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Jörg Hernando-Gotthardt

Vertrieb | Wachstum | Transformation

Strategie - Umsetzung - Erfolg

ab 18.05.2026
Interim Manager seit: 01/2020
Letzte Profilaktualisierung: 16.04.2026

Fachgruppen

  • DDIM.fachgruppe // Digitalisierung

Kontaktdaten

Jörg Hernando Gotthardt, HEGO Management GmbH, 57520 Grünebach

Am Brandhahn 1
D-57520 Grünebach
rq.chbet-btru@tuw

Telefon mobil
+4915142452239
Telefon Festnetz
+4927411821105

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
04.06.1965 (Alter:60)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Ihr Partner für B2B-Vertrieb. Mit viel Vertriebs- und Führungs-Erfahrung aus Industrieunternehmen (25+ Jahre Familien; 11+ Jahre Konzerne; 3+ Jahre Private Equity) unterstütze ich Sie gerne bei Ihren Aufgaben (Vertrieb/Marketing) und Sondersituationen (Transformation/Change Management).
 
Sowohl in Private Equity- als auch in Konzernunternehmen habe ich die Auftragseingänge und Umsätze erheblich gesteigert, dabei nachweislich mehrfach verdreifacht (PE-Unternehmen & Konzernunternehmen). Insbesondere durch den internationalen Vertrieb und über den Aufbau von globalen Vertriebsaktivitäten konnte ich oft die Geschäftsentwicklung dynamisieren.
 
Ich bin für Interim Management Dienstleistungsverträge genauso aufgeschlossen, wie für temporäre Festanstellungen, ganz nach dem Motto "ich komme, um wieder zu gehen"!
Erfahrungsüberblick
  • Industrie-Manager in Vertrieb, Marketing & Service (nationale und weltweite Vertriebsexpansion)
  • Erfahrener C-Level- und C-Level-1 - Manager in Familien-, Private Equity- und Konzernunternehmen
  • Transformations-Experte in Sondersituationen und mit Spezial-Aufgaben
  • Berater von Gesellschaftern, Mitglied im Beirat (stellvertretender Beirats-Vorsitzender)
Aufgabenstellung
  • Business Development
  • Geschäftsführung
  • Aufbau
  • Internationalisierung
  • Change Management
  • Vertrieb & Marketing
  • Transformation / Sondersituationen
Funktionen
  • Geschäftsführung / General Management / Board
  • Marketing
  • Organisation
  • Kommunikation
Rolle im Unternehmen
  • 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • Aufsichtsrat / Beirat / Verwaltungsrat
  • Coach
  • Consultant, Advisor
Branchenerfahrung
  • Anlagenbau
  • Maschinenbau
  • Metallindustrie
  • Automotive, Zulieferer
  • Kunststoff / Gummi
Typ des Unternehmens
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Konzern
  • Mittelstand
  • Start-up
  • Private Equity Unternehmen
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Asien
  • Australien
  • Europa (EU)
  • Nordamerika
  • Südamerika
  • Globale Aktivitäten auf allen Kontinenten
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
  • Spanisch (Konversationssicher)
Besondere Kompetenzen
  • Seniore Vertriebs-Expertise in allen Facetten und weltweit (B2B)
  • Innovative Geschäftsideen (Erste Achterbahn "Bold" auf Kreuzfahrtschiff)
  • Seniore Beratungs- und Beirats-Kompetenz (Scale Up, und Groß-Konzern)

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Unternehmensbeschreibung

Hersteller von KI-gestützten, autonomen mobilen Robotern, outdoorfähig & indoorfähig (Software & Hardware)

Unternehmensumsatz
2000000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
30
Ort
93128 Regenstauf
Internet
www.innok-robotics.com
Rolle / Hierarchie
Aufsichtsrat / Beirat / Verwaltungsrat
Ausgangssituation beim Auftraggeber

