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René Dolata

FMCG Sales Experte für Private Label & Marken (CSO SD KAM)

Chief Sales Officer | Sales Director | Vertriebsleiter | Key Account Manager | FMCG | Private Label | Marke | Coach | Macher

ab sofort
Interim Manager seit: 08/2022
Letzte Profilaktualisierung: 07.09.2026

Kontaktdaten

René Dolata Consulting, Dortmund

D-44227 Dortmund
zbp.lanzert-ngnybq@ngnybq.rare
Telefon mobil
+49 17660867782

Netzwerke

Persönliche Angaben

Geburtsdatum
13.08.1973 (Alter:53)
Nationalität:
Deutsch

Kurzprofil

Introtext
Internationale und ganzheitliche Vertriebsentwicklung mit Marketing-Hintergrund, Leidenschaft und über 30 Jahren Erfahrung in FMCG
Erfahrungsüberblick
- Aufbau und Strukturierung des Vertriebs / Know how in Discount, LEH, Drogerie | Turnaround-Management
- Schnittstellenmanagement zu Marketing, R&D, Supply Chain Management, Category Development, QA, Legal, Controlling und Customer Service
- Schnelle Einarbeitung in neue Warengruppen und deren besonderen Dynamiken
- Wertvolle Erfahrungen aus vielen Kategorien und Fähigkeit zur Adaption auf neue Branchen 
- Entwicklung von Vertriebs-, Marketing- und Produktkonzepten / Marktanalysen und Fokus auf KPI 
- Strategieplanung / Forecasting und Tender-Management / Prozessoptimierung z.B. bei time-to-market
- Personalführung und -entwicklung / Blick über den Tellerrand, Gespür für das Machbare, Hands-on und eine Portion Humor
Aufgabenstellung
  • Aufbau
  • Business Development
  • Consulting
  • Projektmanagement
  • Ertragssteigerung
Funktionen
  • Marketing
  • Vertrieb
Rolle im Unternehmen
  • 2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
  • 3. und 4. Ebene
  • Consultant, Advisor
  • Projekt Manager (Leitung)
  • 1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
Branchenerfahrung
  • FMCG
  • Lebensmittelindustrie
  • Chemie
Typ des Unternehmens
  • Inhabergeführt / Familienunternehmen
  • Konzern
  • Mittelstand
Regionen (Regionen, in denen Sie nachweislich über Erfahrung verfügen)
  • Europa (EU)
  • Europa (nicht EU)
Sprachen
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Verhandlungssicher)
Besondere Kompetenzen
  • Turnaround-Management und Optimierung von Vertriebsstrukturen
  • Schnittstellenmanagement zwischen CatDev, Marketing, F&E, Produktion, Planung etc.
  • Markt-, Sortiments- und Wettbewerbsanalyse
  • ganzheitliche Vertriebsverantwortung für int. Handelskunden in LEH; Drogerie und Discount
  • Tender-Management, Jahresgespräche und Sortimentsverhandlungen
  • Aufbau und Integration einer Private Label Organisation in einem Markenartikel-Konzern
  • Entwicklung von innovativen Produkt-, Verpackungs- sowie Sortiments-Konzepten
  • Konzeption von Marketingaktivitäten für internationale Märkte
  • Erstellung Strategie- und Business-Plänen, Forecast-Planung, Überwachung und Analyse
  • Analyse der KPI des Unternehmens und der Kunden, sowie Ableitung von Maßnahmen

Interim Management Projekte (Selbständigkeit)

Unternehmensbeschreibung

Mittelständiger Lebensmittelhersteller als Teil einer Private Equity

Ort
Deutschland
Rolle / Hierarchie
1. Ebene / Vorstand / Geschäftsführung
Unternehmensbeschreibung

Internationaler Konzern aus dem Bereich von Haushaltspflege

Ort
Deutschland
Rolle / Hierarchie
2. Ebene / Bereichsleitung / Abteilungsleitung
Unternehmensbeschreibung

Molkerei-Genossenschaft

Ort
Deutschland
Rolle / Hierarchie
3. und 4. Ebene

Werdegang (Festanstellung)

Hersteller für Rasierer und Klingen

Ort
Solingen
Notizen
Ganzheitliche vertriebliche Verantwortung für internationale Private Label Kunden mit Schwerpunkt LEH (DACH und BENELUX) und Discount (weltweit)
Markt-, Sortiments- und Wettbewerbsanalyse
Entwicklung von innovativen Produkt- sowie Sortimentskonzepten
Globales Tender-Management
Vertrags-, Preis,- Konditions-, Listungs- und Sortimentsverhandlungen
Konzeption von Marketingaktivitäten für internationale Märkte
Steuerung von Distributoren in Benelux und Italien
Forecast-Planung

Hersteller und Wasch- Putz und Reinigungsmittel, sowie Körperpflegeprodukte

Ort
Wuppertal
Notizen
Globale Vertriebsverantwortung mit Schwerpunkt auf Discountkunden
Aufbau des Marketings und des ganzheitlichen Produktmanagements
Sortimentsmanagement von der Idee bis zur Produkteinführung
Analyse von Markt-, Distributions-, Konditions- und Preisgestaltung im Wettbewerbsumfeld
Neukundenakquise
Erarbeitung von Planungen und rollierenden Forecasts sowie deren Kontrolle und Ableitung von Maßnahmen
Koordinationsfunktion zwischen Fachbereichen Controlling, Produktion, Einkauf, F+E, Verpackungsentwic

Ausbildung / Studium / Weiterbildung

Abschluss
Diplom
Fachrichtung
Betriebswirtschaft
Land
Deutschland

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