontaktdaten

SR Sales Management Consulting, Bergisch Gladbach

Montanusstr. 11c
D-51429 Bergisch Gladbach
rq.tavgyhfabp-ugne@anvgfnorf

Telefon mobil
+49 1608525210

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
25.01.1983 (Alter:41)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Mein Name ist Sebastian Rath. Ich bin Berater und Interim Manager für die Entwicklung des technischen Vertriebs im internationalen B2B-Umfeld. In meinen Mandaten übernehme ich den Aufbau, die Optimierung und die Restrukturierung von Vertriebsorganisationen, ich entwickele und implementiere Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategien und ich steuere das Key Account Management.
 
Zu meinen Auftraggebern komme ich als Chief Executive Officer, Chief Sales Officer oder auch als Sales & Key Account Director.
 
 Weitreichende Erfahrung bringe ich mit aus der produzierenden Industrie, der Lebensmittel- & Getränkeindustrie sowie im Bereich Edelstahl / Edelstahlgießerei. Mit meinen Aktivitäten konzentriere ich mich dann auf das Unternehmen, die beteiligten Personen und Stakeholder, die Kunden und Märkte. Ziele sind beispielsweise die nachhaltige Effizienzsteigerung, Kostensenkung und Wachstumsgenerierung.
Aufgabenstellung
  • Internationalisierung
  • Aufbau
  • Business Development
  • Consulting
Funktionen
  • Vertrieb
  • Geschäftsführung / General Management / Board
Rolle im Unternehmen
  • 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Branchenerfahrung
  • Anlagenbau
  • Maschinenbau
  • Metallindustrie
Typ des Unternehmens
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Mittelstand
  • Start-up
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Europa (EU)
  • Nordamerika
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Unternehmensbeschreibung

Die Provectus Technologies GmbH ist ein gründergeführter IT-Dienstleister mit Sitz in München.

Anzahl Mitarbeiter
130
Ort
München, Germany / Houston, TX, USA
Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist
Anzahl Mitarbeiter
130
Ort
München
Rolle / Hierarchie
Consultant, Advisor
Aufgaben
  • Prüfung der Rahmenbedingungen für das Produkt in den USA
  • Prüfung und Entwicklung von marktspezifischen USP's
  • Identifizierung der Zielbranchen
  • Durchführung einer Potentialanalyse
  • Identifzierung des bzw. der richtigen Vertriebskanäle
Ort
Köln
Rolle / Hierarchie
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
Ort
Köln
Rolle / Hierarchie
Consultant, Advisor
Aufgaben
  • B2B Vertriebsberatung
  • Beratung Neukundenaquise
  • Consulting im Bereich Key Account Managamenr und Großkundenbetreuung

Werdegang (Festanstellung)

S + P ist als ganzheitlicher Fabrikplaner auf die Planung, Optimierung und Realisierung von Fabriken und Produktionen spezialisiert.

Ort
Köln
Notizen
▪ Entwicklung u. Einführung einer Markt- / Marketingstrategie für technische Beratung
▪ Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebskanäle & Marketingprozesse
▪ Identifizierung neuer potenzieller Kunden und Akquise
▪ Organisation und Teilnahme an Messen, Konferenzen und Networking Veranstaltungen
▪ Vorbereitungen zur Auswahl eines CRM-Systems – führen von Anbietergesprächen

Micro Matic ist der Weltmarktführer bei der Produktion und Lieferung von Fittingen, Zapf- köpfen und Ausschanklösungen für die Getränkeindustrie.

Ort
Odense
Notizen
▪ Globale Umsatzverantwortung von +205 Mio. Euro
▪ Umsatzsteigerung im ersten Jahr von +30%
▪ Identifizierung und Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten für die "Beyond Beer Produkte" – Erfolgreiche Gewinnung von zwei Neukunden auf internationalem Level
▪ Entwicklung, Umsetzung & Sicherstellung des Erfolgs der globalen Vertriebsstrategie
▪ Optimierung der Prozesse der globalen Key Account- und „Local Markets“-Aktivitäten
▪ Erfolgreiche Neuausrichtung der Micro Matic Deutschland GmbH

Das Unternehmen ist ein weltweit führender Anbieter von Edelstahlkegs für Bier, Wein und Softdrinks und gehört zur international tätigen Artemis Holding (Aarburg, Schweiz).

Ort
Kreuztal
Notizen
▪ Umsatzverantwortung von +50 Mio. Euro
▪ Führung von insgesamt 15 Vertriebs-, Marketing und Logistik Mitarbeitern
▪ Entwicklung, Einführung und Kontrolle neuer Kennzahlen für globale Vertriebssteuerung
▪ Integration u. Anpassung des Vertriebs nach Unternehmensakquisition in den USA
▪ Produktivitätssteigerung im Vertriebsinnendienst mit Hilfe neuer Prozesse
▪ Erfolgreicher Markteintritt in zwei neuen Märkten
▪ Erfolgreiche Entwicklung und Einführung einer neuen Key Account Strategie

Dörrenberg Edelstahl, Steel Foundry, ist ein Produzent von Edelstahlgussprodukten für die Automobil-, Lebensmittel- und Maschinenbauindustrie in der ganzen Welt.

Ort
Engelskirchen
Notizen
▪ Umsatzverantwortung von +20 Mio. Euro, Führung Vertriebsteam mit 10 Mitarbeitern
▪ Entwicklung und Umsetzung der neuen Internationalisierungsstrategie
▪ Identifizierung und Onboarding neuer Handelspartner in den Zielmärkten
▪ Entwicklung und Umsetzung neue Preisstrategie für 3D-Druck-Sandformen und Bauteile
▪ Restrukturierung des Vertriebs mit dem Ziel der Internationalisierung

plantlng ist der Premium-Partner der Prozessindustrie - Engineering-Lösungen für Kunden in der betriebsnahen Planung genauso wie in Projekten.

Ort
Köln
Notizen
▪ Umsatzverantwortung von +20 Mio. Euro
▪ Führung des 6-köpfigen Vertriebsteams
▪ Neuorganisation Vertriebsteam / Dezentralisierung mit Ziel: näher an Markt und Kunden
▪ Umsatzsteigerung von > 10% pro Jahr
▪ Gewinn des größten Engineering-Projekts in der plantlng Geschichte (über 4 Mio. Umsatz)
Ort
Lindlar

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Abschluss
Master
Fachrichtung
Betriebswirtschaft
Land
Deutschland
Bemerkungen / Besonderheiten
General Management
Abschluss
Diplom (FH)
Fachrichtung
Wirtschaftsingenieurwesens
Land
Deutschland

Dokumente und Dateien

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Infodatei / Präsentation

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