- Start Up mit nur 0,4 Mio Euro Umsatz p.a.
- Keine ausreichende Liquidität im Unternehmen
- keine bankfähige Kreditfähigkeit
- fehlende Investoren
- fehlende Kunden
- Reifegrad der Roboter zu gering

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
- zu Beginn = 400 T€uro p.a., 12 Mitarbeiter
- 02/2026 = 3,5 Mio €uro p.a., 50 Mitarbeiter
Aufgaben
  • Investor Akquise
  • Kunden Akquise
  • Umsatzwachstum
  • Aufbau Partner (Händler, Vertretungen, Lieferanten, usw.)
Ergriffene Maßnahmen
  • Investoren gesucht und aquiriert
  • Generierung von Wachstum im Auftragseingang & Umsatz
  • Große Kunden akquiriert (ZF, Bosch, BASF, Landgard,...)
  • Partnerschaften angestrebt und kontrahiert
Erzielte Erfolge
  • Größten Unternehmens-Investor (4,5 Mio €uro) gefunden
  • Jedes Jahr Vervielfachung des Auftragseingangs/Umsatzes
  • Gewinnung großer Kunden (ZF, Bosch, BASF, Landgard,...)
  • Gewinnung Partnerschaften
Besondere Herausforderungen
  • Fehlende Bekanntheit des Unternehmens
  • zu Beginn fehlendes Budget, um noch stärker zu wachsen
  • fehlende Strukturen und Organisation
  • fehlende Lead-Basis zum Aufbau und Gewinnung von Kunden
Unternehmensbeschreibung

Hersteller von Aluminium-Strangpressprofilen und Stahlprofilen

Unternehmensumsatz
50 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
160
Ort
Unna-Fröndenberg
Internet
www.huettenbrauck.com
Rolle / Hierarchie
Consultant, Advisor
Ausgangssituation beim Auftraggeber

- Traditionsreiches Unternehmen mit gewachsenen historischen Strukturen
- die Vertriebsbereiche Stahl und Aluminium wurden zusammen gelegt
- das Unternehmen steckte insgesamt in einer Transformations- und Turnaround-Phase
- die Topline war deutlich zurückgefallen und die Fixkosten waren angesichts des verbliebenen Umsatzes zu hoch
- die Führung des Vertriebsbereiches sollte seniore Beratung erhalten, mit Fokus auf Umsatz, Wachstum, Struktur
- es fehlte eine schriftliche Vertriebsstrategie

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
50 Mio Euro, 20 Vertriebsmitarbeiter
Aufgaben
  • Entwicklung Besprechungsagenden für dailys, weeklys, monthlys
  • Entwicklung dashboard für Vertriebsleitung
  • Erarbeitung von Zusatz-Wachstumspotentialen (Absatzmärkte)
  • Entwicklung einer reviewfähigen Unternehmens- und Vertriebsstrategie
  • Beratung hinsichtlich effektivem Personaleinsatz (u.a. Abbau)
Ergriffene Maßnahmen
  • Personalabbau
  • Entwicklung dashboard
  • Beratung hinsichtlich Führung von Innen- und Außendienst
  • Erarbeitung und Vorlage von zusätzlichen Leads und Märkten
  • Erarbeitung reviewfähiger Unternehmens- und Vertriebsstrategie
Erzielte Erfolge
  • Personalabbau erfolgt
  • Dashboard mit Fokus auf wesentliche Führungsindikatoren erstellt
  • Beratung des Vertriebsleiters erfolgt
  • Wachstumspotentiale als Zusatzmärkte und Leads vorgelegt
  • Unternehmens- und Vertriebsstrategie erarbeitet
Besondere Herausforderungen
  • alte, verkrustete Strukturen
  • fehlende Konsequenz hinsichtlich moderner Vertriebsführung
  • wenig dokumentierte CRM-Informationen
  • fehlender Fokus auf strategische Handlungsoptionen
Unternehmensbeschreibung

Hersteller von KI-gestützten, autonomen mobilen Robotern, outdoorfähig & indoorfähig (Software & Hardware)

