Herzlich willkommen auf der DDIM-Internetseite von Thomas Mertens
Thomas Mertens
Dipl.-Ing. Vertrieb komplexer technischer Produkte CSO/CRO
Ich bringe Ihren Kreislauf in Schwung - Markt, Unternehmen, Vertrieb - Interim Executive (EBS)
Fachgruppen
Kontaktdaten
Mertens Management, Aachen
- Telefon mobil
- +49 170 1690270
- Telefon Festnetz
- +49 241 88691858
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Persönliche Angaben
- Geburtsdatum
- 17.05.1965 (Alter:59)
- Nationalität:
- Deutsch
Kurzprofil
- Neuentwicklung, Organisation und Optimierung internationaler Geschäftsprozesse
- Produkteinführungen mit Markt- und Nachfrageentwicklung in Europa
- Unternehmensgründung, Markteintritt und Geschäftsaufbau international
- Leitung internationaler, dezentraler Teams in komplexen Matrixorganisationen
- Lösung tiefgreifender Konflikte, Optimierung der Kommunikationswege, Team building, Coach
- Geschäftsführer Frankreich, Mittelstand
- Verhandlungssicher in Deutsch, Englisch, Niederländisch, Französisch
- Aufbau
- Internationalisierung
- Restrukturierung / Sanierung, insolvenznah
- Ertragssteigerung
- Business Development
- Kommunikation
- Vertrieb
- Marketing
- Geschäftsführung / General Management / Board
- 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
- 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
- Consultant, Advisor
- Elektrotechnik / Elektronik
- Maschinenbau
- Metallindustrie
- Anlagenbau
- Dienstleistungen
- Inhabergeführt / Familienunternehmen
- Mittelstand
- Start-up
- Europa (EU)
- Nordamerika
- Belgien
- Deutschland
- Niederlande
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Verhandlungssicher)
- Französisch (Verhandlungssicher)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Niederländisch (Muttersprache oder Zweisprachig)
Interim Management Projekte (Selbständigkeit)
smartblick von FM-Maschinenbau GmbH
Branche: Metallindustrie
Mit smartblick wird jede Maschine in wenigen Minuten angebunden und die Produktion kann mit LIVE-Daten analysiert und die Produktionsprozesse zielführend optimiert werden
- Ort
- Berlin
- Internet
- https://smartblick.de/
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Durch eine neue Ausrichtung im Vertrieb muss sehr schnell ein neues Team aufgebaut werden und die Grundlagen für eine langfristige Entwicklung des Unternehmens gesorgt werden.
- Akquisition von den Maschinenbetreibern
- Anbindung eines externen Call Centers
- Aufbau der Prozesse, Customer Journey, Strukturen, Pipeline und KPI
- Interne Mitarbeiter neu einstellen und trainieren
ADAMOS GmbH
Branche: Metallindustrie
ADAMOS ist die strategische Allianz (>30 Partnerunternehmen) für die digitale Transformation im Maschinen- und Anlagenbau.
- Ort
- Darmstadt / Düsseldorf
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Der Aufbau des führenden Industriemarktplatzes von der Industrie für die Industrie soll aus dem Nichts innerhalb von 12 Monaten eine marktführende Stellung erreichen. Die Plattform wird von den Anbietern als Vertriebskanal genutzt und von den Maschinenbetreibern als professionelle, unabhängige Beratung geschätzt
INNOCISE GmbH
- Anzahl Mitarbeiter
- 10
- Ort
- Saarbrücken / Deutschland
