Unternehmensbeschreibung

Mittelständischer Korkhersteller aus Portugal

Rolle / Hierarchie
Projekt Manager (Leitung)

Ausgangssituation beim Auftraggeber

Nordamerika ist einer der bedeutendsten Absatzmärkte. Bisher wurde Kanada über die US-amerikanische Struktur mitverdient. Aufgrund der wirtschaftspolitischen Spannungen seit Anfang 2025 ist dies nicht mehr die optimale Lösung. Es wurde ein Interim Manager gesucht, der als Projektverantwortlicher im Zusammenspiel mit dem CSO einen designierten Marktzugang für Kanada evaluiert und etabliert.

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Stabstelle

Aufgaben

• Erstellung eines Businessplans für einen dezidierten Marktzugang für Kanada
• Analyse des Marktes, der Potentiale, Wettbewerber etc.
• Identifikation möglicher Geschäftspartner
• Ableitung einer Empfehlungshandlung hinsichtlich der weietren Markterschließung
• Umsetzung der beschlossenen Maßnahmen

Ergriffene Maßnahmen

Erzielte Erfolge

• Zusätzliche Marktpotetiale aufgezeigt, die busher nicht im Fokus waren
• Strategsichen Partner identifiziert und kontaktiert
• Daraus ergab sich ein Joint Venture für den Kanadischen Markt durch Carve Out eines Geschäftsbereichs der identifizierten Firma, welches im Rahmen des Mandats durch mich verhandelt wurde

Besondere Herausforderungen

Unternehmensbeschreibung

Cash-in Transit Dienstleister, neu gegründet als Tochterfirma eines Technologie Anbieters im Bereich Banken und Handel

Rolle / Hierarchie
Stabsfunktion / Experte / Spezialist

Ausgangssituation beim Auftraggeber

Eine Firma, bisher im Bereich der Technologie-Lösungen für Banken und Handel in Saudia Arabien, hat eine Tochtergesellschaft gegründet mit dem Ziel, den Geldtransport im Land durch neue Technologielösungen zu optimieren.
Das neue Team wurde maßgeblich aus den Bereichen (physischer) Geldtransport und IT akquiriert. Es wurde ein Interim Manager gesucht, der die Brücke zwischen den beiden schlagen und somit das benötigte KnowHow zusammenbringen konnte, um das Projekt zu Erfolg zu führen.

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
Stabstelle unter dem Eigentümer

Aufgaben

Ergriffene Maßnahmen

• Interviews mit potentiellen Kunden bzgl. der Bedarfe, Wünsche und auch technischer Einschränkungen zu evaluieren
• Pilot-Projekt (Proof of Concept) etabliert
• Rechtliche Koordination mit der Zentralbank und lokalen Anwälten
• Briefing für Marketingagentur erstellt
• Businessplan für 3- und 5-Jahres-Szenarien ausgearbietet

Erzielte Erfolge

Besondere Herausforderungen

• Neues Konzept, daher rechtliche Prüfung entscheidend und Zustimmung der Zentralbank notwendig
• Neu zusammengestelltes Team und Rückgriff auf Tiele der Muttergesellschaft - Klärung Verantwortlichkeiten
• Interkuturelle Positionierung
• 3 Besuche vor Ort, sonst remote

Unternehmensbeschreibung

Hersteller von Zerlegt-Möbeln im Preiseinstiegssegment

Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung

Ausgangssituation beim Auftraggeber

Corona bedingt geriet die gesamte Möbel-Branche unter Druck, insbesondere im Preiseinstiegs-Bereich. Die Geschäftsführung hat eine Ausweitung der Vertriebsaktivitäten in andere Vertriebskanäle (insbesondere e-commerce) und neue Märkte ins Auge gefasst, worauf der vorhandene Vertriebsleiter gekündigt hatte. Zudem benötigte man die entsprechende Expertise im Bereich e-commerce und im Bereich der internationalen Geschäftsausweitung

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
ca. € 50 Mio., 13 Mitarbeiter

Aufgaben

Ergriffene Maßnahmen

Erzielte Erfolge

• Einführung des OEM-Kundengeschäfts als zusätzliches Standbein
• Ausweitung der internationalen Aktivitäten
• Ausweitung des e-commece Geschäfts auf alle Namenhaften Möbel-Anbieter im Preiseinstieg (Amazon, Otto, Home 24, Wayfair, LeenBakker, Lidl Digital etc.)
• Vertragsneugestaltung mit Bestandskunden & Verbänden (Giga Lutz, VME, EMV, Alliance)
• Einführung Fulfillment Lösung für DropShipping
• Produktentwicklung für untersch. Absatzkanäle implementiert / umgestellt

Besondere Herausforderungen

Unternehmensbeschreibung

Hersteller einer Multi-Vendor Software Lösung, die den Hersteller-Übergreifenden Service für Selbstbedienungslösungen (Geldautomaten, Terminals etc) erlaubt

Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung

Ausgangssituation beim Auftraggeber

Hersteller einer Multi-Vendor Software Lösung, die den Hersteller-Übergreifenden Service für Selbstbedienungslösungen (Geldautomaten, Terminals etc) erlaubt
International tätig
Start Up
Kein aktiver Vertrieb vorhanden (vorher reines Beziehungsmangement über vorhandenen Netzwerk des Gründers)

Verantwortungsbereich (Umsatz und Mitarbeiter)
< € 5 Mio., 3 Mitarbeiter (aufgebaut)

Aufgaben

Ergriffene Maßnahmen

Erzielte Erfolge

• Alle o.g. Maßnahmen angestoßen und umgesetzt
• G2M-Strategie entwickelt und umgesetzt
• Businessplan konkretisiert & Budget überarbeitet für Investoren 
• erste Kunden gewonnen
• Pilot-Projekte begleitet
• Struktur, Vertriebs- & Marketingprozess etabliert
• Team aufgebaut
• CRM eingeführt
• Marketing-Konzept (zusammen mit Agentur) entwickelt
• Solide Basis geschaffen und Einarbeitung des neuen Vertriebsleiters begleitet

Besondere Herausforderungen

Mittelständischer Hersteller von Bodenbelägen

Notizen
Verantwortung für das weltweite Geschäft außerhalb von D, A & CH.
Entwicklung und Implementierung einer fünfjährigen Wachstumsstrategie.
Gründung von Tochtergesellschaften in den USA und China.
Vorstandsvorsitzende der windmöller Polska sp.z.o.o. und Member of the Board, Secretary and Acting Officer der windmoeller Inc., USA
G&V-Verantwortung für den Geschäftsbereich

Israelischer Hersteller von In-Store und After-Sales Services Software Lösungen für Mobil-Telefonie-Anbieter und Wiederaufbereiter

Notizen
o Gesamtheitliche Verantwortung für den Geschäftsbereich Mobile Lifeycle Solutions für die Regionen Europa und Mittlerer Osten
o Definition und Implementierung einer Wachstumsstrategie um die vollständige Marktdurchdringung ebenso wie die vollständige Portfolio-Abdeckung in der Region sicherzustellen
o Anpassung der Struktur des Teams über alle Bereiche hinweg (Pre-Sales, Sales, Sales Operations, Project Man. & Professional Services)
o Gesamtheitliche G&V Verantwortung für den Geschäftsbereich

Wincor/Diebold Nixdorf ist Hersteller und Anbieter von spezialsierten IT-Hardware und Software Lösungen für Banken und Handel.

Notizen
o Globale Verantwortung für den Vertrieb der Services Division
o Strategie-Entwicklung und Umsetzung für das gesamte Portfolios der Services Division, d.h. Product Related Services (Field Maintenance), Managed Services und Outsourcing
o Verantwortlich für den Auf- und Ausbau sowie die Optimierung der Vertriebsstruktur der Services Division weltweit
o Top line Verantwortung für den Umsatz >€ 900 Mio. p.a. mit einem Team von insgesamt 120 Mitarbeitern weltweit, davon 18 Direct Reports

Wincor Nixdorf (heute Diebold Nixdorf) ist Hersteller und Anbieter von spezialsierten IT-Hardware und Software Lösungen für Banken und Handel

Notizen
Verantwortlich für die In-House Einführung einer weltweit neuen Unternehmensstruktur (anfänglich in Koordination mit McKinsey):
Reduktion von 49 Länder Management-Einheiten auf 16 Areas, zusammengefasst in 6 Regionen
Einführung von 12 neu definierten Product/Services Lines im Headquarter
Steuerung des Change Prozesses zusammen mit den Area Management Teams und den Leitern der Product/Service Line
6 Direct Reports im Projekt-Team

Wincor Nixdorf (heute Diebold Nixdorf) ist Hersteller und Anbieter von spezialsierten IT-Hardware und Software Lösungen für Banken und Handel

Notizen
Verantwortung für das Geschäft der Banking Division in den Regionen Osteuropa, Mittlerer Osten und Afrika
Gründung von Tochtergesellschaften und Repräsentanzen in Süd Afrika, Nigeria, den Vereinigten Arabischen Emiraten, Russland, Ukraine und Rumänien
Vertriebsverantwortung für Umsätze größer € 150 Mio. p.a.
Führung der jeweiligen Vertriebsteams in den Ländern und im Headquarter (15 Direct Reports)
G&V-Verantwortung

Wincor Nixdorf (heute Diebold Nixdorf) ist Hersteller und Anbieter von spezialsierten IT-Hardware und Software Lösungen für Banken und Handel

Notizen
Umsatzverantwortung bis € 80 Mio
Business Plan Entwicklung
Markterschließung
M&A Projekt Südafrika
Erste Teamleitung
Emerging Markets
Vertriebsauf- und ausbau
Business Development
Marktanalyse
Vertriebsunterstützung