Unternehmensumsatz
2000000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
40
Ort
93128 Regenstauf
Internet
www.innok-robotics.com
Rolle / Hierarchie
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
Ausgangssituation beim Auftraggeber

- Unternehmen in Transformationsphase vom Start Up in die Scale Up-Phase
- fehlende Vertriebs-Mitarbeiter
- fehlende Marketing-Mitarbeiter
- fehlende Leads und fehlende Wachstums-Dynamik im Unternehmen

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
- 1,2 Mio Euro Umsatz
- 30 Mitarbeiter
Aufgaben
  • Aufbau von Vertrieb und Marketing im Unternehmen
  • Aufbau eines professionellen CRM (Hubspot)
  • Generierung von Marketing- und Vertriebs-Leads
  • Präsentation auf Messen und Veranstaltungen
Ergriffene Maßnahmen
  • Personalakquise, -auswahl, und -Einstellung (Vertrieb & Marketing)
  • CRM-Einführung und Aufbau (Hubspot)
  • Lead-Strukturierung und Fokus auf BANT-Kriterien eingeführt
  • Präsentation bei Messen, Veranstaltungen, bei Kunden vor Ort
Erzielte Erfolge
  • Auftragseingang gegenüber Vorjahr in nur 7 Monaten verdreifacht (!!!)
  • Vertriebs- und Marketing-Personal aufgebaut und integriert
  • Vertriebsfokus im operativen geschärft (BANT-Kriterien)
  • Erfolgreiche Präsentationen bei Big Player Kunden (ZF, BASF, Schaeffler, Bosch, usw.
  • Mit Heinz Ferchau den größten Investor des Unternehmens gewonnen, der mit 4,5 Millionen Euro bei Innok Robotics GmbH eingestiegen ist
Besondere Herausforderungen
  • fehlende Organisationsstrukturen im Unternehmen
  • fehlende Lead-Basis - alles muss neu aufgebaut werden
  • Budget begrenzt, um Unternehmen bekannt zu machen
  • zu Beginn fehlten die Referenz-Kunden
  • Kunden-Vertrauen muss erst aufgebaut werden
Unternehmensbeschreibung

Hersteller von KI-gestützten, autonomen mobilen Robotern, outdoorfähig & indoorfähig (Software & Hardware)

Unternehmensumsatz
400000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
12
Ort
93128 Regenstauf
Internet
www.innok-robotics.com
Rolle / Hierarchie
Projektmitarbeiter
Unternehmensbeschreibung

Roboter Programmierung SPS Programmierung Elektrokonstruktion Schaltschrankbau

Unternehmensumsatz
1000000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
6
Ort
57072 Siegen
Internet
www.megautomation.com
Rolle / Hierarchie
Projektmitarbeiter
Ausgangssituation beim Auftraggeber

- fehlende Aufträge (nach Corona Phase)
- fehlende Auslastung und fehlender Umsatz

Unternehmensbeschreibung

Hersteller von Stahlpressen und Biege- und Walzmaschinen

Unternehmensumsatz
100000000 Mio EUR
Anzahl Mitarbeiter
320
Ort
Nethpen-Werthenbach / Nordrhein-Westfalen
Internet
www.graebener-mt.com
Rolle / Hierarchie
Projektmitarbeiter
Ausgangssituation beim Auftraggeber

- während und nach der Corona-Phase fehlten die Projekte und der erforderliche Umsatz im Unternehmen

Werdegang (Festanstellung)