Das durch Ausgründung des INM der Uni Saarbrücken entstandene junge Start-up produziert bioinspirierte Haftstrukturen, die energielos und rückstandsfrei empfindliche Objekte durch einfache Berührung anheben und präzise positionieren können. Diese innovativen Strukturen finden in der Automatisierungstechnik Anwendung, vor allem dort, wo bestehende Greifer an ihre Grenzen stoßen. So können kleinste, empfindliche Objekte z. B. Mikromechanik, SMD, Linsen, Mikro LED etc manipuliert werden. • Aufbau des Vertriebs • Coaching und Heranführen der Mitarbeiter an professionelle Kundenarbeit • Ausrichtung des Portfolios zusätzlich auf die Mikro Mechanik • Strukturierung der vorhandenen Kundenkontakte • Akquisition aus dem eigenen Netzwerk und Messebesuchen • Definition neuer Produkte zu manueller Manipulation in der Uhrenherstellung Mitarbeiter: 10 Umsatz: 1M
FZT Kaltennordheim GmbH
Branche: Metallindustrie
- Anzahl Mitarbeiter
- 100
- Ort
- Kaltennordheim / Deutschland
Die FZT ist aus einem reinen Fertigungsbetrieb eines führenden deutschen Automobilzulieferers hervorgegangen. Der Geschäftsschwerpunkt liegt in der Fertigung von Einzelteilen und Produktgruppen, wie z.B. Nutzfahrzeug-Kupplungen. Gemeinsam mit dem neuen Gesellschafter One Square Advi-sors GmbH wird diese Einheit mit 100 Mitarbeitern und 12Mio€ Umsatz seit Anfang 2020 zu einem eigenständigen Fertigungsbetrieb transformiert. • Kompletter Neuaufbau des Vertriebs • Kundenakquisition aus meinem eigenen Netzwerk für eine neue Zukunft • Entwicklung der Strukturen und des Kulturwandels von Produktion zu Innovation • Aktive Kundenakquisition über CRM • Motivation der Mitarbeiter durch Kommunikation der Zukunftsvision Mitarbeiter: 100 Umsatz: 12M
Optima Spanntechnik GmbH
Branche: Metallindustrie
Das mittelständische Unternehmen mit 40 Mitarbeitern und 3-6 Mio. Umsatz entwickelt, fertigt und liefert eine breite Palette an Spannsystemen für Umformpressen aller Größen und für Sondermaschinen
- Unternehmensumsatz
- 6 Mio EUR
- Anzahl Mitarbeiter
- 40
- Ort
- Scheuerfeld / Deutschland
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
Nach einer Analyse leitete ich die von mir erarbeiteten, dringend nötigen Maßnahmen ein, die wieder in die Gewinnzone führen sollen.
3-6 Mio€, 40 MA
- Liquiditätscheck mit Prognose, BWA Analyse
- Mobilisierung und „Wecken“ der Mitarbeiter und Umsetzen überfälliger, wichtiger Entscheidungen
- Turnaround über vertriebliche Aktivierung und Reorganisation
- Umstellung der Kalkulation für Wachstum in ein neues Marktseg-ment.
- Entwicklung von 5 Szenarien inklusive detaillierter ERP basierter Life-Daten zu Liquiditäts-, GuV und Umsatzvorschau
- Einführung von standardisierten KPI aus dem ERP System
- Bestellungsavis der Kunden im neuen Marksegment eingeholt
Multitec-Jakob GmbH & Co. KG
- Anzahl Mitarbeiter
- 80
- Ort
- Unterthingau, Allgäu / Deutschland
- Akquisition des Investors, Due Diligence, Kaufverträge, Integration - Stabilisierung der Umsätze bei gleichzeitigem Personalabbau und Steigerung der Effizienz in Produktion und Prozessen - Verhandlungen mit Gläubigerausschuss, Betriebsrat und öffentlichen Dienststellen sowie dem Insolvenzverwalter - Erstellen von Sozialplänen und Interessenausgleich - Erfolgreicher M&A Prozess Mitarbeiter: 80 Umsatz: 8 Mio
Multitec-Jakob GmbH & Co. KG
- Anzahl Mitarbeiter
- 10
- Ort
- Deutschland
In der Restrukturierung war der Vertrieb des Unternehmens komplett neu aufzubauen und zu strukturieren. Leitung des Gesamtvertriebs mit Umsatzverantwortung und Ausbau der eigenen Produktgruppen Folienstanzen und Werkzeugwechselsysteme Ausbau und Fokussierung auf das Großkundengeschäft insbesondere Automotive. Internationalisierung und Einführung eines zweistufigen Vertriebsmodells Mitarbeiter: 10 Umsatz: 9 Mio
Pro2 Anlagenservice GmbH
- Ort
- Belgien, Niederlande
Neufirmierung nach Insolvenz. Übertragung und Sicherung der Serviceverträge in Benelux auf die neu gegründete Pro2, Wiederaufbau des Geschäfts und des Vertrauens der Bestandskundschaft.