Ort
57520 Grünebach
Notizen
Geschäftsführer; Vertrieb / Business Development (Sales- und Marketing)
Industrie- / Handelsvertretungen (Robotik, Metall-/Kunststoffprodukte)
Change Management / PMO
(Transformation)
Beirats- und Beratungstätigkeiten
(B2B - Industrie und Dienstleistungssektor)
Notizen
850 Mio EUR Umsatz, 2.500 Mitarbeiter Gesellschafter: 2 Familienstämme, 3 Familien-Gesellschafter
Leiter der konzernweiten Restrukturierung, Projekt "E-Transform"
"E-Transform" ist ein globales Transformations-Programm, um den
Konzern weltweit zukunfts- und wettbewerbsfähig umzubauen
Berichtslinie: Inhaber und CEO der EEW-Group
Mitglied des erweiterten Group Executive Board
Zusätzlich zur CEO-Verantwortung für 2 Gesellschaften, die
Leitung des "E-Transform" mit folgenden Modulen:
Refinanzierung und Liquidität:
* Verlängerung der bestehenden Zwischenfinanzierung bis
zum 29.02.2020
* Erstellung und Verhandlung eines Term-Sheets für eine neue Konzern-Rahmenfinanzierung
* Sicherstellung einer kommerziellen Einigung mit den
Finanzierern (Banken-Konsortium) hinsichtlich der
konzernweiten Refinanzierung per 01.03.2020
* Erstellung einer kontinuierlichen Liquiditätsplanung für alle weltweiten Gesellschaften
* Sicherstellung eines kontinuierlichen Monitorings der globalen Liquiditätsentwicklung aller Gesellschaften
* Technische und inhaltliche Optimierung der Liquiditäts- Planungen aller Auslandsgesellschaften
Schließung und Verlagerung von Werksstandorten:
* Schließung von EEW-Pickhan Umformtechnik GmbH
* Schließung von EEW-Bergrohr GmbH, (für beide)
Gesellschaften: Verhandlungen zum Interessenausgleich und Sozialplan mit Betriebsräten, IG-Metall, Anwälten
* Verlagerung von Maschinen innerhalb der EEW-Group
* Verlagerung von 2 zu fusionierenden Firmen an 1 Standort
Lean- und Werkslayout-Maßnahmen:
* Erndtebrücker Eisenwerk GmbH & Co. KG, Erndtebrück
Abbau Hierarchieebenen inklusive Führungskräfte
Abbau der 3. Schicht (Nachtschicht, Abbau von 135 VZÄ)
Maschinenverlagerung (Optimierung der internen Logistik)
* EEW, Malaysia
* EEW Korea und EEW KHPC, beide Werke in Süd-Korea
* EEW SPC, Rostock
Schließung Offshore Structures Britain Ltd. (OSB), England
* Schließung von Werksstandort (Abbau von 100 VZÄ)
* Verhandlungen mit britischer Gewerkschaft und
Arbeitnehmer-Vertretung wegen 100% Personalabbau
* Verlagerung von Maschinen innerhalb der EEW-Group
* Vorbereitungen für einen Asset Deal
* Verkauf der Assets
Holding und Verwaltung:
* Gründung und Aufbau einer neuen Holding-Gesellschaft
* Geschäftsmodell- und Funktionen-Bestimmung der Holding
* Festlegung der Governance sowie der Aufbauorganisation
* Gesellschaftsrechtliche Verträge, sowie steuerrechtliche
Besprechungen und Vereinbarungen mit dem Finanzamt
* EAV-Verträge (Abwägung pro und contra EAVs)
* Abbau von Verwaltungs-Mitarbeitern (bisherige Holding)
HR und Kommunikation:
* Verhandlungen mit Betriebsräten und IG-Metall zum jeweiligen Interessenausgleich und Sozialplan (400 MA)
* Verträge mit Transfergesellschaft in Deutschland
* Kommunikation mit Presse, Mitarbeiter, Rechtsanwälte,
Betriebsräte, IG-Metall, Deutscher Gewerkschaftsbund,
Banken, Shareholder und sonstige Stakeholder
Projektabwicklungsprozess:
* Zukunftsfähige Projektabwicklungsorganisation aufsetzen
* Systematisierung des Anfrage- und Angebotsprozesses
* Analysestruktur der kaufmännischen, technischen und rechtlichen Anforderungen (Chancen und Risiken)
* Systematisierung des Auftragsabwicklungsprozesses
* Adäquate IT-Struktur analysieren, auswählen, einführen
Cost Cutting:
* Konzernweite Sachkosten-Reduzierung
* Rahmen- und Projektverträge
* Reduzierung der Stahlblechkosten durch Ausweitung der
Lieferanten und Erhöhung der chinesischen Lieferquote
IT Strategie und Umsetzung:
* Analyse, Auswahl und Einführung geeigneter IT-Lösungen
* Harmonisierung weltweiter IT-Software-Produkte
Ort
München
Notizen
Maurer SE, München
Entwicklung, Herstellung und Vertrieb in den Geschäftsbereichen
Bauwerkschutzsysteme (Brückenlager, Fahrbahn-Dehnfugen, Dämpfer)
Werke in Deutschland, Indien, China, Brasilien, Türkei
* 100 Mio. EUR Umsatz, 1.050 Mitarbeiter
5 Familienaktionäre Berater-/Sparringspartner für Gesellschafter der Konzerngruppe
Operativer Vertrieb für Premium-Riesenräder

Hersteller von Stahlrohren und -Komponenten

Ort
57072 Siegen
Notizen
CEO / Geschäftsführer der EEW-Pickhan Umformtechnik GmbH
CEO / Geschäftsführer der EEW-Bergrohr GmbH, Siegen
Erfolge: Neuentwicklungen der Unternehmensstrategien
Besondere Erfolge bei EEW-Bergrohr:
20% Ergebniszuwachs, trotz schwierigem Marktumfeld mit
30%igem Rückgang von Absatzmenge und Umsatz
Signifikanter Effizienz-Zuwachs im gesamten Unternehmen
Besondere Erfolge bei EEW-Pickhan:
Erfolgreich abgeschlossene Werks-Schließungen

Hersteller von Achterbahnen, Riesenrädern und Stahlbau

Ort
München
Notizen
■ Aufbau weltweiter Vertriebs- & Marketing-Aktivitäten
■ Senkung der Verwaltungs- und Gestehungskosten
■ Erste Achterbahn auf einem Kreuzfahrtschiff

Hersteller von Stahlrohren und -Komponenten

Ort
Siegen
Notizen
Vorsitzender der Geschäftsführung / CEO
Hauptaufgaben - Vertrieb und Marketing:
Entwicklung und Umsetzung einer neuen Vertriebs-,Innovations- und Unternehmensstrategie
Weiterqualifizierung des Unternehmens für zusätzlicheAbsatzmärkte durch neue Zertifizierungen und Abnahmen
Festlegung von produktspezifischen Geschäftsmodellen und Absatzwegen (Direktvertrieb vs. Handel)
Neugewinnung von Absatzmittlern wie Agenten und Großhändlern

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Bemerkungen / Besonderheiten
Beirats-Vertiefungsseminar II, INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH,
Bemerkungen / Besonderheiten
Manager-Haftung, Rechtsanwälte Roxin, München
Bemerkungen / Besonderheiten
Beirats-Vertiefungsseminar I, INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH,
Bemerkungen / Besonderheiten
Beirats-Einführungslehrgang, INTES Akademie für Familienunternehmen GmbH,
Bemerkungen / Besonderheiten
1987 - 1988 Industrie- und Handelskammer, Siegen Berufsbegleitende Abendschule zum "Ausbilder"
Bemerkungen / Besonderheiten
1984 - 1987
Industrie- und Handelskammer, Siegen
Berufsbegleitende Abendschule zum "Industriefachwirt"
Abschluss: Industriefachwirt
Bemerkungen / Besonderheiten
40 Weiterbildungs-Seminare im In- und Ausland:
Führung, Strategie, Management, Vertrieb, Produktion, Qualität
Personal, Compliance, Haftung, Recht, Riskmanagement, M&A,
Export, Internationalisierung, Digitalisierung, IT-/ERP-Systeme
(SAP R3, Infor, IFS Applications, Abas-EKS, Oxaion, WinAdmi),
Bilanzen, GuVs (HGB, IFRS)
Meffert job eXchange®

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