Eneria / Caterpillar / Monnoyeur Frankreich
- Anzahl Mitarbeiter
- 7
- Ort
- Frankreich
Integration der Pro2 in die neue Muttergesellschaft Eneria Frankreich nach dem erfolgreichen M&A Prozess - Mitarbeiter gehalten - Kunden gesichert - neue Prozesse installiert Mitarbeiter: 7 Umsatz: 3M
Pro2 / Seva / DKWK
- Anzahl Mitarbeiter
- 7
- Ort
- Frankreich
Interessenvertretung der Gruppe in Frankreich. Führung des 7-köpfigen Teams der Tochter des deutschen mittelständigen Herstellers von Biogaskraftwerken BHKW - Nach Insolvenz der Muttergesellschaft im Dez '14 M&A Prozess erfolgreich durchgeführt Mitarbeiter: 7 Umsatz: 3M
ANTI-KON GmbH
- Ort
- Deutschland
Das Unternehmen bedient beratend das Themenfeld Kostensenken durch Konfliktlösungsmanagement Definition der Produkte und Services Entwicklung, Strukturierung der Geschäftsbereiche Kundenorientierte Überarbeitung der Webseiten, Produktdatenblätter und Präsentationen Vertriebstrainings Kundenakquise
Werdegang (Festanstellung)
Mertens Interim Management
- Ort
- Europa
thomasmertens.com
Kreative Entwicklung und Umsetzung von Wachstums- und
Markteinführungsstrategien – national, international
Führungskräfteentwicklung, Systemisches Business Coaching
NVIDIA GmbH
- Ort
- Europa
Gesamtverantwortlich für die EMEA Niederlassungen einer Gruppe der Top OEM Kunden
Markteinführungen und Steigerung des Sell-out Umsatzes der auf NVIDIA basierenden Produkte: Notebooks, Tablets, Smartphones, PC und All-In-One PC
Erzielen von diversen Design-Wins (Erstausrüstung)
Mitarbeiter: 43
NVIDIA GmbH
- Ort
- Zentral Europa (DACH und Osteuropa)
Gesamtverantwortung Sales und Marketing für die Region
Aufbau und Leitung des Sales- und Marketingteams für Channel-Kunden. 12 geografisch verteilte Mitarbeiter inklusive 3 Vertriebsagenten in Osteuropa
Aufbau und Unterhaltung strategischer Beziehungen zu Key-Accounts und asiatischen Partnern
Mitarbeiter: 12
NVIDIA GmbH
- Ort
- Russland, Ukraine, GUS, Ost-Europa
Kompletter Neuaufbau und Markteintritt in der Region
Erreichung der Marktführerschaft
Einstellung und Aufbau eines 5-köpfigen Teams in Moskau sowie Installation von drei Vertriebsagenten in Polen, Bulgarien und Tschechien
Mitarbeiter: 5
NVIDIA corp. (USA)
- Ort
- Deutschland
Gründung der NVIDIA GmbH als erster Mitarbeiter in D
Akquise der führenden PC Hersteller, Distributoren und Retailer
Aufbau der Marke NVIDIA und GeForce vom Komponentenhersteller im Hintergrund hin zur bekannten Endkundenmarke
Entwicklung des indirekten Vertriespartnermodells
Mitarbeiter: 3
ELSA GmbH, ELSA AG
- Ort
- Europa
Aufbau des Auslandsgeschäftes eines ausschließlich auf deutsch-sprachige Märkte fokussierten mittelständigen Unternehmens.
Abschluss globaler OEM Design-Wins u.a. mit Hewlett-Packard, Frankreich. GPA und HUB Verträge
KKS GmbH
- Ort
- Deutschland
Leitung für die Entwicklung eines Messdatenerfassungssystems für den Einsatz in Testwagen bei der Adam Opel AG.
Erfolgreiche Abschluss-, Produkt- und Fortschrittspräsentationen bei Opel in Rüsselsheim mit der Akquise von Folgeaufträgen
Ausbildung / Studium / Weiterbildung
EBS UNIVERSITÄT FÜR WIRTSCHAFT UND RECHT
- Land
- Deutschland
Rauen Coaching
- Land
- Deutschland
Coaching-Ausbildung in neun Blöcken á 2 Tagen
Stanford University Graduate School of Business
- Land
- USA
Rheinisch-Westfälische Technische Hochschule, RWTH
- Land
- Deutschland
Europäische Schule Mol
- Land
- Belgien